Distribütör

Distribütör nedir, ne iş yapar, nasıl olunur? Tüm bu soruların cevabı Kariyer.net Meslek Rehberi’nde!

Distribütör Nedir?

Distribütör, mağaza ya da şirketlere ürün tanıtan ve tedarik eden gerçek yahut tüzel kişilere verilen isimdir. Distribütör bu görevi, bir ürünün üreticisi ile dağıtım veya tedarik kanalındaki bir başka işletme arasında aracılık yaparak gerçekleştirir.

Distribütörün Görev Tanımı Neleri Kapsar?

Distribütör, toptancı görevi üstlenmek ile birlikte çoğu zaman toptancıdan daha aktif rol oynar. Toptancı, kendisi için bir satış kanalı oluşturma imkanına sahip olmadığında veya lojistik harcamalar yapmak istemediğinde bir ürünün pazarlama ve dağıtımı için

distribütöre ihtiyaç duyar. Distribütör, yetkili dağıtıcı kişi veya şirket olup, üretici yahut tedarikçiler ile yaptıkları sözleşmelerin kapsamına göre görev tanımları farklılık gösterir. Distribütörün genel sorumlulukları şu başlıklar altında toplanabilir;

  • Üretici veya toptancının ürününü pazarlamak ve satmak,
  • Satıcılara satış öncesi eğitimi vermek, yeni ürünler hakkında satıcıları eğitmek,
  • Ürünü, bayi ve sistem entegratörlerine pazarlamak ve satışını yapmak

Distribütör Olmak İçin Hangi Eğitimi Almak Gerekir?

Distribütör olmak için resmi bir eğitim gerekliliği bulunmamaktadır. Distribütörün, sözleşme yaptığı üretici veya toptancının ürünleri hakkında verilen eğitimlere katılması beklenir. Üniversitelerin, İktisadi ve İdari Bilimler, İşletme, Pazarlama ve Lojistik lisans programlarından mezun olan kişilerin bu işe akademik bilgi ve disiplinlerini katıyor olmaları sonucu daha başarılı oldukları düşünülmektedir.

Distribütörün Nitelikleri Nelerdir?

  • Etkili bir pazarlama yeteneğine sahip olmak,
  • Pazarlayacağı ürün hakkında yeterli bilgiye sahip olmak,
  • Her ürüne yönelik müşteri portföyü belirleyebilmek,
  • Lojistik ağ kurmak,
  • Ekip çalışması ve yönetimine yatkınlığı olmak,
  • Yüksek iletişim becerisi göstermek
Distribütör Olanlar Hangi Alanlarda Çalışır
  • Pazarlama %13,6
  • Satış %9,7
  • Hizmet %2,9
  • Sağlık %1,8
  • Eğitim %1,1
  • Yiyecek ve İçecek %0,9
  • Halkla İlişkiler %0,9
  • Reklam %0,7
  • Organizasyon %0,7
  • Muhasebe %0,7
Distribütör Olanlar En Çok Hangi Sektörlerde Çalışıyor
  • Gıda %17,8
  • Bilişim %12,3
  • Sağlık %11,2
  • Hizmet %10,5
  • Telekomünikasyon %6,4
  • Kimya %5,3
  • Danışmanlık %4,4
  • Ticaret %2,9
  • Yapı %1,5
  • Hızlı Tüketim Malları %1,3
Distribütör Cinsiyet Dağılımı
  • Erkek %63,5
  • Kadın %30,1
  • Belirtilmemiş %6,4
Distribütör Eğitim Durumu
  • Üniversite %56
  • Lise %21,3
  • Ön Lisans %13,6
  • Diğer %4,8
  • Yüksek lisans %2,6
  • İlköğretim %1,3
  • Doktora %0,2
Distribütör Olanlar Hangi Üniversitelerden Mezun
  • Anadolu Üniversitesi %9
  • İstanbul Üniversitesi (İÜ) %2,9
  • Süleyman Demirel Üniversitesi %1,8
  • Muğla Üniversitesi %1,8
  • Gazi Üniversitesi %1,3
  • Erciyes Üniversitesi %1,3
  • Dumlupınar Üniversitesi %1,3
  • Selçuk Üniversitesi %1,3
  • Yıldız Teknik Üniversitesi (YTÜ) %1,3
  • Ege Üniversitesi %1,1
Distribütör Olanlar Hangi Bölümlerden Mezun
  • İşletme %6,8
  • İktisat %3,1
  • Maliye %2
  • Kamu Yönetimi %1,8
  • Bilgisayar Teknolojisi ve Programlama (MYO) %1,5
  • Uluslararası İlişkiler %1,5
  • Halkla İlişkiler ve Tanıtım %1,3
  • Pazarlama %1,1
  • Ekonometri %1,1
  • İşletme Yönetimi %0,9
Distribütör Olanlar Hangi Yeteneklere Sahip
  • Microsoft Office %2,2
  • Satış ve Pazarlama %1,8
  • İnsan Kaynakları Yönetimi %1,1
  • Futbol %1,1
  • Müzik %1,1
  • Tiyatro %1,1
  • Bılgısayar Programları %0,9
  • Microsoft Office Word %0,9
  • Microsoft Office Excel %0,9
  • Personel Maliyet %0,9