Almanca Bilen İş Geliştirme Temsilcisi / Business Development Representative (Bdr)

Arsipa GmbH

Almanca Bilen Satış Geliştirme Temsilcisi / Sales Development Representative - Standort: Remote - Türkei

Die ausgeschriebene Position ist eine 100 % Remote-Stelle mit festem Arbeitsort in der Türkei.

Über die Arsipa Service GmbH

Die Arsipa Service GmbH ist die zentrale Vertriebsgesellschaft der Arsipa Gruppe. Die Arsipa Gruppe ist eine deutschlandweit tätige Unternehmensgruppe in den Bereichen Arbeitssicherheit, Arbeitsmedizin und Umweltschutz. Mit über 20 Unternehmen in Deutschland und Österreich, mehr als 750 Mitarbeitenden und rund 50 Standorten gehört sie zu den führenden Anbietern im Bereich Health & Safety und unterstützt Arbeitgeber umfassend in den Bereichen Arbeitsmedizin, Arbeitssicherheit.

Unser Markt ist kein Nice-to-have. Jeder Arbeitgeber in Deutschland ist gesetzlich verpflichtet, betriebsärztliche und sicherheitstechnische Betreuung sicherzustellen. Wir übernehmen diese Pflicht für unsere Kunden, von der Gefährdungsbeurteilung bis zur arbeitsmedizinischen Vorsorge.

Deine Rolle

• Du öffnest Türen. Du recherchierst Zielunternehmen, greifst zum Hörer und führst Erstgespräche mit Geschäftsführern und Personalverantwortlichen, die uns noch nicht kennen. Aus diesen Gesprächen entstehen qualifizierte Termine für unsere Sales Manager.
• Cold Calling ist der Kern deiner Rolle – aber nicht alles. Du baust deine Zielkundenlisten selbst auf, testest unterschiedliche Ansprachen und erkennst anhand deiner Kennzahlen, was funktioniert. Wenn du gerne mit Tools und Daten arbeitest, bist du bei uns genau richtig.
• Anfragen aus Website und Kampagnen werden von unserem SDR bearbeitet. Dein Fokus liegt auf dem Outbound-Vertrieb und der Kaltakquise.

Deine Aufgaben

• Outbound und Cold Calling
• Du sprichst potenzielle Neukunden telefonisch auf Basis definierter Zielgruppen und Branchen an.
• Du bearbeitest Zielkundenlisten systematisch über Telefon, E-Mail und LinkedIn in abgestimmten Kontaktsequenzen.
• Du erkennst den Bedarf: Wer betreut das Unternehmen aktuell? Wo bestehen Lücken bei der gesetzlich vorgeschriebenen Betreuung? Wie dringend ist das Thema?
• Du vereinbarst qualifizierte Termine und übergibst die Verkaufschance an den zuständigen Sales Manager.

Recherche und Listenaufbau

• Du identifizierst relevante Zielunternehmen und die richtigen Ansprechpartner – überwiegend über LinkedIn und öffentliche Quellen.
• Du baust Kontaktlisten in Excel und HubSpot auf, pflegst sie und priorisierst sie.
• Du kombinierst verschiedene Tools, um Daten anzureichern und deine Ansprache effizienter zu gestalten.

CRM und Steuerung deiner Leistung

• Du dokumentierst alle Aktivitäten, Gesprächsergebnisse und nächsten Schritte in HubSpot.
• Du sorgst für eine hohe Datenqualität in den von dir bearbeiteten Listen und Datensätzen.
• Du analysierst deine Kennzahlen und verbesserst kontinuierlich deine Ansprache sowie dein Timing.

Woran wir Erfolg messen

Die konkreten Zielwerte legen wir gemeinsam im Onboarding fest. Zur Orientierung arbeiten wir mit folgenden Kennzahlen:

• Aktivität: 50 bis 60 Wählversuche pro Arbeitstag
• Gespräche mit Entscheidern: 8 bis 12 pro Arbeitstag
• Qualifizierte Termine für Sales: 12 bis 15 pro Monat
• Show-Rate der von dir vereinbarten Termine: über 70 %
• Beitrag zur Sales-Pipeline, gemessen am Wert der Verkaufschancen, die aus deinen Terminen entstehen

Deine ersten 90 Tage

Tag 1 bis 30
Du lernst unsere Leistungen, Zielgruppen und die wichtigsten rechtlichen Grundlagen (DGUV Vorschrift 2, ASiG und ArbMedVV) kennen. Außerdem arbeitest du dich in unsere Gesprächsleitfäden ein, hörst bei Kundengesprächen mit und führst erste eigene Calls mit Begleitung.

Tag 31 bis 60
Du baust deine erste eigene Zielkundenliste auf, bearbeitest sie systematisch und vereinbarst deine ersten qualifizierten Termine.

Tag 61 bis 90
Du erreichst die gemeinsam vereinbarte Terminquote und bringst einen fundierten Vorschlag ein, welche Zielgruppe oder welche Ansprache wir künftig stärker skalieren sollten.

Dein Profil

• Du hast Erfahrung oder ein klares Talent im Outbound-Vertrieb, in der Kaltakquise oder in der Neukundengewinnung.
• Deutsch sprichst du auf muttersprachlichem Niveau oder vergleichbar sicher. Englisch nutzt du souverän für die interne Kommunikation.
• Du bist ausdauernd und zielorientiert. Ein Nein am Telefon motiviert dich, statt dich zu entmutigen.
• Du bist IT-affin, arbeitest dich schnell in neue Tools ein und schätzt datengetriebenes Arbeiten.
• Du gehst sicher mit CRM-Systemen, Call-Software, LinkedIn und Excel um.
• Du arbeitest strukturiert, selbstständig und diszipliniert – auch im Homeoffice.

Eingesetzte Tools

• HubSpot als CRM für Lead-Management, Dokumentation und Reporting
• Call-Software für Telefonie inklusive Gesprächsaufzeichnung und -analyse
• LinkedIn Sales Navigator für Recherche und Kontaktaufnahme
• Microsoft 365 und Excel für Listen, Auswertungen und die tägliche Zusammenarbeit

Was wir bieten

•  Eine verantwortungsvolle Position mit Entwicklungsmöglichkeiten in einem   wachsenden und zuverlässigen Unternehmen.
• Fixgehalt plus leistungsabhängige Komponente mit deutlichem Gewicht auf vereinbarten und stattgefundenen Terminen
• Private Krankenversicherung nach der Probezeit.
• 30 Tage Jahresurlaub für eine ausgewogene Work-Life-Balance.
• 100 % Homeoffice-Möglichkeit sowie Bereitstellung der notwendigen IT-   Ausstattung.
• Arbeitszeiten ohne Schichtsystem: Montag – Freitag, 08:00 – 16:30 Uhr (deutsche Ortszeit)
• Ein Tech-Stack, der funktioniert: HubSpot, Sales Navigator und KI-gestützte Vertriebstools
• Gemeinsame Events zur Stärkung des Teamgeistes sowie zur Förderung der  positiven und kollegialen Arbeitsatmosphäre.
• Strukturierte Einarbeitung sowie ein motiviertes und kollegiales Team
• Strukturiertes Onboarding mit festem 90-Tage-Plan, regelmäßiges Coaching und gemeinsame Gesprächsanalyse
• Entwicklungsperspektive in Richtung Sales Manager oder Account Management

Wir freuen uns auf Dich!