Rut Geliştirme Yöneticisi

Şölen Çikolata Gıda San. ve Tic. A.Ş.

• Lisans mezunuysan,
• Minimum tercihen FMCG sektöründe (Bayi/Distribütörler dahil) 4 yıllık deneyime sahipsen,
• Proje yönetimi becerisine sahipsen,
• Analitik ve stratejik düşünüyorsan,
• Gelişmiş MS Office becerilerine sahipsen,
• Seyahat engelin bulunmuyorsa,

İŞ TANIMI

Satış ve Dağıtım Ağı Stratejilerinin Geliştirilmesi:

• Geowix yazılımını kullanılarak rota optimizasyonu ve verimlilik çalışmalarını yapmak.
• Mevcut satış temsilcisi rotalarını analiz ederek sürdürülebilir ve verimli satış rotaları geliştirmek.
• Bayi / Distribütör coğrafi hizmet hinterlandını planlamak ve optimize etmek.
• Bayi P&L ‘lerini hazırlamak ve üst yönetime raporlamak.
• Satış temsilcisi ve araç yatırım kararlarını planlamak ve hayata geçirmek.

RTM Stratejisi ve Uygulamalarının Geliştirilmesi:

• Etkin ve sürdürülebilir satış temsilcisi ve distribütör dağıtım ağı altyapısını planlamak (Bayi, Distribütör, Depoları, Alt Distribütörler vb.).
• İhtiyaç halinde alternatif teslimat modellerini test etmek ve uygulamak (Doğrudan Dağıtım).
• İhtiyaç halinde alternatif satış modellerini (Vansell, Pre-Sell, Hybrid) önermek ve test etmek.

Satış Gücü Etkinliği (SFE) Yönetimi

• SFE prosedürlerini ve kriterlerini planlamak ve günlük, haftalık, aylık ve yıllık SFE gerçeklemelerini takip etmek.
• Satış Sistemleri ekibi ile koordineli olarak SFE raporlama altyapısını oluşturmak ve SFE raporlama süreçlerini yönetmek.
• Satış temsilcisi/rota bazında SFE izlenmek ve geliştirme planlaması yapmak.
• Satış Sistemleri ekibi ile koordineli olarak SFE açısından gerekli eğitimlerin planlamak.
• 3. parti hizmet sağlayıcıların şirket prosedürlerine uygun olarak koordine etmek.
• Görevlerinin tüm sektörel kanun ve mevzuatlar ile rekabet mevzuatına uygun olarak yapılmasını sağlamak.