Dış Ticaret Satış Sorumlusu

Anadolupark Kent Ekipmanları

Hakkımızda

Anadolupark Kent Ekipmanları olarak; çocuk oyun grupları, kent mobilyaları ve dış mekan spor ekipmanları alanındatasarım, üretim, satış ve saha uygulama faaliyetleri yürütmekteyiz.

Üretici kimliğimiz ve sektörel tecrübemiz doğrultusunda yurt dışı pazarında satış faaliyetlerimizi ve müşteri ağımızı geliştirmeye devam ediyoruz.

Ankara’da bulunan firmamız bünyesinde; yurt dışı satış ve pazarlama faaliyetleri, yeni müşteri kazanımı, yeni pazar araştırması, mevcut müşteri ilişkilerinin geliştirilmesi, teklif hazırlama ve satış takibi süreçlerinde aktif görev alacakDış Ticaret Satış ve Pazarlama Personeli arıyoruz.

Bu pozisyonun temel amacı; yalnızca mevcut talepleri veya ihracat evraklarını takip etmek değil,yeni müşteriler bulmak, potansiyel pazarlara ulaşmak, müşteri ilişkilerini geliştirmek ve yurt dışı satışların artırılmasına doğrudan katkı sağlamaktır.

Aranan Nitelikler

• Ön lisans veya lisans mezunu,

• Tercihen dış ticaret, uluslararası ticaret, işletme, iktisat, pazarlama veya ilgili bölümlerden mezun,

• Tercihen dış ticaret satış, ihracat satış, yurt dışı satış, satış geliştirme veya kurumsal müşteri ilişkileri alanlarında deneyimli,

• İngilizce e-posta yazışması ve müşteri iletişimi yürütebilecek düzeyde yabancı dil bilgisine sahip,

• İngilizce dışında ikinci bir yabancı dil bilen adaylar tercih sebebidir,

• Yeni müşteri bulma, müşteri araştırması ve satış geliştirme çalışmalarına yatkın,

• Potansiyel müşterilerle ilk temas kurabilecek ve iletişimi sürdürebilecek,

• Teklif hazırlama ve gönderilen tekliflerin satışa dönüşüm sürecini takip edebilecek,

• Mevcut müşteri ilişkilerini düzenli olarak geliştirebilecek,

• Hedef ülke ve pazar araştırmaları yapabilecek,

• Rakip, ürün, fiyat seviyesi ve müşteri profili araştırması yapabilecek,

• MS Office programlarını, özellikle Excel, Word ve Outlook’u kullanabilen,

• ERP, CRM veya benzeri kurumsal yazılımları kullanmaya yatkın,

• Müşteri, teklif, satış ve görüşme kayıtlarını düzenli şekilde takip edebilecek,

• Araştırma yeteneği güçlü, takip disiplini yüksek ve sonuç odaklı,

• İletişim, ikna ve müzakere becerileri gelişmiş,

• Teknik ürünleri öğrenmeye ve müşterilere doğru şekilde aktarmaya yatkın,

• Üretim yapan bir sanayi firmasında teknik, üretim, muhasebe ve sevkiyat birimleriyle koordineli çalışabilecek,

• Ankara’da ikamet eden, tercihen Mamak / Siteler bölgesine ulaşım sorunu bulunmayan

adayların başvurularını bekliyoruz.

İş Tanımı

Bu pozisyonda görev alacak çalışma arkadaşımızdan beklenen başlıca sorumluluklar:

• Yurt dışındaki yeni ve potansiyel müşterilerin araştırılması,

• Hedef ülke ve bölgelerde müşteri veri tabanlarının oluşturulması ve geliştirilmesi,

• Potansiyel müşterilere e-posta, telefon ve uygun diğer iletişim kanalları üzerinden ulaşılması,

• Firma, ürün grupları, üretim kabiliyetleri ve referansların potansiyel müşterilere tanıtılması,

• Gelen yurt dışı müşteri taleplerinin satış fırsatına dönüştürülmesi için aktif takip yapılması,

• Yurt dışı müşterilere teklif hazırlanması ve gönderilen tekliflerin düzenli olarak takip edilmesi,

• Tekliflerin siparişe dönüşüm oranını artırmaya yönelik müşteri iletişiminin sürdürülmesi,

• Mevcut yurt dışı müşterilerle düzenli iletişim kurulması ve ticari ilişkilerin geliştirilmesi,

• Mevcut müşterilerden yeni proje ve sipariş fırsatlarının takip edilmesi,

• Yeni ülke, pazar ve satış kanallarına yönelik araştırmalar yapılması,

• Hedef pazarlardaki rakip firmaların, ürünlerin, fiyat seviyelerinin ve sektörel gelişmelerin takip edilmesi,

• Pazar ve müşteri araştırmalarının düzenli olarak raporlanması,

• Yurt dışı müşteri veri tabanının güncel tutulması,

• Müşteri görüşmelerinin, tekliflerin ve satış fırsatlarının ERP/CRM sistemi üzerinden düzenli olarak kaydedilmesi,

• Yurt içi ve yurt dışı fuarlar öncesinde potansiyel müşteri araştırması ve randevu çalışmalarının yapılması,

• Fuarlarda müşteri görüşmelerinin gerçekleştirilmesine destek verilmesi,

• Fuar sonrasında görüşülen müşterilerin sistematik şekilde takip edilmesi,

• Ürün, fiyat, termin, teknik bilgi ve teslimat konularında ilgili şirket birimleriyle koordinasyon sağlanması,

• Yurt dışı satış hedefleri doğrultusunda düzenli müşteri geliştirme ve satış faaliyetleri yürütülmesi.

İhracat Süreçleriyle İlgili Görevler

Pozisyonun temel ağırlığı satış ve pazarlama olmakla birlikte, gerçekleşen satışların tamamlanabilmesi için dış ticaret süreçlerinin temel düzeyde takip edilmesi de görev kapsamındadır.

Bu doğrultuda;

• Sipariş sonrasında gerekli ihracat bilgilerinin ilgili birimlerle paylaşılması,

• Sevkiyat, nakliye ve teslimat süreçlerinin müşteri açısından takip edilmesi,

• Gerekli ticari evrakların hazırlanmasında ilgili birimlere destek olunması,

• Nakliye, gümrük ve sevkiyat süreçlerinin satış açısından takibinin yapılması,

• Müşterinin ödeme ve teslimat süreçleri konusunda bilgilendirilmesi

beklenmektedir.

Bu pozisyon; gümrük, lojistik veya ihracat evrak operasyonu ağırlıklı bir pozisyon değildir. Ana görev alanı yurt dışı satış, müşteri geliştirme ve pazar geliştirme faaliyetleridir.

Çalışma Ortamı ve Pozisyonun Yapısı

Firmamız yalnızca masa başında satış ve yazışma yapan bir yapı değildir. Tasarım, üretim, satış ve saha uygulamalarını birlikte gerçekleştiren üretici bir sanayi firmasıdır.

Bu nedenle dış ticaret satış faaliyetlerinde görev alacak kişinin sattığı ürünü tanıması, üretim kabiliyetlerimizi anlaması ve müşterinin ihtiyacını ilgili şirket birimlerine doğru şekilde aktarabilmesi önemlidir.

Aradığımız çalışma arkadaşının yalnızca gelen e-postalara cevap veren bir yapıda değil;

yeni müşteri arayan, potansiyel müşterilere ulaşan, yeni pazarları araştıran, teklif gönderen, tekliflerin sonucunu takip eden, mevcut müşterileri geliştiren ve satış fırsatlarını sonuca ulaştırmaya çalışan aktif bir satış yaklaşımına sahip olması beklenmektedir.

Pozisyon Seviyesi ve Değerlendirme

Bu ilan, yurt dışı satış ve pazarlama faaliyetlerinde aktif görev alacak bir ekip arkadaşı içindir.

Pozisyon yönetici veya müdür seviyesinde olmayıp; yurt dışı müşteri geliştirme, satış, teklif takibi, pazar araştırması ve müşteri ilişkileri alanlarında sorumluluk üstlenecek gelişime açık bir pozisyondur.

Ücretlendirme ve pozisyon seviyesi; adayın yabancı dil yeterliliği, satış deneyimi, yeni müşteri geliştirme becerisi, dış ticaret bilgisi, takip disiplini, raporlama yetkinliği ve firmamıza sağlayabileceği katkı doğrultusunda değerlendirilecektir.

Başvuru Süreci

Başvurular Kariyer.net üzerinden alınmaktadır.

Kariyer.net başvurusu sonrasında değerlendirme sürecine devam edilecek adaylardan, işe alım sürecinde ihtiyaç duyulan bilgilerin daha kapsamlı ve standart şekilde değerlendirilebilmesi amacıylafirmamıza ait dijital iş başvuru formunu doldurmaları istenecektir.

Dijital başvuru formunun tamamlanması işe alım ve ön değerlendirme sürecimizin bir parçasıdır.

Adayların başvuru sürecinde kendilerine iletilecek adımları eksiksiz ve zamanında tamamlamaları beklenmektedir.