Toptan ve Kanal Satış Müdürü

Csk Kozmetik Ürünler ve Dış Ticaret A.Ş

Toptan ve Kanal Satış Müdürü

Büyüyen organizasyonumuzda, toptan ve kanal satış yapılanmamıza liderlik edecek; yeni müşteriler, yeni satış kanalları ve yeni iş fırsatları geliştirecekToptan ve Kanal Satış Müdürü arıyoruz.

Bu pozisyonda yalnızca mevcut müşteri portföyünü yönetecek değil;Business Development (BD) bakış açısıyla sıfırdan yeni müşteriler ve satış kanalları oluşturabilecek, ticari fırsatları gerçek satışa dönüştürebilecek güçlü bir satış profesyoneli arıyoruz.

Görev ve Sorumluluklar

• Toptan satış, kanal satış ve Business Development (BD) stratejilerini oluşturmak ve uygulamak,
• Yeni müşteri, yeni satış kanalı ve yeni iş fırsatlarını araştırmak, geliştirmek ve hayata geçirmek,
• Yeni toptancı, distribütör, bayi, zincir mağaza ve kurumsal müşteriler kazanmak,
• Potansiyel müşterileri belirlemek, karar vericilere ulaşmak ve yeni ticari ilişkiler geliştirmek,
• Yeni müşteri geliştirme sürecini; ilk temastan teklif, müzakere, anlaşma, ürün listeleme, ilk sipariş ve tekrar sipariş aşamasına kadar uçtan uca yönetmek,
• Distribütör ve bayi ağını oluşturmak, geliştirmek ve performanslarını yönetmek,
• Zincir mağazalar ve Key Account müşterileriyle ticari ilişkileri geliştirmek,
• Fiyat, iskonto, kampanya, vade, back prim, listeleme ve yıllık ticari anlaşma süreçlerini yönetmek,
• Müşteri ve kanal bazında satış hedeflerini, ciroyu ve kârlılığı yönetmek,
• Sell-in, sell-out, stok, SKU performansı, tahsilat ve vade göstergelerini takip etmek ve raporlamak,
• Pazar ve rakip analizleri yaparak yeni büyüme alanlarını ve ticari fırsatları belirlemek,
• Satış, pazarlama, operasyon, finans ve lojistik ekipleriyle koordineli çalışmak.

Aranan Nitelikler

• Toptan satış ve kanal satış alanında en az 8 yıl profesyonel deneyim,
• Business Development (BD), yeni müşteri kazanımı ve yeni kanal geliştirme konusunda güçlü deneyim,
• Daha önce sıfırdan yeni müşteri veya satış kanalı geliştirerek ölçülebilir ticari sonuç elde etmiş olmak,
• Toptan satış, distribütör/bayi yönetimi ve Key Account yönetiminde deneyimli,
• Zincir mağazalar ve kurumsal müşterilerle doğrudan çalışma deneyimi,
• Tercihen kozmetik, kişisel bakım, beauty accessories veya FMCG sektörlerinde deneyim,
• Fiyat, iskonto, kampanya, vade, back prim ve ticari anlaşma süreçlerine hâkim,
• Güçlü ticari müzakere ve ilişki yönetimi becerilerine sahip,
• Ciro kadar kârlılık ve sürdürülebilir büyüme odaklı çalışma anlayışına sahip,
• Analitik düşünme yeteneği güçlü, proaktif ve sonuç odaklı,
• Güçlü ticari bakış açısına sahip,
• Üniversite mezunu,
• Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan.

Aradığımız Profil

Bu pozisyon klasik bir Key Account Manager pozisyonu değildir.

Mevcut müşterileri yönetmenin ötesinde; pazarı okuyabilen, fırsatları görebilen, doğru müşterilere ve karar vericilere ulaşabilen,kapıyı açabilen, güçlü ticari müzakere yapabilen ve yeni işi satışa dönüştürebilen bir yönetici arıyoruz.

Özellikle “0’dan 1’e” yeni müşteri ve kanal geliştirme konusunda somut başarıları bulunan, geliştirdiği iş fırsatlarını ölçülebilir ticari sonuçlara dönüştürmüş adaylarla tanışmak istiyoruz.