Satış ve Pazarlama Yöneticisi

Sektöründe Öncü Firma

İş İlanı Hakkında: Bursa’nın en büyük kapasiteli gıda üretim tesislerinden birine sahip olan şirketimiz; Hızlı Tüketim Malları (FMCG) ve Süt Ürünleri alanında köklü bir geçmişe, yüzlerce satış noktasına ve güçlü bir üretim altyapısına sahiptir.

Şirketimizin mevcut atıl üretim kapasitelerini yeni pazarlarla dolduracak, agresif bir satış stratejisi kurgulayarak markamızı Modern Kanallar, Yerel/Ulusal Zincirler ve HORECA (Otel/Restoran/Kafe) pazarında lider konuma taşıyacak, aynı zamanda ürünlerimizi İhracat pazarlarıyla buluşturacak vizyona sahip birSatış ve Pazarlama Yöneticisi arıyoruz.

Nasıl Bir Takım Arkadaşı Arıyoruz? (Genel Nitelikler)

• Üniversitelerin İşletme, İktisat, Pazarlama veya ilgili bölümlerinden mezun,
• Hızlı Tüketim Malları (FMCG) ve Süt Ürünleri sektöründe en az 10 yıl B2B-B2C satış ve pazarlama deneyimi olan,
• Modern Kanal ve Zincir Marketler (Yerel/Ulusal) pazarında çok güçlü bir müşteri portföyüne ve iletişim ağına sahip,
• Taze gıda/süt ürünlerinde raf ömrü ve iade yönetimi dengesini kurarak kârlı satış yapabilen,
• Süt ürünleri kategorisinde ihracat mevzuatına, yurt dışı pazar dinamiklerine ve distribütörlük süreçlerine hakim (aktif ihracat yapmış olmak tercih sebebidir),
• Tercihen ileri derecede İngilizce bilen (İhracat ve yurt dışı görüşmeleri için şarttır),
• P&L (Kâr/Zarar) analizi, ticari müzakere, fiyatlandırma ve yıllık bütçe yönetimi konularında derin tecrübe sahibi,
• Veriye dayalı karar verme mekanizmalarına hakim, gelişmiş raporlama ve analiz yeteneği olan, rota optimizasyon yazılımları, araç takip sistemleri, MS Office ve ERP programlarını (sipariş-fatura süreçleri) etkin kullanabilen,
• Temsil gücü yüksek, kurumsal kimliği en üst düzeyde yerel ve uluslararası platformlarda taşıyabilen,
• Sahada aktif çalışmayı seven, yeni pazar yaratma ve müşteri kazanımı konularında "agresif ve sonuç odaklı" çalışan,
• Aktif araç kullanabilen,
• Bursa’da ikamet eden veya edebilecek olan.

Takım Arkadaşımızdan Neler Bekliyoruz? (İş Tanımı)

• Özellikle porsiyonluk unlu mamuller ve spesifik süt ürünlerimiz için Yerel Zincirler, Yemek Sanayileri (Catering) ve Kamu Kurumları ihalelerinde yeni satış kanalları açmak.
• Mevcut zincir mağazalarla ve büyük bayilerle olan ilişkileri büyütmek; kampanya, indirim ve yıllık ticari anlaşma süreçlerini şirketin kârlılık hedeflerine göre (fiyat tavizleri vermeden) yönetmek.
• Üretim tesislerimizdeki atıl kapasiteleri değerlendirmek amacıyla büyük kurumsal alıcılar bulmak, fason üretim (Private Label) veya özel gramajlı ürün projeleri geliştirip satmak.
• Şirket ürünlerinin yurt dışı pazarlara satışını başlatmak, uluslararası fuarlarda şirketi temsil etmek ve yurt dışı distribütör ağını kurmak.
• Rakip analizi, pazar trendleri ve maliyet-fiyat endekslerini sürekli takip ederek ERP sistemleri üzerinden üst yönetime düzenli satış ve kârlılık (KPI) raporları sunmak, markanın pazar konumlandırmasını yenilemek.