Ulusal Zincirler Satış Sorumlusu

Reis Tarımsal Ürünler San.Tic.A.ş

Gıda sektöründe faaliyet gösteren şirketimizin ulusal zincirler satış kanalında görevlendirilmek üzere; satın alma ekipleriyle ticari görüşmeler yürütecek, satış geliştirme faaliyetlerine liderlik edecek ve müşteri yönetimini üstlenecek “Ulusal Zincirler Satış Sorumlusu” arıyoruz.

Bu pozisyonda; mevcut siparişlerin ve operasyonel süreçlerin takibinin yanı sıra şirketimizi müşteriler karşısında güçlü biçimde temsil edebilecek, yeni ticari fırsatlar yaratabilecek, etkin müzakere yürütebilecek ve görüşmeleri sürdürülebilir satış sonuçlarına dönüştürebilecek bir ekip arkadaşı arayışındayız.

Görev ve Sorumluluklar

• Sorumlu olunan ulusal zincir müşterilerle ticari ilişkileri yönetmek ve geliştirmek,
• Satın alma yöneticileriyle fiyat, iskonto, kampanya, aktivite, ürün listeleme ve yıllık ticari anlaşma görüşmelerini yürütmek,
• Mevcut ürünlerin satış hacmini, mağaza bulunurluğunu ve müşteri içindeki payını artırmaya yönelik aksiyonlar geliştirmek,
• Yeni ürün ve SKU listelemeleri için müşteri sunumları ile ticari teklifleri hazırlamak ve süreci sonuçlandırmak,
• Satış hedefleri doğrultusunda müşteri bazında ciro, miktar ve kârlılık performansını takip etmek,
• Sell-in ve sell-out verilerini düzenli olarak analiz ederek satış fırsatlarını, riskleri ve gelişim alanlarını belirlemek,
• Kampanya ve aktivite dönemlerini planlamak; uygulama süreçlerini ve kampanya sonuçlarını takip etmek,
• Ürünlerin stok durumu, raf görünürlüğü, mağaza bulunurluğu ve planogram uygulamalarını ilgili ekiplerle koordineli şekilde izlemek,
• Müşteri bazında stok, satış ve ürün performansını düzenli olarak değerlendirmek,
• Kategorideki güncel uygulamaları (ürün, fiyat, kampanya ve raf ) ve pazar gelişmelerini takip ederek gerekli aksiyonları geliştirmek,
• Saha satış ve merchandising ekipleriyle koordinasyon sağlayarak alınan ticari kararların mağazalarda eksiksiz uygulanmasını takip etmek,
• Müşteri görüşmelerinde alınan kararların satış, listeleme, hacim ve kârlılık sonuçlarına dönüşmesini sağlamak,
• Düzenli satış tahmini, bütçe, performans ve yönetim raporları hazırlamak.

Aranan Nitelikler

• Tercihen üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• FMCG sektöründe, tercihen gıda kategorisinde ve ulusal zincirler kanalında satış deneyimine sahip,
• Ulusal perakende zincirlerinin satın alma yapıları ve ticari süreçleri hakkında bilgi ve deneyim sahibi,
• Fiyat, iskonto, kampanya, listeleme ve yıllık ticari anlaşma görüşmelerini yönetebilecek,
• Güçlü müzakere, pazarlık, iletişim ve ikna becerilerine sahip,
• Satın alma yöneticileri karşısında şirketi etkin ve profesyonel biçimde temsil edebilecek,
• Satış süreçlerini yalnızca takip etmekle kalmayıp fırsat yaratabilen ve sonuçlandırabilen,
• Ciro ve hacmin yanı sıra sürdürülebilir kârlılık odağıyla çalışabilen,
• Sayısal verileri analiz ederek satış odaklı aksiyonlara dönüştürebilen,
• MS Excel ve raporlama araçlarını etkin kullanabilen,
• Sonuç ve hedef odaklı, sorumluluk bilinci yüksek,
• Planlama, organizasyon ve iş takibi becerileri güçlü,
• Ekipler arası koordinasyon konusunda başarılı,
• Seyahat engeli bulunmayan,
• Aktif araç kullanabilen.

Aradığımız Profil

“Müşteriye teklif gönderdim, dönüş bekliyorum” yaklaşımının ötesine geçerek müşterinin ihtiyaçlarını doğru analiz eden; alternatif çözümler geliştiren, müzakere sürecini etkin biçimde yöneten, takibini yapan ve ticari görüşmeleri sonuçlandıran bir satış profesyoneli arıyoruz.

Bu pozisyondaki başarıyı yalnızca gerçekleştirilen müşteri ziyareti veya toplantı sayısıyla değil; görüşmelerin satışa, yeni ürün listelemelerine, mağaza bulunurluğuna, hacim artışına ve sürdürülebilir kârlılığa dönüşmesiyle değerlendiriyoruz.