Satış Yöneticisi / Yönetmeni

ÜNOKS ENDÜSTRİYEL PASLANMAZ ÜRÜNLER SANAYİ VE TİCARET LTD.ŞTİ

BİZ KİMİZ?

Şirketimiz özel tasarım gemi ve endüstriyel mutfak üretimi yapan sektörünün öncüsü konumundaki lider markadır. Ülkemizin önemli savunma sanayi projelerinde ve dünyanın önemli gemi inşa projelerinde faaliyet göstermektedir. Şirketimizde kalite odaklı çalışan ve sürekli gelişime inanan ekip arkadaşlarımızla buluşmak için başvurularınızı bekliyoruz. Sizleri büyüyen ve gelişen ekibimiz üyesi olmaya davet ediyoruz!

NE SUNUYORUZ?

• Doğum gününde izin uygulaması,
• Fabrikamızda yer alan fitness salonu ile kesintisiz spor yapma imkanı,
• Çalışma arkadaşlarımızın çocukları için kreş imkanı
• Tamamlayıcı sağlık sigortası,
• Mesleki ve kişisel eğitim gelişim fırsatları,
• 6 aylık performans değerlendirmeleri ile ödüllendirme,
• Sağlık dengesini korumak için beslenme uzmanı ile görüşme imkanı

ARANAN NİTELİKLER

• Üniversitelerin mühendislik bölümlerinden mezun (Tercihen gemi inşa, makine mühendisliği, endüstri mühendisliği bölümleri)
• Endüstriyel mutfak sektöründe minimum 5 yıl satış/proje satış deneyimine sahip, paslanmaz ürünler, özel imalat ve proje bazlı ürünler konusunda sektörel bilgi sahibi,
• Teknik Satış Mühendisi, Satış Mühendisi, Proje Satış Mühendisi veya benzer pozisyonlarda en az 5 yıl deneyimli,
• İyi düzeyde İngilizce bilen, ERP programlarını (Tercihen Canias) aktif olarak kullanmış ve satış operasyonlarını ERP üzerinden yönetebilecek,
• Teknik resim okuyabilen ve teknik dokümanları yorumlayabilecek teknik yeterliliğe sahip,
• Ticari şartları etkili şekilde müzakere edebilecek ve müşteri-tedarikçi-şirket arasında karşılıklı fayda sağlayan çözümler üretebilecek,
• Ticari bakış açısına sahip ve satış hedefleriyle çalışmaya yatkın, müşteri ihtiyaçlarını doğru analiz ederek çözüm üretebilen,
• Aynı anda birden fazla müşteri ve projeyi takip edebilecek organizasyon yeteneğine sahip,
• Mevcut ve potansiyel müşterileri ziyaretlerini gerçekleştirecek ve ticari ilişkileri geliştirecek faaliyetleri planlayabilecek,
• Satış sürecini baştan sona takip edip sonuçlandırma konusunda güçlü, saha ve müşteri ziyaretlerinde aktif görev almaya uygun,
• Şirket hedefleri doğrultusunda özellikle yurtdışı mevcut ve potansiyel müşteri ve satış kanalları geliştirebilecek, 
• Hedeflere ulaşmak için planlı, takipçi ve çözüm odaklı çalışabilmek, karmaşık proje ve müşteri verilerini analiz ederek doğru sonuçlar çıkarabilecek,
• Müşteri ihtiyaçlarını doğru anlayarak uzun vadeli ilişkiler kurabilecek, sözleşme ve proje detaylarında hatasız, dikkatli çalışma alışkanlığı kazanmış, 

GÖREV TANIMI

• Mevcut müşterilerle ticari ilişkileri yürütmek ve müşteri memnuniyetini sürdürülebilir şekilde yönetmek,
• Yeni müşteri ve proje fırsatlarını araştırmak, özellikle yurt duşı potansiyel müşterilerle iletişim kurmak ve müşteri portföyünü geliştirmek, 
• Müşteri ihtiyaçlarını teknik ve ticari açıdan analiz ederek uygun ürün ve çözüm alternatiflerini sunmak,
• Şirketin satış stratejileri doğrultusunda yıllık, aylık ve dönemsel satış planlarını oluşturmak. 
• Endüstriyel mutfak, paslanmaz ürünler ve özel imalat/proje ürünleri için teklif süreçlerini yürütmek,
• Müşteri taleplerine yönelik teknik ve ticari tekliflerin hazırlanmasını sağlamak, 
• Tekliflerin fiyat, maliyet, termin, teknik gereklilikler ve ticari şartlar açısından takibini yapmak.
• Yurtdışı  ve yurtiçi müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek, müşteri ihtiyaçlarını ve yeni proje fırsatlarını aktif takip etmek,
• Mevcut müşterilerde çapraz satış ve yeni ürün/proje fırsatları geliştirmek,
• Müşteri ödeme performanslarını takip etmek ve gecikmeler konusunda ilgili birimlerle koordineli hareket etmek. 
• ERP sistemi üzerinden müşteri, teklif, sipariş ve satış süreçlerini düzenli olarak takip etmek,
• Teklif, sipariş, satış, ciro ve müşteri performanslarına ilişkin raporları hazırlamak,
• Satış sonrası müşteri taleplerini takip etmek ve ilgili departmanlarla koordineli şekilde çözüm üretmek,
• Fuar, müşteri toplantısı, saha ziyareti ve sektörel organizasyonlarda şirketi temsil etmek, 
• Satış hedeflerine ulaşılması ve şirketin müşteri portföyünün geliştirilmesine yönelik aktif çalışmalar yürütmek.