Fabrika Yöneticisi / Yönetmeni

CMK UNIVERSAL İNŞAAT DIŞ TİCARET LİMİTED ŞİRKETİ

Is Tanimi ve Gereksinimler Fabrika ve Ticari Operasyonlar Müdürü, fabrikanın üretim faaliyetlerinin yanı sıra satış, distribütör geliştirme, müşteri ilişkileri ve pazar büyüme stratejilerinden sorumludur. Şirketin satış hedeflerini gerçekleştirmek, yeni müşteriler kazanmak, distribütör ağını genişletmek ve üretim kapasitesinin maksimum seviyede kullanılmasını sağlamak temel görevidir. 

 Temel Görev ve Sorumluluklar Satış ve İş Geliştirme Şirketin yıllık satış ve büyüme hedeflerini oluşturmak ve gerçekleştirmek. Yeni distribütörler, toptancılar, proje firmaları ve kurumsal müşteriler kazandırmak. Yurt içi ve yurt dışı satış kanallarını geliştirmek. Satış ekibini kurmak, yönetmek ve performansını takip etmek. Büyük projeler, kamu ihaleleri ve özel sektör fırsatlarını takip etmek. Fiyatlandırma stratejileri geliştirmek ve kârlılığı artırmak. Anahtar müşterilerle ilişkileri yönetmek ve müşteri memnuniyetini artırmak. Pazar Geliştirme Yeni pazarlar ve satış bölgeleri belirlemek. Rakip analizleri yapmak ve pazar trendlerini takip etmek. Marka bilinirliğini artıracak faaliyetleri planlamak. Bayi ve distribütör performanslarını düzenli olarak değerlendirmek. Satış tahminleri hazırlayarak üretim planlamasına yön vermek. Üretim ve Operasyon Yönetimi Satış hedeflerine uygun üretim planlarının hazırlanmasını sağlamak. Fabrika kapasitesinin verimli kullanılmasını yönetmek. Stok seviyelerini satış ihtiyaçlarına göre optimize etmek. Üretim, kalite ve lojistik ekipleri arasında koordinasyonu sağlamak. Siparişlerin zamanında ve eksiksiz teslim edilmesini sağlamak. 

Finansal Yönetim Satış bütçeleri ve kârlılık hedeflerini yönetmek. Alacak takibi ve müşteri risk analizlerini yapmak. Satış marjlarını ve operasyonel maliyetleri sürekli izlemek. Düzenli performans raporları hazırlayarak üst yönetime sunmak. Ekip Yönetimi Satış, müşteri hizmetleri ve operasyon ekiplerini yönetmek. Performans hedefleri belirlemek ve takip etmek. Ekiplerin eğitim ve gelişim süreçlerini yönetmek. Sonuç odaklı ve yüksek performanslı bir çalışma kültürü oluşturmak. 

Aranan Nitelikler İşletme, Mühendislik, Pazarlama veya ilgili alanlarda lisans mezunu. Plastik boru, yapı malzemeleri, inşaat malzemeleri veya endüstriyel ürün satışında en az 7 yıl deneyim. Bayi ve distribütör ağı yönetiminde deneyimli. B2B satış ve iş geliştirme konusunda güçlü geçmişe sahip. Üretim ve operasyon süreçlerini anlayabilecek teknik bilgiye sahip. Güçlü liderlik, müzakere ve iletişim becerilerine sahip. İngilizce bilgisi tercih sebebidir. Sık seyahat engeli bulunmayan. Performans Göstergeleri (KPI) Toplam satış hacmi Ciro ve kârlılık Yeni müşteri ve distribütör sayısı Bölgesel pazar payı Tahsilat performansı Sipariş karşılama oranı Üretim kapasite kullanım oranı Müşteri memnuniyeti Raporlama 

 Is Tanimi ve Gereksinimler

Fabrika ve Ticari Operasyonlar Müdürü, fabrikanın üretim faaliyetlerinin yanı sıra satış, distribütör geliştirme, müşteri ilişkileri ve pazar büyüme stratejilerinden sorumludur. Şirketin satış hedeflerini gerçekleştirmek, yeni müşteriler kazanmak, distribütör ağını genişletmek ve üretim kapasitesinin maksimum seviyede kullanılmasını sağlamak temel görevidir. Temel Görev ve Sorumluluklar Satış ve İş Geliştirme Şirketin yıllık satış ve büyüme hedeflerini oluşturmak ve gerçekleştirmek. Yeni distribütörler, toptancılar, proje firmaları ve kurumsal müşteriler kazandırmak. Yurt içi ve yurt dışı satış kanallarını geliştirmek. Satış ekibini kurmak, yönetmek ve performansını takip etmek. Büyük projeler, kamu ihaleleri ve özel sektör fırsatlarını takip etmek. Fiyatlandırma stratejileri geliştirmek ve kârlılığı artırmak. Anahtar müşterilerle ilişkileri yönetmek ve müşteri memnuniyetini artırmak. Pazar Geliştirme Yeni pazarlar ve satış bölgeleri belirlemek. Rakip analizleri yapmak ve pazar trendlerini takip etmek. Marka bilinirliğini artıracak faaliyetleri planlamak. Bayi ve distribütör performanslarını düzenli olarak değerlendirmek. Satış tahminleri hazırlayarak üretim planlamasına yön vermek. Üretim ve Operasyon Yönetimi Satış hedeflerine uygun üretim planlarının hazırlanmasını sağlamak. Fabrika kapasitesinin verimli kullanılmasını yönetmek. Stok seviyelerini satış ihtiyaçlarına göre optimize etmek. Üretim, kalite ve lojistik ekipleri arasında koordinasyonu sağlamak. Siparişlerin zamanında ve eksiksiz teslim edilmesini sağlamak. Finansal Yönetim Satış bütçeleri ve kârlılık hedeflerini yönetmek. Alacak takibi ve müşteri risk analizlerini yapmak. Satış marjlarını ve operasyonel maliyetleri sürekli izlemek. Düzenli performans raporları hazırlayarak üst yönetime sunmak. Ekip Yönetimi Satış, müşteri hizmetleri ve operasyon ekiplerini yönetmek. Performans hedefleri belirlemek ve takip etmek. Ekiplerin eğitim ve gelişim süreçlerini yönetmek. Sonuç odaklı ve yüksek performanslı bir çalışma kültürü oluşturmak.

 Aranan Nitelikler İşletme, Mühendislik, Pazarlama veya ilgili alanlarda lisans mezunu. Plastik boru, yapı malzemeleri, inşaat malzemeleri veya endüstriyel ürün satışında en az 7 yıl deneyim. Bayi ve distribütör ağı yönetiminde deneyimli. B2B satış ve iş geliştirme konusunda güçlü geçmişe sahip. Üretim ve operasyon süreçlerini anlayabilecek teknik bilgiye sahip. Güçlü liderlik, müzakere ve iletişim becerilerine sahip. İngilizce bilgisi tercih sebebidir. Sık seyahat engeli bulunmayan. Performans Göstergeleri (KPI) Toplam satış hacmi Ciro ve kârlılık Yeni müşteri ve distribütör sayısı Bölgesel pazar payı Tahsilat performansı Sipariş karşılama oranı Üretim kapasite kullanım oranı Müşteri memnuniyeti Raporlama 

 Bu pozisyon doğrudan Genel Müdür veya Yönetim Kurulu'na bağlı olarak çalışacaktır.