Satış Müfettişi,Gaziantep

Oxygen Consultancy

Gıda sektöründe faaliyet gösteren uluslararası iş ortağımız için Gaziantep Bölgesinde görevlendirilmek üzere Satış Müfettişiarayışımız vardır.

İŞİN AMACI
Şirket satış, karlılık ve pazar paylarını arttırmak, şirket stratejisinin öngördüğü standartta Satış operasyonunu gerçekleştirmek, şirket ciro ve karlılık hedeflerine ulaşmak ve bunun için de Şirket satış temsilcileri ile sürekli iletişim sağlayarak, onları eğitmek, bilgilendirmek ve şirket değerleri doğrultusunda pazarı şekillendirmektir. 

Aranılan nitelikler aşağıdakiler gibidir;

• Ilgili bölümlerinden mezun (tercihen lisans derecesi olan),
• FMCG sektöründe tecrübeye sahip,
• Gaziantep'te ikamet eden ve bölge (Gaziantep - Kahramanmaraş - Şanlıurfa - Adıyaman) dinamiklerine hakim,
• İletişim becerileri kuvvetli, takım yönetebilen,
• Hedef odaklı ve müşteri memnuniyetine önem veren,
• Takım yönetebilme, koçluk becerilerine sahip,
• Satış, pazarlama, müzakere tekniklerinde yetkin
• Sonuç odaklı, analitik
• Sürücü belgesi olup, aktif araç kullanabilen,
• Erkek adaylar için askerlikle ilişiği olmayan.

İŞ TANIMI

Müşteri Yönetimi:

• Sorumlu olduğu coğrafyada tüm kanallarda (HORECA ve zincir mağazalar) bulunan potansiyel müşterilerin tespiti, müzakereleri, ve müşteri portföyüne katılımını sağlamak
• Tespit edilen müşteriler arasından, satış ekibiyle müzakere edip müşteri portföyümüze katabileceğini düşündüğü noktalar için , yetkin personeli ilgili müşterilere yönlendirmek.
• Artan müşteri sayısıyla beraber sorumlu olduğu piyasanın rut yapılanmasını planlamak ve gerçekleştirmek. Oluşturulan rutlar altındaki müşterilerin haftalık ziyaret frekanslarını belirleyip sisteme kaydını sağlamak
• Müşteri müzakerelerinde, noktaya yapılacak ekipman ve/veya bütçe yatırımının kararını vermek
• Müşterilerde kullanılan demirbaşların sistemde işlenmiş olduğunu ve doğru kayıt altında olduğunu kontrol etmek, piyasada yapılan demirbaş değişimlerini kayıt altına alındığını sağlamak
• Pazardaki rekabet koşullarını takip edip, pazar eğilimlerine göre şirketi rekabet ortamında öne çıkartıp müşteri portföyünü geliştirmek
• Düzenli müşteri ziyaretleri yaparak, müşterilerde kullanılan ürünlerimizin, şirket standartlarında pişirilip ve/veya sunulduğundan emin olmak. Müşteriyi belirli periyotlarda Bake-off ile ilgili eğitmek
• Distribütör satış temsilcileri ve dağıtım elemanları ile düzenli piyasa ziyareti yaparak, satış ekibinin iş üzeri eğitimlerini tamamlamak.
• Müşterilerden merkeze iletilen şikayetler/öneriler hakkında ilgili kişiler ile görüşülerek hızlıca aksiyon alınmasını sağlamak

Distribütör & Depo & Stok Yönetimi

• Bağlı bulunduğu bölgede bulunan Distribütör yöneticisi ile koordineli çalışarak, satış ekibini yönetmek.
• Ekibin hedeflendirilmesini yaparak, günlük, haftalık, aylık ve yıllık takiplerini yapmak.
• Distribütörlükte bulunan kamyon, binek araç, depo, IT ekipmanlarının ihtiyaçlarını takip ederek, varsa yatırım ihtiyaçlarını bölge müdürü ile paylaşmak
• Distribütör carilerini haftalık olarak takip edip, tahsilatı için distribütör muhasebesi ile koordineli çalışmak, vadesi gelen tutarların tahsil edilmesini sağlamak.
• Belirli periyotlarda şirket demirbaşlarına ait olan senet ve sözleşmelerin envanterini yapmak, var ise eksik olanların hazırlanmasını sağlamak
• Şirketin belirlediği tarihlerde ürün envanterini gerçekleştirmek
• Soğuk hava depolarının, distribütör dağıtım kamyonlarının soğuk zincir kuralları içerisinde olduğunu takip etmek, belirli periyotlarda kontrolleri yapmak
• Günlük olarak stok takibini sistemden yaparak, ihtiyaç olan ürünler için sipariş oluşturup, distribütör depolarına sevkini sağlamak
• Soğuk hava depo personelinin belirli periyotlarda eğitimlerini sağlamak

Ekip & Satış Yönetimi

• Şirket hedefleri doğrultusunda Distribütöre verilen aylık, yıllık ciro ve karlılık hedeflere ulaşılmasını sağlamak. Satış ekibini hedeflerini berlirleyip, ilgili hedeflere yaklaşımları günlük olarak ekip ile paylaşmak, yönlendirmek
• Distribütör ekibinin rekabet ve şirket kurallarına uygun çalıştığını kontrol etmek
• Satış arttırabilmek için bölgesine ya da döneme özel promosyon, aksiyon taleplerini bölge müdürü ile paylaşıp, yürütmek
• Kendisine verilen yıllık bütçeyi yönetmek, ilgili yıl içerisinde satış operasyonunu verilen bütçeler içerisinde kalarak tamamlamak.