Yurtdışı Bölge Satış Yönetici

ARMA KONTROL SİSTEMLERİ İTH.İHR. VE MAK. SAN. TİC

YURT DIŞI BÖLGE SATIŞ YÖNETİCİSİ

Arma Kontrol Sistemleri olarak; araç ve yaya geçiş güvenliği, yüksek güvenlik sistemleri, fiziksel güvenlik ürünleri ve mühendislik çözümleri alanında Türkiye’de üretim yapan, 70’ten fazla ülkeye ihracat gerçekleştiren güçlü bir teknoloji ve üretim markasıyız. Global pazarlardaki büyüme hedeflerimiz doğrultusunda ihracat satış organizasyonumuzu güçlendirmeye devam ediyoruz.

Bu doğrultuda; sorumlu olduğu ülkelerde mevcut müşteri portföyünü geliştirecek, yeni müşteri ve distribütörler kazandıracak, satış fırsatlarını takip ederek siparişe dönüştürecek ve şirketimizin uluslararası pazarlardaki büyümesine katkı sağlayacak deneyimli bir Yurt Dışı Bölge Satış Yöneticisi arıyoruz.

Görev ve Sorumluluklar

• Sorumlu olduğu ülke ve bölgelerde satış hedeflerini gerçekleştirmek,
• Mevcut müşteri portföyünü yönetmek ve satış hacmini artırmak,
• Yeni müşteri, bayi, distribütör ve iş ortakları kazandırmak,
• Avrupa, Orta Doğu, Afrika, Asya ve diğer hedef pazarlarda yeni ticari fırsatlar geliştirmek,
• Yeni ülke ve pazar fırsatlarını araştırmak ve satışa dönüştürmek,
• Proje bazlı ve yüksek hacimli satış süreçlerini takip etmek,
• Teklif, fiyatlandırma, sözleşme ve ticari müzakere süreçlerini yürütmek,
• Satış pipeline’ını ve tekliften siparişe dönüşüm süreçlerini düzenli olarak takip etmek,
• Satış hacmiyle birlikte kârlılık ve tahsilat süreçlerini takip etmek,
• Müşteri taleplerinin üretim, teknik, finans ve operasyon ekipleriyle koordinasyonunu sağlamak,
• Bölgesel satış sonuçlarını ve pazar gelişmelerini düzenli olarak raporlamak.

Aranan Nitelikler

• Yurt dışı satış ve ihracat süreçlerinde aktif deneyim sahibi,
• Tercihen teknik, endüstriyel veya proje bazlı ürünlerin satışında görev almış,
• Yeni ülke ve pazar açma konusunda somut tecrübeye sahip,
• Sadece mevcut müşterileri yönetmekle kalmayıp yeni müşteri ve distribütör geliştirebilen,
• Bayi ve distribütör ilişkilerini ticari olarak büyütebilen,
• Teklif hazırlama, fiyatlandırma, pazarlık ve sipariş kapama süreçlerini baştan sona yönetebilen,
• Uzun satış döngülerinde müşteri takibini kaybetmeden süreci ilerletebilen,
• Farklı ülke ve müşteri profillerine göre satış yaklaşımını değiştirebilen,
• Pazarın fiyat yapısını, rakiplerini ve müşteri beklentilerini okuyarak satış fırsatı yaratabilen,
• CRM ve satış raporlamasını satış takibi için aktif kullanan,
• Yurt dışı müşteri ziyaretleri, fuarlar ve saha çalışmalarında şirketi temsil edebilecek,
• Çok iyi derecede İngilizce bilen,
• Arapça başta olmak üzere ikinci bir yabancı dil bilen adaylar tercih sebebidir.