Robotik Otomasyon Satış ve Proje Mühendisi

TD ELEKTRONİK

Robotik Otomasyon Satış ve Proje Mühendisi

Robotik otomasyon ve sistem entegrasyonu alanındaki faaliyetlerimizi geliştirmek; müşteri ihtiyaçlarını teknik çözümlere dönüştürmek, projelerin satışını gerçekleştirmek ve sistem entegratörü iş ortaklığı ağımızı oluşturmak üzere Robotik Otomasyon Satış ve Proje Mühendisi arıyoruz.

Bu pozisyon; teknik projelendirme, satış, iş geliştirme ve kanal oluşturma sorumluluklarını birlikte üstlenecektir. Adayın ilk dönemde süreçleri doğrudan yürütmesi, ilerleyen dönemde ise kurulacak satış ve proje ekibinin oluşumunda aktif rol alması beklenmektedir.

Görev ve Sorumluluklar

• Endüstriyel müşterilerin robotik otomasyon ihtiyaçlarını belirlemek ve uygun çözüm alternatifleri geliştirmek,
• Müşteri ziyaretleri gerçekleştirerek üretim süreçlerini ve otomasyon ihtiyaçlarını analiz etmek,
• Robotik otomasyon ve sistem entegrasyonu projelerinin teknik ve ticari fizibilitesini hazırlamak,
• Proje kapsamını belirlemek, maliyetlendirme yapmak ve teklif süreçlerini yürütmek,
• Projeleri ilk müşteri temasından sipariş ve uygulama aşamasına kadar takip etmek,
• Mevcut ve potansiyel müşterilerle uzun vadeli ticari ilişkiler geliştirmek,
• Yeni müşteri ve proje fırsatları oluşturmak,
• Sistem entegratörlerini belirlemek, iş ortaklığı ilişkileri geliştirmek ve entegratör satış kanalını oluşturmak,
• Entegratörlerle birlikte proje geliştirmek ve gerekli teknik-ticari koordinasyonu sağlamak,
• Üreticiler, tedarikçiler, müşteriler ve proje paydaşları arasındaki iletişimi yürütmek,
• Pazar, rakipler ve müşteri ihtiyaçlarını takip ederek ürün ve satış stratejilerinin geliştirilmesine katkıda bulunmak,
• Satış hedefleri, proje fırsatları ve müşteri görüşmeleriyle ilgili düzenli raporlama yapmak,
• İş hacminin büyümesiyle birlikte kurulacak satış ve proje ekibinin oluşturulmasına ve geliştirilmesine liderlik etmek.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin Makine Mühendisliği veya Mekatronik Mühendisliği bölümlerinden mezun,
• Endüstriyel otomasyon, robotik sistemler veya sistem entegrasyonu alanlarında teknik bilgi ve deneyime sahip,
• Bir otomasyon projesini müşteri ihtiyacından hareketle tanımlayabilecek ve projelendirebilecek,
• Teknik çözümü maliyetlendirme, tekliflendirme ve satışa dönüştürme becerisine sahip,
• Robotik otomasyon hücrelerinde kullanılan temel sistemleri, bileşenleri ve tedarikçi yapısını tanıyan,
• Teknik ve ticari bakış açısını birlikte kullanabilen,
• Yeni müşteri geliştirme ve aktif satış konusunda deneyimli,
• Endüstriyel müşteri, üretici ve sistem entegratörü çevresinde güçlü bir iş ağına sahip,
• Müşteri ilişkileri, müzakere, sunum ve ikna becerileri gelişmiş,
• Proje süreçlerini planlı ve sonuç odaklı şekilde takip edebilen,
• Girişimci, inisiyatif alabilen ve yeni bir yapılanmanın kurulmasında aktif sorumluluk üstlenebilecek,
• İlerleyen dönemde ekip kurabilecek, geliştirebilecek ve yönetebilecek liderlik potansiyeline sahip,
• Seyahat engeli bulunmayan.

Pozisyonun Sunduğu Fırsat
Bu pozisyon, yalnızca mevcut ürün ve projelerin satışını gerçekleştiren klasik bir satış görevi değildir. Göreve başlayacak kişi; şirketimizin robotik otomasyon ve sistem entegrasyonu faaliyetlerinin geliştirilmesinde, müşteri portföyünün büyütülmesinde, entegratör iş ortaklığı ağının kurulmasında ve ilerleyen dönemde oluşacak ekibin yapılandırılmasında doğrudan rol alacaktır.