İhracat Satış ve Pazarlama Yöneticisi

Turan Bekişoğlu Mermer San. Tıc. A.ş

İş Tanımı

Global Pazarlarda Büyümemize Liderlik Edecek Takım Arkadaşı Arıyoruz…

Mermer ocağı ve modern üretim tesislerine sahip, uluslararası pazarlarda faaliyet gösteren firmamızın ihracat satış ekibinde görev almak üzere İhracat Satış ve Pazarlama Uzmanı arıyoruz.

Şirketimiz hâlihazırda Amerika pazarında kendi yapılanması üzerinden faaliyet göstermekte olup, hedefimiz Amerika dışındaki uluslararası pazarlarda büyümeyi hızlandırmak, yeni müşteriler kazanmak ve ihracat hacmimizi artırmaktır. Bu pozisyonda görev alacak ekip arkadaşımız; hedef pazarların araştırılması, müşteri kazanımı, fiyatlandırma stratejileri, rakip analizi, satış süreçlerinin yönetimi ve ihracat operasyonlarının koordinasyonundan sorumlu olacaktır.

Görev ve Sorumluluklar

· Amerika dışındaki hedef ülkelerde yeni müşteri ve distribütörler bulmak,

· Mermer ve doğal taş sektöründe potansiyel pazarları araştırmak ve geliştirmek,

· Uluslararası fuarlar, dijital platformlar ve sektörel ağlar aracılığıyla müşteri portföyünü genişletmek,

· Rakip firmaları, pazar dinamiklerini ve fiyat seviyelerini analiz ederek düzenli raporlar hazırlamak,

· Ürünlerin pazardaki konumlandırılması ve fiyatlandırma stratejilerine katkı sağlamak,

· Yeni ülke ve pazar fırsatlarını araştırmak ve iş geliştirme faaliyetleri yürütmek,

· Müşteri taleplerini analiz ederek uygun ürün ve teklif çalışmalarını yürütmek,

· Teklif, sipariş, sözleşme ve satış süreçlerini uçtan uca yönetmek, siparişten sevkiyata kadar tüm satış süreçlerini koordine etmek,

· Müşteri ilişkilerini geliştirmek ve uzun vadeli iş birlikleri oluşturmak,

· Tahsilat süreçlerini takip etmek ve ilgili departmanlarla koordinasyonu sağlamak,

· İhracat operasyon süreçlerini (yükleme, sevkiyat, evrak, lojistik vb.) takip etmek,

· İhracat operasyon, lojistik ve dokümantasyon süreçlerinde ilgili birimlerle koordinasyonu sağlamak,

· Yönetim için düzenli satış, pazar ve performans raporları hazırlamak.

Aranan Nitelikler

· Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,

· İhracat satış ve uluslararası pazarlama alanında en az 5 yıl deneyimli,

· Tercihen mermer, doğal taş, yapı malzemeleri veya benzer sektörlerde çalışmış,

· Uluslararası müşteri bulma, müşteri geliştirme ve satış süreçlerinde başarılı bir geçmişe sahip,

· Pazar araştırması, rakip analizi ve fiyatlandırma konularında deneyimli,

· İhracat operasyonları ve dış ticaret süreçleri hakkında bilgi sahibi,

· İleri seviyede İngilizce bilen (konuşma, yazışma ve sunum becerileri güçlü),

· CRM ve MS Office programlarını etkin kullanabilen,

· Müzakere, ikna ve ilişki yönetimi becerileri güçlü,

· Sonuç odaklı, analitik düşünebilen ve hedeflerle çalışmaya yatkın,

Bu Pozisyonda Başarı Nasıl Ölçülecek?

· Kazandırılan yeni müşteri sayısı,

· Oluşturulan satış hacmi,

· Yeni açılan ülke ve pazarlar,

· Tekliften siparişe dönüşüm oranı,

· Tahsilat performansı,

· Müşteri memnuniyeti ve müşteri devamlılığı.

Tercih Sebepleri

· Mermer veya doğal taş sektöründe ihracat satış deneyimi,

· Uluslararası fuar katılımı ve müşteri geliştirme tecrübesi,

· Avrupa, Rusya, Orta Doğu, Uzak Doğu veya Afrika pazarlarında aktif müşteri ağına sahip olmak,

· Dış ticaret mevzuatı, ödeme yöntemleri ve uluslararası ticari sözleşmeler konusunda bilgi sahibi olmak.

· Yurtdışı seyahat engeli bulunmayan,

· Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış.

Eğer uluslararası pazarlarda yeni müşteriler kazandırabilecek, satış süreçlerini uçtan uca yönetebilecek ve şirketimizin global büyümesine katkı sağlayabilecek bir profesyonelseniz başvurularınızı bekliyoruz.