İş Geliştirme Yöneticisi / Yönetmeni

Sektöründe Öncü Firma

İş Geliştirme Yöneticisi – Uluslararası B2B Fuarlar

Sanayi odaklı, uluslararası katılımlı B2B fuarlar düzenleyen köklü bir fuar organizasyon şirketi olarak, büyüme stratejimiz doğrultusunda ekibimize katılacak bir İş Geliştirme Yöneticisi arıyoruz.

Görev ve Sorumluluklar

• Mevcut fuarlar için yeni yurt içi ve yurt dışı katılımcı potansiyelini belirlemek ve satış süreçlerini yürütmek
• Yeni pazarlarda (Orta Doğu, Asya) iş geliştirme fırsatlarını araştırmak ve pazar giriş planları hazırlamak
• Uluslararası ortaklar, temsilciler ve milli katılım organizatörleriyle ilişkileri geliştirmek ve yönetmek
• Yeni fuar formatları ve iş birlikleri için iş modeli, bütçe ve fizibilite çalışmalarına katkı sağlamak
• Kilit müşteri ilişkilerini yönetmek ve uzun vadeli müşteri sadakatini desteklemek
• CRM sisteminde satış hunisi, müşteri ve pazar verilerini düzenli olarak güncellemek ve raporlamak
• Yurt içi ve yurt dışı fuarlara, müşteri ziyaretlerine ve sektör etkinliklerine katılmak

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun
• B2B satış veya iş geliştirme alanında en az 5 yıl deneyimli
• Tercihen fuar, kongre veya B2B etkinlik sektöründe ya da sanayi/üretim sektöründe uluslararası satış deneyimi olan
• İleri düzeyde İngilizce bilen; Almanca veya başka bir yabancı dil bilgisi tercih sebebidir
• Uluslararası müşterilerle müzakere ve sunum deneyimi olan
• CRM araçlarını ve MS Office uygulamalarını etkin kullanabilen
• Analitik düşünebilen, veriye dayalı karar alan ve raporlama becerisi güçlü
• Kurumsal yapı ve süreçlere uyum sağlayabilen, ekip çalışmasına yatkın
• Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmayan

Sunulanlar

• Uluslararası bir çalışma ortamı ve büyüme odaklı projelerde sorumluluk
• Sektörün önde gelen firmaları ve kuruluşlarıyla doğrudan çalışma imkânı
• Yan haklar: Tamamlayıcı sağlık sigortası, yemek, vb.

Çalışma Yeri: Ankara / Hibrid

İNGİLİZCE

Business Development Manager – International B2B Trade Fairs

We are a well-established trade fair organizer running industry-focused, international B2B exhibitions. In line with our growth strategy, we are looking for a Business Development Manager to join our team.

Key Responsibilities

• Identify new domestic and international exhibitor potential for our existing fairs and manage the sales process
• Research business development opportunities in new markets (Middle East, Asia) and prepare market entry plans
• Build and manage relationships with international partners, agents and national pavilion organizers
• Contribute to business model, budget and feasibility work for new fair formats and partnerships
• Manage key account relationships and support long-term customer loyalty
• Keep sales pipeline, customer and market data up to date in the CRM system and report on it regularly
• Attend domestic and international fairs, customer visits and industry events

Requirements

• University degree in a relevant field
• At least 5 years of experience in B2B sales or business development
• Ideally, international sales experience in the exhibition, congress or B2B events sector, or in industry and manufacturing
• Fluent English; German or another foreign language is an advantage
• Experience negotiating and presenting to international clients
• Proficient with CRM tools and MS Office
• Analytical, data-driven decision-maker with strong reporting skills
• Able to work within corporate structures and processes; a team player
• Available for domestic and international travel

What We Offer

• An international working environment with responsibility for growth-focused projects
• Direct work with leading companies and organizations in the sector
• Benefits: Complimentary health insurance, meal allowance, etc.

Location: Ankara / Hybrid