Bölge Satış Yöneticisi

Bölge Satış Yöneticisi nedir, ne iş yapar, nasıl olunur? Tüm bu soruların cevabı Kariyer.net Meslek Rehberi’nde!

Bölge Satış Yöneticisi Kimdir?

Bölge satış yöneticisi, firma pazar hakimiyetini en üst seviyeye çıkarmak için satış personelini, tüm satış kanallarını kullanması yolunda yönlendirir ve satış faaliyetlerini teşvik eder.

Bölge Satış Yöneticisi Görev Tanımı Neleri Kapsar?

  • Müşteri gereksinimlerini tespit ederek, satış departmanının stratejik yönünü ve satın alma kararlarını belirlemek,
  • İş geliştirme sürecini yönlendirmek ve tüm satın alma faaliyetlerini koordine etmek,
  • Kurumsal müşterilerle güçlü ve olumlu ilişkiler kurmak ve sürdürmek,
  • Gelir tahmini yapmak ve satış hedefleri belirlemek,
  • Bölge satış temsilcilerine danışmanlık yaparak müşteri tabanını korumak ve genişletmek,
  • Satış temsilcilerine sorumluluk bölgesi belirlemek,
  • Yapıcı geri bildirim sağlamak için personel ile sık sık performans değerlendirmeleri yapmak,
  • Ekip üyeleri ile ortak hedef doğrultusunda uyumlu bir şekilde çalışmak.

Nasıl Bölge Satış Yöneticisi Olunur?

Bölge satış temsilcisi olmak için, üniversitelerin dört yıllık eğitim veren İktisat, İşletme, Pazarlama ve ilgili bölümlerinden lisans derecesi ile mezun olma şartı bulunmaktadır.

Bölge Satış Yöneticisi Nitelikleri Nelerdir?

Satış ekibinin performansını artırmaya yönelik uygulamalar gerçekleştirmesi beklenen bölge satış yöneticisinin öncelikli olarak güçlü organizasyonel becerilere sahip olması gerekmektedir. Meslek profesyonellerinin diğer nitelikleri şu başlıklar altında toplanabilir;

  • Yüksek performanslı bir satış ekibini yönetme ve motive etme becerisi sergilemek,
  • Sözlü ve yazılı mükemmel iletişim yeteneğine sahip olmak,
  • Stres altında çalışabilmek ve etkili karar verebilmek,
  • Firma temsil niteliklerine sahip olmak,
  • Öz disiplin sahibi olmak,
  • Seyahat engeli bulunmamak,
  • Erkek adaylar için, askeri yükümlülüğü bulunmamak
Bölge Satış Yöneticisi Olanlar Hangi Alanlarda Çalışır
  • Sağlık %100
  • Üretim / İmalat %90
  • Sigorta %80
  • Mühendislik %70
  • Yiyecek ve İçecek %60
  • Satış %41,2
  • Pazarlama %7,3
  • Yönetim %2,7
  • Finans %1,3
  • Hizmet %1,2
Bölge Satış Yöneticisi Olanlar En Çok Hangi Sektörlerde Çalışıyor
  • Gıda %15,6
  • Kimya %8,7
  • Telekomünikasyon %7,2
  • Yapı %6,3
  • Hızlı Tüketim Malları %5,5
  • Sağlık %5
  • Finans - Ekonomi %4,8
  • Bilişim %4,5
  • Üretim / Endüstriyel Ürünler %3,7
  • Otomotiv %3,6
Bölge Satış Yöneticisi Cinsiyet Dağılımı
  • Belirtilmemiş %90
  • Erkek %85,6
  • Kadın %13,5
Bölge Satış Yöneticisi Eğitim Durumu
  • Diğer %100
  • Üniversite %64,3
  • İlköğretim %40
  • Doktora %20
  • Lise %12
  • Yüksek lisans %11,5
  • Ön Lisans %10,5
Bölge Satış Yöneticisi Olanlar Hangi Üniversitelerden Mezun
  • Anadolu Üniversitesi %19,3
  • İstanbul Üniversitesi (İÜ) %3,5
  • Uludağ Üniversitesi %2,8
  • Dokuz Eylül Üniversitesi %2,5
  • Selçuk Üniversitesi %2,5
  • Çukurova Üniversitesi %2,4
  • Kocaeli Üniversitesi %2,2
  • Marmara Üniversitesi %2
  • Gazi Üniversitesi %1,9
  • Ege Üniversitesi %1,7
Bölge Satış Yöneticisi Olanlar Hangi Bölümlerden Mezun
  • İşletme %15
  • İktisat %6
  • Kamu Yönetimi %3,1
  • Maliye %1,6
  • Makine Mühendisliği %1,5
  • Uluslararası İlişkiler %1,4
  • Halkla İlişkiler %1,3
  • Çalışma Ekonomisi ve Endüstri İlişkileri %1,3
  • Turizm ve Otel İşletmeciliği (MYO) %1,2
  • İşletme (İngilizce) %1,1
Bölge Satış Yöneticisi Olanlar Hangi Yeteneklere Sahip
  • Polymer Synthesis %100
  • Satış Yönetimi %4,7
  • Satış ve Pazarlama %4,6
  • Ticaret %2,5
  • Satış %2,3
  • Microsoft office %1,6
  • Documantery Programme %1,2
  • Pazarlama Stratejisi %1,2
  • • Deadline And Target Driven %1,1
  • Personel Maliyet %1,1