Kıdemli İhracat Satış Uzmanı

Ceylan Mineral Madencilik Sanayi ve Ticaret Anonim Şirketi

Ceylan Mineral Madencilik A.Ş., bentonit madenciliği ve bentonit bazlı ürünlerin üretimi alanında faaliyet göstermekte; kedi kumu ve farklı endüstriyel uygulamalara yönelik ürünlerini yurt içi ve uluslararası pazarlara sunmaktadır.

Uluslararası pazarlardaki büyümemizi hızlandırmak, yeni müşteriler kazanmak ve mevcut müşteri portföyümüzü geliştirmek üzere Ankara’da görev yapacakKıdemli İhracat Satış Uzmanı arıyoruz.

Aradığımız Profil

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• B2B ihracat satışında en az 3 yıl aktif satış deneyimine sahip,
• Tercihen endüstriyel hammadde, maden, mineral, kimya, yapı malzemeleri veya benzeri teknik ürünlerin ihracat satışında deneyimli,
• Yeni müşteri geliştirme ve sıfırdan müşteri kazanımı konusunda somut deneyime sahip,
• Mevcut müşteri portföyünü yönetme, satış hacmini artırma ve yeni satış fırsatları yaratma konusunda tecrübeli,
• İleri seviyede İngilizce bilen ve İngilizce olarak satış görüşmesi, yazışma, müzakere ve sunum yapabilen,
• İkinci yabancı dil bilgisi tercih sebebi olan,
• Teknik ürün özelliklerini anlayabilecek ve müşterinin ihtiyacı ile doğru ürünü eşleştirebilecek analitik bakış açısına sahip,
• Satış fırsatlarını sonuçlandırmak için düzenli ve ısrarlı takip yapabilen,
• Teklif, numune, teknik değerlendirme ve müzakere süreçlerinde aktif rol almış,
• CRM kullanım disiplinine sahip; müşteri görüşmelerini, satış fırsatlarını ve sonraki aksiyonlarını düzenli olarak takip edebilen,
• Güçlü iletişim, ilişki yönetimi ve müzakere becerilerine sahip,
• Yurt dışı müşteri ziyaretleri ve fuarlar için seyahat engeli bulunmayan.

Görev ve Sorumluluklar

Bu pozisyonun temel sorumluluğu yeni müşteri kazanmak, satış fırsatlarını siparişe dönüştürmek ve mevcut müşteri portföyünü geliştirmektir.

• Sorumlu olduğu ülke ve pazarlarda yeni müşteri ve satış fırsatları geliştirmek,
• Hedef sektörlerde potansiyel distribütör, ithalatçı, üretici ve endüstriyel son kullanıcıları belirlemek,
• Potansiyel müşterilerle e-posta, telefon, LinkedIn, fuar ve müşteri ziyaretleri aracılığıyla aktif iletişim kurmak,
• Yeni müşteri adaylarını satış fırsatına ve sonrasında düzenli müşteriye dönüştürmek,
• Mevcut müşterilerle düzenli iletişim kurarak yeni sipariş, ürün ve iş geliştirme fırsatları yaratmak,
• Müşterilerin ticari ve teknik ihtiyaçlarını anlayarak uygun ürün ve çözümü sunmak,
• Fiyat tekliflerini hazırlamak, teklif sonrası düzenli takip yapmak ve ticari müzakereleri yürütmek,
• Numune gönderimi ve numune sonrası müşteri değerlendirmelerini satış fırsatı sonuçlanıncaya kadar takip etmek,
• Müşteri ve satış fırsatlarını CRM sistemi üzerinden düzenli olarak yönetmek,
• Sorumlu olduğu pazarlardaki müşteri, sektör ve rekabet gelişmelerini takip etmek,
• Uluslararası fuar ve müşteri ziyaretlerinde şirketi temsil etmek,
• Belirlenen satış hedefleri doğrultusunda ihracat satış hacmini ve aktif müşteri portföyünü büyütmek.
• Sipariş sonrasında üretim, kalite, planlama ve lojistik ekipleriyle gerekli koordinasyonu sağlayarak müşteri sürecinin sağlıklı ilerlemesine destek olmak.

Çalışma Yeri

Ankara – İş Yerinde / Tam Zamanlı

Uluslararası B2B satışta aktif rol almayı seven, yeni müşteri kazanmaktan ve satış fırsatlarını sonuçlandırmaktan motive olan, teknik ürünlerle çalışmaya yatkın ve kendi satış portföyünü geliştirmek isteyen adayların başvurularını bekliyoruz.