MEP İş Geliştirme Yöneticisi

Çemesan Group

Eurotray olarak 2006 yılından bu yana Dilovası’nda bulunan üretim tesisimizde çelik ürünleri üretmekteyiz. Yenilenebilir enerji, metal, elektrik, telekomünikasyon ve inşaat sektörlerine yönelik projelerde global ölçekte faaliyet göstermekte, ürünlerimizi 85’ten fazla ülkeye ihraç etmekteyiz.

Büyüyen organizasyonumuz bünyesinde, MEP sektöründeki deneyimini ve ilişki ağını kullanarak yeni pazarları keşfedecek, stratejik ortaklıklar kuracak ve şirketimizin büyüme yol haritasına yön verecek bir MEP İş Geliştirme Yöneticisi arıyoruz.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin Makine, Elektrik, İnşaat Mühendisliği ve benzeri bölümlerinden mezun,
• MEP sektöründe, tercihen askı sistemleri, kablo taşıma sistemleri, bağlantı elemanları veya benzeri yapı ürünlerinde en az 2 yıl satış / iş geliştirme deneyimi olan,
• Mekanik tesisat ve elektrik tesisatı projelerini okuyabilen, teknik detaylara hâkim,
• MEP yüklenicileri, proje ofisleri ve danışman firmalarla güçlü bir ilişki ağına sahip,
• Proje bazlı satış ve spesifikasyon süreçlerinde deneyimli,
• Güçlü analitik düşünme, veri yorumlama, problem çözme ve veriye dayalı ticari karar süreçlerine katkı sağlama yetkinliğine sahip,
• Satış operasyonları, iş geliştirme, ticari analiz veya benzeri alanlarda deneyimli,
• İleri düzey Excel bilgisine sahip; tercihen BI ve CRM araçlarıyla çalışmış,
• Satış KPI’ları, bütçe, tahmin ve performans analizleri konusunda yetkin,
• Raporlama ve sunum becerileri güçlü,
• İyi derecede İngilizce bilen,
• Güçlü iletişim, müzakere ve sunum becerilerine sahip,
• MS Office ve CRM programlarını etkin kullanan,
• Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmayan,
• B sınıfı ehliyet sahibi, aktif araç kullanan,
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış,

Sorumluluklar

• Hedef pazarlarda yeni müşteri ve proje fırsatlarını belirlemek, iş geliştirme stratejisi oluşturmak ve uygulamak,
•  Mekanik ve elektrik proje ofisleri, danışmanlar ve mimarlarla çalışarak ürünlerimizin proje şartnamelerine eklenmesi ve marka listesine dahil edilmesini sağlamak,
• MEP yüklenicileri ve ana yüklenicilerle uzun vadeli iş ilişkileri kurmak ve yönetmek,
• Büyük ölçekli projeleri ihale aşamasından takip ederek satış ekipleri ile koordineli şekilde yönetmek,
• PMO Teknik ekip ile birlikte iş birliği içerisinde olarak ihale teklif, metraj ve çözüm önerileri hazırlamak ve destek olmak,
• Fuar, seminerler, teknik sunumlar, sektör etkinlikleri ve saha ziyaretleriyle marka bilinirliğini artırmak,
• Pazar, rakip ve fiyat analizleri yaparak yönetime düzenli raporlama yapmak,
• MEP Proje Satış Müdürü ile birlikte Bayi/distribütör yapısının performansının takip edilmesi ve geliştirilmesine katkı sağlanması,
• CRM sisteminin etkin kullanımının desteklenmesi; müşteri ve satış verilerinin doğruluğunun takip edilmesi,
• MEP Proje Satış Müdürü tarafından yürütülen projelere ve stratejik çalışmalara destek verilmesi.