Proje Yöneticisi ve Satış Yöneticisi

Tromer Smart Ceiling

İŞ TANIMI

Sorumluluk alanındaki bölgede proje geliştirme ve satış faaliyetlerini yöneterek şirketin satış hacmini ve pazar payını artırmak, yeni iş fırsatları oluşturmak, mevcut müşteri ve bayi ilişkilerini geliştirmek ve sürdürülebilir satış kanalları oluşturmak.

Mimarlık ofisleri, proje firmaları, yükleniciler, uygulamacılar ve bayilerle güçlü iş ilişkileri geliştirerek projelerin erken aşamalarından satış ve tahsilat süreçlerine kadar tüm süreci takip etmek;pazar fırsatlarını satışa dönüştürmek ve şirketin sektördeki büyümesine katkı sağlamak.

GÖREV VE SORUMLULUKLAR

• Sorumlu olduğu bölgede proje ve satış fırsatlarını araştırmak, geliştirmek ve satışa dönüştürmek,
• Yeni müşteri, bayi, uygulamacı ve iş ortakları kazanmak; mevcut iş ortaklarıyla ilişkileri güçlendirmek,
• Mimarlık ofisleri, proje firmaları, yükleniciler, uygulamacılar ve sektör profesyonelleriyle etkin ilişkiler geliştirmek,
• Projeleri başlangıç aşamasından itibaren takip ederek ürünlerin projelerde tercih edilmesini ve satışa dönüşmesini sağlamak,
• Asma tavan, metal tavan, akustik tavan, bölme duvar ve benzeri yapı ürünlerinin projelerde kullanımını artırmak,
• Proje ve şantiye ziyaretleri gerçekleştirerek yeni satış fırsatları oluşturmak,
• Teklif, fiyatlandırma, sipariş, satış ve tahsilat süreçlerini takip etmek,
• Müşteri memnuniyetini ve satış-tahsilat dengesini gözetmek,
• Bayi ve uygulamacı ağının geliştirilmesi, etkin yönetilmesi ve satış performansının artırılmasına katkı sağlamak,
• Bölgesindeki pazar hareketlerini, müşteri ihtiyaçlarını ve rakip faaliyetlerini takip etmek,
• Yeni ürün ve pazar fırsatlarını tespit ederek şirket yönetimine düzenli geri bildirim sağlamak,
• Bölgesel satış hedeflerini gerçekleştirmek ve satış performansını düzenli olarak raporlamak,
• CRM ve şirket satış sistemlerini etkin şekilde kullanmak,
• Sektörel gelişmeleri takip ederek şirketin satış ve iş geliştirme stratejilerine katkı sağlamak.

ARANAN NİTELİKLER

• Üniversitelerin İnşaat Mühendisliği, Mimarlık, İnşaat Teknolojisi veya ilgili bölümlerinden mezun,
• Asma tavan, metal tavan, akustik tavan, bölme duvar sistemleri veya yapı malzemeleri sektörlerinde en az 3 yıl satış, proje veya iş geliştirme deneyimine sahip,
• Proje satışı, müşteri yönetimi, bayi yönetimi ve iş geliştirme konularında deneyimli,
• Proje ve şantiye süreçlerine hakim,
• Teknik ürün ve çözümleri müşteriye doğru şekilde aktarabilecek,
• Satış fırsatlarını analiz edebilen ve sonuç odaklı satış yaklaşımına sahip,
• Güçlü iletişim ve müzakere becerilerine sahip,
• Müşteri portföyü oluşturma ve geliştirme konusunda başarılı,
• MS Office programlarını etkin kullanabilen,
• CRM sistemlerine hakim,
• Aktif araç kullanabilen,
• Seyahat engeli bulunmayan,
• Etkin raporlama ve takip becerisine sahip,
• İstanbul'da ikamet eden veya İstanbul'da çalışmaya uygun; Türkiye genelindeki adayların başvuruları da değerlendirilecektir.

POZİSYONUN ÖNE ÇIKAN YÖNLERİ

Proje Geliştirme • Saha Satışı • Bayi Yönetimi • İş Geliştirme • Müşteri Yönetimi • Şantiye Takibi • Yapı Malzemeleri • Satış ve Tahsilat Yönetimi

Lokasyon: İstanbul öncelikli olmak üzere Türkiye geneli
Çalışma Alanı: Proje Satışları ve İş Geliştirme