Distribütör Satış Yöneticisi

SANSET GIDA TURİZM SAN. VE TİC. A.Ş.

Sanset Gıda A.Ş. olarak, Türkiye genelinde faaliyet gösterenDistribütör Satış organizasyonumuzda görev alacak Distribütör Satış Yöneticisi arıyoruz.

Pozisyon; kendisine bağlı bölgelerde bulunan distribütör/bayilerin, depo operasyonlarının ve saha satış ekiplerinin etkin şekilde yönetilmesinden, satış ve operasyonel verimliliğin artırılmasından sorumlu olacaktır.

Görev ve Sorumluluklar

• Sorumlu olduğu bölgelerdeki bayi/distribütör, depo ve saha satış ekiplerinin operasyonlarını yönetmek ve takip etmek,
• Bayilerin satış, dağıtım, stok ve operasyonel süreçlerini takip etmek,
• Saha satış ekiplerinin rut planlamalarını yapmak, rota ve müşteri ziyaretlerinin etkinliğini takip etmek,
• Satışçıların günlük/haftalık saha aktivitelerini ve müşteri ziyaretlerini takip etmek,
• Saha satış ekiplerinin performanslarını belirlenen KPI ve satış hedefleri doğrultusunda ölçmek ve geliştirmek,
• Bölgesindeki bayi ve satış ekiplerinin satış performansını, müşteri kazanımını, ürün penetrasyonunu ve dağıtım etkinliğini analiz etmek,
• Bayilerin şirket ile imzalamış oldukları sözleşme ve ticari anlaşmalarda yer alan yükümlülükleri yerine getirip getirmediğini kontrol etmek,
• Bayilerin operasyonel ve ticari verimliliğini ölçmek, gelişim alanlarını belirlemek ve gerekli aksiyonları takip etmek,
• Distribütörlerin stok seviyelerini, ürün bulunurluğunu ve sipariş süreçlerini takip etmek,
• Belirlenen periyotlarda distribütör depo sayımlarını gerçekleştirmek veya organize etmek; stok kayıtları ile fiili stokların uyumunu kontrol etmek,
• Bölgesindeki satış hedeflerinin gerçekleşmesini takip etmek ve hedeflerden sapma olması durumunda aksiyon planları oluşturmak,
• Bölgesel satış sonuçlarını, bayi performanslarını, saha ekibi aktivitelerini ve operasyonel göstergeleri analiz etmek,
• Bölge Satış Müdürüne düzenli haftalık ve aylık raporlamalar sunmak,
• Rakip faaliyetlerini, bölgesel pazar dinamiklerini ve müşteri ihtiyaçlarını takip ederek yönetime geri bildirim sağlamak,
• Yeni bayi/müşteri fırsatlarının belirlenmesine ve mevcut bayi ağının geliştirilmesine katkı sağlamak,
• Şirketin satış, dağıtım, fiyatlandırma, kampanya ve ticari politikalarının sahada uygulanmasını takip etmek,
• Sorumlu olduğu bölgelerde şirket ile distribütör arasındaki koordinasyonu sağlamak,
• Bölge Satış Müdürü tarafından verilen diğer satış ve operasyonel görevleri yürütmek.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin tercihen İşletme, İktisat, Pazarlama, Lojistik, Gıda veya ilgili bölümlerinden mezun,
• FMCG sektöründe tercihen distribütör/bayi yönetimi ve saha satış operasyonlarında en az 3 yıl deneyimli,
• Bayi, distribütör, depo ve saha satış ekipleri yönetimi konusunda deneyimli,
• Rut planlama, saha ekiplerinin performans takibi ve KPI yönetimi konusunda bilgi sahibi,
• Depo, stok ve sayım süreçlerine hakim,
• Ticari sözleşme ve bayi yükümlülüklerinin takibi konusunda deneyimli,
• Satış hedefleri ve bölgesel performans analizlerini yapabilecek,
• Excel ve MS Office programlarını etkin kullanabilen,
• Raporlama ve analiz yetkinliği güçlü,
• İletişim ve müzakere becerileri gelişmiş,
• Saha çalışmasına ve yoğun seyahat temposuna uyum sağlayabilecek,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,
• Seyahat engeli bulunmayan,
• Planlama, takip, koordinasyon ve problem çözme becerileri güçlü,
• Sonuç ve hedef odaklı çalışabilen.