EDT Ankara Bölge Satış Yöneticisi

VİKİNG TEMİZLİK VE KOZMETİK ÜRN. PAZ.SAN.TİC.A.Ş.

45 yıllık tecrübemizden faydalanarak her geçen gün daha hijyenik ve sağlıklı ortamlar yaratmak için, “Önce İnsan” mottosuyla ve çevreci ürünlerimizle daha sürdürülebilir bir gelecek için heyecanla ve çok çalışıyoruz.

Ev Dışı Tüketim Kanalı Satış departmanında da görevlendirilmek üzere “EDT Ankara  Bölge Satış Yöneticisi ” arıyoruz. Tüm başvurular İnsan ve Kültür Müdürlüğü tarafından gizlilik ilkesi içinde değerlendirilecektir.

Genel Nitelikler

• Tercihen Üniversitelerin İşletme, İktisat, Pazarlama, Kimya veya ilgili bölümlerinden mezun,
• Ev Dışı Tüketim (EDT) sektöründe, tercihen temizlik kimyasalları ve hijyen ürünleri satışında en az 5 yıl deneyimli,
• Tercihen Ankara ve çevre illerde saha satış, kurumsal müşteri ve bayi yönetimi konusunda deneyimli,
• Satış ekibi yönetimi ve ekip performans takibi konusunda yöneticilik deneyimine sahip,
• Satış ve müşteri odaklı çalışabilen,
• Kurumsal müşteri ilişkileri ve süreç yönetimi konusunda deneyimli,
• Hedef ve bütçe yönetimi sistemleriyle çalışmış,
• Satış hedefleri, ciro, kârlılık ve tahsilat süreçlerine hâkim,
• Analitik düşünme, problem çözme, planlama ve organizasyon becerileri gelişmiş,
• Etkin iletişim ve ikna becerilerine sahip,
• Müzakere ve müşteri ilişkileri yönetiminde güçlü,
• MS Office uygulamalarına iyi derecede hâkim,
• Aktif olarak araç kullanabilen,
• Ankara ve çevre illerde seyahat engeli bulunmayan,
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış.

İş Tanımı

• Ankara Bölgesi ve kendisine bağlı illerdeki satış faaliyetlerini şirket stratejileri ve hedefleri doğrultusunda yönetmek,
• Bölge satış hedeflerinin belirlenmesi, gerçekleştirilmesi ve sonuçlarının analiz edilmesinden sorumlu olmak,
• Kendisine bağlı satış ekibinin hedeflerini belirlemek, performansını düzenli olarak takip etmek, analiz etmek ve geliştirmek,
• Mevcut kurumsal müşteriler ve bayi kanalları ile ilişkileri geliştirmek, müşteri bağlılığını ve memnuniyetini artırmak,
• Yeni kurumsal müşteriler, bayiler ve satış kanalları kazandırmak,
• Bölgesindeki otel, restoran, cafe, hastane, okul, fabrika, catering ve benzeri EDT müşterilerinin satış potansiyelini geliştirmek,
• Bölgesel satış stratejileri oluşturmak ve saha uygulamalarını yönetmek,
• Müşteri ziyaret planlarını oluşturmak, saha ekibinin ziyaret ve satış faaliyetlerini takip etmek,
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun ürün ve çözüm önerileri geliştirmek,
• Satış hacmi, ciro, kârlılık ve pazar payının artırılmasına yönelik aksiyonlar geliştirmek,
• Bölgesindeki pazar, sektör ve müşteri trendlerini takip ederek yeni iş fırsatları oluşturmak,
• Rakip firmaların, ürünlerin, fiyatların ve satış faaliyetlerinin takip edilmesini ve düzenli olarak raporlanmasını sağlamak,
• Rekabet koşullarını analiz ederek gerekli aksiyonların alınmasını sağlamak,
• Müşteri cari hesapları, tahsilat süreçleri ve risk limitlerinin takibini yapmak; ilgili birimlerle koordineli çalışmak,
• Bölge satış bütçesini yönetmek ve bütçe gerçekleşmelerini düzenli olarak takip etmek,
• Satış hedefleri ile gerçekleşen sonuçlar arasındaki farkları analiz ederek gerekli aksiyonları almak,
• Aylık, dönemsel ve yıllık satış raporlarını hazırlamak, analiz etmek ve yönetime sunmak,
• Bölgesindeki satış ekibinin performans değerlendirmelerini yapmak ve gelişim ihtiyaçlarını belirlemek,
• Satış ekibinin saha disiplinini, müşteri ziyaretlerini ve satış süreçlerini etkin şekilde yönetmek,
• Şirketin fiyatlandırma, iskonto, tahsilat, müşteri yönetimi ve satış politikalarının bölge içerisinde uygulanmasını sağlamak,
• Şirketin yeni ürün, kampanya ve satış projelerinin bölgede etkin şekilde uygulanmasını sağlamak,
• Satış, Pazarlama, Finans, Lojistik ve diğer ilgili departmanlarla koordineli çalışmak,
• Bölgesindeki satış operasyonlarının şirket prosedürleri ve hedefleri doğrultusunda yürütülmesini sağlamak.