Ülke Satış Müdürü

PROSİSTA YAPI SİSTEMLERİ SAN. DIŞ. TİÇ. LTD ŞTİ.

GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI

“Değişimi İste” sloganı ile yurt içinde 400 bayiye ve yurt dışında Ortadoğu, Türk Cumhuriyetleri ve Afrika’daki müşterilerine ulaşarak satış hedeflerini genişleten PROSİSTA, ‘müşteri memnuniyeti’, ‘hızlı teslimat’ ve ‘kaliteli ürün’ prensipleri ve yenilikçi uygulamalarıyla sektörünün hızlı büyüyen firmalarındandır.

Düzce Gümüşova OSB'deki üretim tesisinde 25 yılı aşkın deneyimiyle asma tavan panelleri, taşıyıcı sistemleri, tavan ve duvar profilleri ve aksesuarlarını üreten firmamızın büyüyen ve gelişen organizasyonunda görevlendirilmek üzere “Ülke Satış Müdürü” arıyoruz.

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin  tercihen mimarlık, inşaat mühendisliği, işletme bölümlerinden mezun
• Satış yönetimi, pazarlama, saha satışı, müşteri ilişkileri, orta ve üst kademe satış yöneticiliği alanlarında en az 10 yıl deneyim sahibi
• Tercihen mimarlık inşaat ve yapı sektörlerinde; asma tavan, profil ve aksesuar konularında deneyimli/bilgi sahibi
• Mühendislik, mimarlık ofisleri, inşaat şirketleri, yapı sektöründe faaliyet gösteren firmalarla işbirliğine hakim,
• Rekabet analizi yapabilen, sektör ve piyasa verilerini analiz ederek çözüm yolları üretebilen,
• Aktif olarak araç kullanabilen, seyahat engeli bulunmayan.

İş Tanımı

• Satış planlama, satış stratejileri, bütçe ve satış hedefleri süreçlerini oluşturmak, yönetmek, takip ve koordine etmek,
• Saha satış yönetimi; iş planı, performans takip, kontrol, yönlendirme ve yönetim süreçlerine liderlik etmek,
• Markanın bilinilirliğini arttırmaya yönelik tutundurma faaliyetlerini planlamak ve hayata geçirmek,
• Yeni müşteri kazanımı, müşteri ilişkileri, müşteriyi elde tutma ve ihale yönetimi süreçlerinde kullanılacak satış stratejilerini belirlemek,
• Sektör, pazar ve mevcut ekonomik yapı ile ilgili istatistikleri analiz etmek ve izlemek; pazara ait satış tahminleri ve satış hedeflerini tanımlamak; PROSİSTA satış verilerine uygun bir aksiyon planı gerçekleştirmek ve bu plana uygun çalışmalar yürütmek,
• Pazar analizlerini ve mevcut müşteri portföyünü analiz ederek müşterileri, satın alma davranışları, lokasyonları, hacimleri gibi kriterlere göre segmente etmek,
• Bölgelerin satış kapasitesini artırmak üzere organizasyonlarının büyütülmesi çalışmalarını yönetmek,
• Mevcut müşteri portföyümüzün Satış Yöneticileri tarafından en iyi şekilde yönetilerek müşterilerle kalıcı, düzenli ve güvene dayalı ilişkiler kurulmasını sağlamak,
• Müşteri şikâyetlerinin ilgili departmanlardan derhal çözümünü sağlayabilecek bir yöntem geliştirmek ve izlemek,
• Müşteri teslimatlarının planlanmış sürelere ve taahhüt edilen sürelere uygun olarak gerçekleşmesini kontrol etmek,
• Ekibindeki uzman ve yöneticilerden aldığı rapor ve geri bildirim verilerine dayanarak üst yönetime dönemsel raporlama yapmak,
• Satış yöneticilerine müşteri portföylerini arttırmaları için destek vermek, mimar ile koordinasyon kurarak her bir satış yöneticisine potansiyel müşteri havuzunu genişletebilmesi için mentörlük yapmak,
• Tekliflerin siparişe dönüş oranlarını istatistiksel olarak değerlendirmek ve gerekli önlemler almak,
• Finans departmanı ile satış organizasyonunun tüm finansal süreçleri ile tahsilat süreçlerini koordine etmek,
• Bölgelerdeki depolardan sorumlu olmak.