Satış ve Pazarlama Takım Lideri

STENKİM KİMYASAL MADDELER SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

Stenkim olarak; kalite, güvenilirlik ve müşteri odaklı yaklaşımımızla faaliyet gösterdiğimiz sektörde sürdürülebilir büyümeyi hedefleyen, yenilikçi çözümler sunan güçlü bir organizasyonuz.Büyüyen satış organizasyonumuzda görev almak üzere, İstanbul’da ikamet eden veya edebilecek, sahada aktif görev alacak, yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşteri ilişkilerinin geliştirilmesine liderlik edecekSatış ve Pazarlama Takım Lideri arıyoruz.

Görev Tanımı

·     Sorumlu olduğu bölgede şirketin satış stratejileri doğrultusunda günlük, haftalık ve aylık müşteri ziyaret planlarını hazırlamak; aktif saha satış faaliyetlerini etkin şekilde yürüterek belirlenen satış, ciro ve karlılık hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak.

·     Potansiyel müşterileri belirleyerek planlı saha ziyaretleri gerçekleştirmek; ürün tanıtımları, teknik sunumlar ve uygulama bilgilendirmeleri ile müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek yeni müşteri kazanımı sağlamak, satış fırsatları oluşturmak ve bölgesel satış hacmini artırmak.

·     Mevcut müşteri portföyünü etkin şekilde yönetmek; müşteri ihtiyaç ve beklentilerini analiz ederek uygun ürün, hizmet ve teknik çözüm önerileri sunmak, müşteri memnuniyetini ve bağlılığını artırarak uzun vadeli iş birlikleri geliştirmek.

·     Şirket ürünlerinin teknik özellikleri, kullanım alanları ve sağladığı faydalar konusunda müşterilere teknik bilgilendirme yapmak.

·     Müşteri üretim süreçlerini analiz ederek ürün performansını artıracak teknik çözüm önerileri geliştirmek.

·     Numune taleplerini yönetmek, saha denemelerini planlamak ve uygulama sonuçlarını takip etmek.

·     Müşteri taleplerine uygun teklifleri hazırlamak; fiyatlandırma, teklif revizyonu, sözleşme ve sipariş süreçlerini yönetmek.

·     Siparişlerin üretim, planlama, stok, lojistik ve sevkiyat süreçlerini ilgili birimlerle koordineli şekilde takip etmek.

·     Müşterilere ait tahsilat süreçlerini finans birimi ile koordinasyon içerisinde takip ederek ödemelerin zamanında ve eksiksiz gerçekleştirilmesini sağlamak.

·     Satış performansını düzenli olarak analiz etmek; ciro, kârlılık, satış hacmi ve hedef gerçekleşmelerini takip ederek yönetime raporlamak.

·     Yeni ürünlerin pazara sunulması (lansman) süreçlerinde aktif rol almak; ürünlerin hedef müşterilere etkin şekilde tanıtılmasını sağlamak, müşteri geri bildirimlerini analiz ederek satış, pazarlama, Ar-Ge ve Üretim ekipleri ile paylaşmak ve ürün ile hizmetlerin geliştirilmesine katkıda bulunmak.

·     Rakip ürünleri, fiyatlandırmaları, kampanyaları ve sektördeki yeni eğilimleri takip ederek düzenli rekabet analizleri hazırlamak.

·      Fuarlar, seminerler, teknik eğitimler, müşteri etkinlikleri ve sektörel organizasyonlarda şirketi temsil etmek.

Aranan Nitelikler

·  Üniversitelerin tercihen İşletme, İktisat, Pazarlama, Kimya, Kimya Mühendisliği, Endüstri Mühendisliği veya ilgili lisans programlarından mezun,

·  B2B satış alanında en az 5 yıl deneyime sahip; tercihen kimya, yapı kimyasalları, beton katkıları, çimento, hazır beton, yapı malzemeleri veya endüstriyel ürünlerin satış ve pazarlama süreçlerinde görev almış,

·  Aktif saha satışı, müşteri ziyareti ve bölge yönetimi konularında deneyimli,

·  Yeni müşteri kazanımı, pazar geliştirme ve iş geliştirme faaliyetlerinde başarı göstermiş,

·  Mevcut müşteri portföyünü yönetme, müşteri ilişkilerini geliştirme ve uzun vadeli iş birlikleri oluşturma konusunda deneyimli,

·  Teknik ürün satışı konusunda bilgi sahibi; müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun ürün ve çözüm önerileri sunabilecek yetkinliğe sahip,

·  Satış teknikleri, müzakere, teklif hazırlama, fiyatlandırma ve sözleşme yönetimi süreçlerine hakim,

·  Pazar analizi, rekabet analizi ve sektör araştırmaları yapabilecek analitik bakış açısına sahip,

· Satış hedefleri doğrultusunda planlama yapabilen, sonuç odaklı çalışan ve performans göstergeleri (KPI) ile çalışmaya alışkın,

·  Güçlü iletişim, temsil, ikna, ilişki yönetimi ve sunum becerilerine sahip,

·  Problem çözme, karar verme, planlama, organizasyon ve zaman yönetimi konularında başarılı,

·  Takım çalışmasına yatkın; Ar-Ge, Üretim, Kalite Kontrol, Lojistik ve Finans gibi farklı fonksiyonlarla etkin koordinasyon sağlayabilecek,

·  MS Office uygulamalarına, özellikle Excel, PowerPoint ve Outlook programlarına hâkim,

·  Seyahat engeli bulunmayan ve yoğun saha çalışma temposuna uyum sağlayabilecek,

·  B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif olarak araç kullanabilen,