Ticari Pazarlama Müdürü

YAYLA AGRO GIDA SANAYİ VE TİCARET A.Ş.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin İşletme, Pazarlama, İktisat, Mühendislik veya ilgili bölümlerinden mezun,
• FMCG sektöründe Ticari Pazarlama, Satış, Kanal Geliştirme veya Kategori Yönetimi alanlarında en az 8-10 yıl deneyimli,
• Geleneksel kanal, ulusal kanal, bayi ve distribütör yapılanmaları ile saha satış dinamikleri konusunda güçlü bilgi ve deneyime sahip,
• Saha ziyaretleri, pazar analizi ve satış noktası uygulamalarının geliştirilmesi konularında deneyimli,
• Yeni ürün ve kategori lansmanlarının satış kanallarında konumlandırılması ve yaygınlaştırılması süreçlerinde aktif rol almış,
• Kanal, kategori, ürün, bölge ve satış noktası bazında performans analizi yapabilen,
• Veriyi saha gözlemleriyle birleştirerek ticari fırsatları tespit edebilen güçlü analitik bakış açısına sahip,
• İletişim becerileri güçlü,
• Etkin planlama, problem çözme ve raporlama yetkinliklerine sahip,
• MS Office uygulamalarını ve satış raporlama araçlarını etkin kullanabilen,
• Tercihen Canias ERP, CRM veya benzeri sistemleri kullanabilen,
• Seyahat engeli olmayan,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen.

İŞ TANIMI

• Şirketin satış ve pazarlama stratejileri doğrultusunda kanal ve saha odaklı ticari pazarlama stratejilerini oluşturmak ve hayata geçirmek,
• Düzenli saha ziyaretleri gerçekleştirerek ürünlerin satış noktalarındaki bulunurluk, görünürlük, ürün karması, fiyat, promosyon ve raf konumlandırmalarını analiz etmek,
• Saha gözlemleri ve satış verilerini birlikte değerlendirerek kategori, kanal, bölge ve müşteri bazında gelişim fırsatlarını belirlemek,
• Şirketin penetrasyon hedefleri doğrultusunda mevcut ve potansiyel satış noktalarını analiz etmek; satış ekiplerine hangi ürünün, hangi kanal ve satış noktalarında büyütülmesi gerektiğine yönelik aksiyon önerileri sunmak,
• Yeni ürün ve kategorilerin pazara girişlerinde kanal, satış noktası, ürün karması, fiyatlandırma, görünürlük ve lansman stratejilerinin oluşturulmasına liderlik etmek,
• Fonksiyonel gıda ve atıştırmalıklar başta olmak üzere yeni kategorilerin sahadaki performansını takip ederek doğru kanal ve satış noktası konumlandırmasının geliştirilmesini sağlamak,
• Ürünlerin fiyat konumlandırmasını ve fiyat endekslerini takip ederek rekabetçi fiyatlama kararlarına veri ve içgörü sağlamak,
• Satış ekipleri ile birlikte sahada kategori ve kanal bazlı büyüme fırsatlarını belirlemek ve uygulanacak aksiyon planlarını oluşturmak,
• Lansman ve ticari pazarlama aktivitelerinin saha uygulamalarını takip etmek; uygulama kalitesini ve ticari sonuçlarını ölçmek,
• Ürün, kategori ve kanal bazında satış performanslarını karşılaştırarak gelişim alanlarını ve fırsatları belirlemek,
• Satış noktası segmentasyonu, ürün-portföy eşleştirmesi ve kanal bazlı ürün karmasının geliştirilmesine katkıda bulunmak,
• Saha ve pazar içgörülerini Pazarlama, Satış ve ilgili departmanlarla paylaşarak ürün, ambalaj, fiyat, promosyon ve kanal stratejilerinin geliştirilmesine katkı sağlamak,
• Ticari pazarlama aktivitelerinin performansını analiz etmek, sonuçlarını raporlamak ve iyileştirme önerileri geliştirmek,