Bölge Satış Yöneticisi

BÜROTİME MOBİLYA SAN.VE TİC.A.Ş.

Deneyimli uzman kadrosu ve modern hizmet anlayışı ile yurt içinde ve yurt dışında geniş bayilik ağına sahip, ofis mobilyaları üretimi konusunda sektöründe lider konumda olan şirketimizde görevlendirilmek üzere “Bölge Satış Yöneticisi” ekip arkadaşı arıyoruz.

İş Tanımı

Bayi Yönetimi & Geliştirme

• Sorumlu olduğu bölgedeki bayilerin ticari, operasyonel ve satış performansını düzenli olarak takip etmek,

• Bayiler için yıllık hedef, bütçe ve aksiyon planları oluşturmak ve uygulanmasını sağlamak,

• Düşük performanslı bayiler için iyileştirme planları, yüksek performanslı bayiler için büyüme stratejileri geliştirmek,

• Yeni bayi adaylarını değerlendirmek, açılış ve devreye alma süreçlerini yönetmek.

Proje & Fırsat Yönetimi

• Bayi kanalı üzerinden gelen proje, fırsat ve müşteri taleplerini yönetmek,

• Proje koruma ve bölge/bayi çakışmalarını kontrol etmek,

• Bayiler arasında adil rekabet ve şeffaf proje paylaşımı sağlamak,

• Büyük ölçekli ve stratejik projelerde bayiye aktif saha desteği vermek.

İskonto & Fiyatlama Disiplini

• Bayilerden gelen iskonto taleplerini şirket politika ve marj hedefleri doğrultusunda değerlendirmek,

• Fiyat disiplinini koruyarak kârlı satış yapısını desteklemek,

• Yetki matrisine uygun onay süreçlerini yönetmek ve raporlamak,

• Satış Destek Ekibi ile koordineli çalışarak fiyat yönetiminin etkin şekilde yapılmasını sağlamak.

Saha, Eğitim & Marka Temsili

• Bayileri ve kilit müşterileri düzenli olarak sahada ziyaret etmek,

• Bayi satış ekiplerine yönelik ürün, satış yaklaşımı ve proje yönetimi eğitimleri organize etmek,

• Marka standartlarının (showroom, sunum dili, teklif formatı vb.) bayiler tarafından doğru uygulanmasını sağlamak,

• Sorumlusu olduğu bölge içerisinde Bürotime’ı temsilen etkinliklerde, toplantılarda ve sunumlarda aktif yer almak.

CRM, Raporlama & İç İletişim

• Tüm bayi, proje, fırsat ve ziyaret bilgilerini CRM sistemine eksiksiz şekilde girmek ve güncel tutmak,

• Bölgesel aktivite, plan ve notları düzenli ve periyodik olarak CRM sistemine kaydetmek ve raporlamak,

• Bölgesel satış performansı, riskler ve fırsatlara ilişkin düzenli raporlar hazırlamak,

• Satış destek, pazarlama, operasyon ve finans ekipleriyle yakın iş birliği içinde çalışmak.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun (tercihen İktisat, İşletme, Endüstri, Mimarlık, Mühendislik),

• Tercihen mobilya, yapı ürünleri, inşaat veya proje bazlı B2B satış alanlarında en az 5 yıl deneyimli,

• Tercihen İngilizce bilen,

• Bayi / kanal yönetimi tecrübesine sahip,

• Proje satışı, fiyatlama ve iskonto yönetimi konularında bilgi sahibi,

• Güçlü müzakere, ilişki yönetimi ve ikna becerilerine sahip,

• Analitik düşünebilen, hedef ve sonuç odaklı,

• CRM sistemleriyle çalışmaya alışkın ve MS Office programlarını etkin kullanabilen,

• Yoğun saha temposuna uyum sağlayabilen,

• Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan,

• Takım çalışmasına yatkın, liderlik ve yönlendirme becerileri gelişmiş.