İhracat Bölge Direktörü / Export Regional Directors

Patis Food Group

Pozisyon Özeti

Lokasyon: İstanbul

Şirket: Patis Food Group 

Patis Food Group; çikolata / sürülebilir krema, atıştırmalık, kahvaltılık, sağlıklı ürünler, dondurma, donuk gıda ve supplement kategorilerinde faaliyet gösteren, yerel ve global pazarlarda büyüyen çok markalı bir FMCG grubudur.

İstanbul merkezli organizasyonumuzda; sorumlu olduğu ülke ve bölgelerde satış büyümesini yönetecek, yeni pazarlar geliştirecek, distribütör yapılarını yönlendirecek, ekip yönetecek ve ticari stratejileri sahaya yansıtacak İhracat Bölge Direktörleri arıyoruz.

Bu rol; yalnızca satış yapan değil, sorumlu olduğu bölgede şirketin ticari büyümesini, kanal yapısını, ekip organizasyonunu ve operasyonel gücünü yöneten üst düzey bir ihracat liderliği pozisyonudur.

Görev ve Sorumluluklar

• Sorumlu olduğu ülke ve bölgeler için satış ve büyüme stratejileri oluşturmak
• Distribütör, bayi ve yerel iş ortakları ile ticari ilişkileri yönetmek
• Yeni müşteri, kanal ve pazar geliştirme çalışmaları yapmak
• Bölge bazlı satış bütçesi, ciro ve büyüme hedeflerini oluşturmak ve yönetmek
• Fiyatlandırma, teklif, sözleşme ve ticari müzakereleri yürütmek
• Ürün portföyünün ilgili pazarlarda doğru konumlandırılmasını sağlamak
• Ticari pazarlama ekipleriyle koordineli çalışarak kanal bazlı büyüme stratejileri geliştirmek
• Bölge bazlı satış performansını analiz etmek ve düzenli raporlama yapmak
• İhracat operasyon, lojistik ve regülasyon süreçlerini ilgili ekiplerle koordineli yönetmek
• Uluslararası fuar, müşteri ziyareti ve saha operasyonlarını planlamak ve aktif şekilde yürütmek
• Global fuarlarda şirketi ve markaları temsil ederek yeni müşteri ve distribütör geliştirme süreçlerini yönetmek
• Yeni ürün lansmanlarını ilgili pazarlarda devreye almak
• Kendisine bağlı ihracat ekiplerini yönetmek, performanslarını takip etmek ve geliştirmek

 Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun
• FMCG / gıda sektöründe minimum 10 yıl ihracat deneyimi
• Daha önce bölge yönetimi veya ihracat yöneticiliği yapmış
• Distribütör yönetimi, kanal geliştirme ve yeni pazar oluşturma konusunda güçlü deneyim
• SAP, CRM ve satış analiz sistemlerini aktif kullanabilen
• Ticari pazarlama, kanal stratejisi ve bölgesel büyüme yönetimi konusunda deneyimli
• Satış verilerini analiz ederek ticari aksiyon planı oluşturabilen
• Stratejik düşünme, ticari planlama ve büyüme yönetimi becerileri güçlü
• Ticari müzakere ve ilişki yönetimi konusunda güçlü yetkinliklere sahip
• Ekip yönetimi ve uluslararası saha operasyonları konusunda deneyimli
• Global müşteri ilişkileri ve fuar yönetimi süreçlerinde aktif rol almış
• Çikolata ve faaliyet gösterilen gıda kategorilerinde deneyim tercih sebebidir
• İleri düzey İngilizce bilgisine sahip
• Yoğun yurt dışı seyahat temposuna uyum sağlayabilecek
• Analitik düşünebilen, sonuç ve büyüme odaklı

___________________________________________________________________

Patis Food Group is a multi-brand FMCG company operating in chocolate / spreadable cream, snacking, breakfast products, health-focused products, ice cream, frozen foods, and supplements, with growing operations across local and global markets.

At our Istanbul-based organization, we are looking for  Export Regional Directors who will manage sales growth across assigned countries and regions, develop new markets, lead distributor structures, manage teams, and execute commercial strategies in the field.

This role is not only responsible for sales operations, but also for managing the company’s commercial growth, channel structure, team organization, and operational strength within the assigned regions.

Key Responsibilities

• Develop and implement sales and growth strategies for assigned countries and regions
• Manage commercial relationships with distributors, local partners, and key customers
• Develop new customers, channels, and market opportunities
• Create and manage regional sales budgets, turnover, and growth targets
• Lead pricing, quotation, contract, and commercial negotiation processes
• Ensure proper positioning of product portfolio within target markets
• Work closely with trade marketing teams to develop channel-based growth strategies
• Analyze regional sales performance and provide regular reporting
• Coordinate export operations, logistics, and regulatory processes with related departments
• Plan and actively manage international fairs, customer visits, and field operations
• Represent the company and brands at global trade fairs while developing new distributor and customer networks
• Launch new products in assigned export markets
• Lead, manage, and develop regional export teams

Required Qualifications

• Bachelor’s degree in related fields
• Minimum 10 years of export experience in FMCG / food industry
• Previous experience in regional management or export leadership roles
• Strong experience in distributor management, channel development, and market expansion
• Active user of SAP, CRM, and sales reporting systems
• Strong background in trade marketing, channel strategy, and regional growth management
• Ability to analyze sales data and convert insights into commercial action plans
• Strong strategic thinking, commercial planning, and growth management skills
• Strong negotiation, communication, and relationship management skills
• Experience in team management and international field operations
• Active involvement in global customer relations and international trade fairs
• Experience in chocolate and related food categories is preferred
• Advanced level of English
• No restrictions for intensive international travel
• Analytical, results-driven, and growth-oriented mindset