Satış Analitiği ve Talep Planlama Sorumlusu

De-Ga Otomotiv A.Ş.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin İstatistik, Ekonomi, İşletme, Endüstri Mühendisliği, Matematik veya benzeri sayısal bölümlerinden lisans mezunu.
• En az 3-5 yıl satış analitiği, talep planlama, veri analizi veya iş zekâsı (BI) rollerinde deneyim sahibi olmak. Özellikle perakende, otomotiv veya tüketim malları sektörlerinde satış verileriyle çalışma tecrübesi.
• Veri analizi araçlarında (Excel ileri seviye, SQL, Power BI, Tableau veya benzeri) uzmanlık; satış verilerini ürün, kanal, bölge ve müşteri segmenti bazında işleyebilme yeteneği.
• İstatistiksel analiz ve tahminleme yöntemlerinde (regresyon, zaman serileri analizi) temel bilgi; sezonluk etkiler, korelasyon ve sapma analizleri yapabilme.
• Raporlama ve görselleştirme becerisi; periyodik raporlar hazırlama ve KPI'ları (ciro, adet, büyüme oranı, penetrasyon) takip etme deneyimi.
• Veri kalitesini iyileştirme, stok optimizasyonu (yavaş hareket eden stok analizi, çapraz satış fırsatları) ve kampanya / fiyat duyarlılığı analizlerinde pratik deneyim.
• Tercihen Otomotiv sektörü (araç grubu, bayi/servis bazlı analizler) veya benzeri sektörlerde rakip fiyat analizi ve pazar konumlandırma tecrübesi.
• İyi derecede İngilizce bilgisine sahip.
• Güçlü analitik düşünme, problem çözme ve iletişim becerileri.
• Satış, Pazarlama, Lojistik ve IT ekipleriyle koordinasyon sağlayabilme.
• Detay odaklı, sonuç odaklı ve hızlı karar verebilen bir yaklaşım.
• Sürekli iyileştirme odaklı düşünme yapısı.

İŞ TANIMI

A. SATIŞ ANALİTİĞİ

1. Temel Satış Analizleri

• Satış verilerini ürün, araç grubu, kanal, bölge ve müşteri segmenti bazında analiz etmek, trendleri belirlemek.
• Ciro, adet, büyüme oranı, penetrasyon gibi ticari KPI’ların düzenli takibini sağlamak.
• Yeni ürün eklemeleri ve delist edilen ürünlerle ilgili satış etkisi değerlendirmeleri yapmak.
• Satış ekiplerine, bölge yöneticilerine ve üst yönetime periyodik ve ad hoc satış analiz raporları sunmak.
• Veri kalitesini artırmak ve ticari veri yapısını standardize etmek adına IT ve ilgili departmanlarla koordinasyon sağlamak. 

2. Stok ve Ürün Performansı Analizi

• Yavaş hareket eden ve ölü stok oluşturan ürünlerin analizini yapmak, satışa dönük aksiyon önerileri geliştirmek
• Ürün grubu / araç modeli bazlı satış korelasyonlarını analiz ederek çapraz satış fırsatlarını belirlemek
• Sezonluk/iklimsel etkilerin satışlara yansımasını analiz ederek önleyici stok ve satış aksiyonları planlamak. 

3. Bölgesel ve Kanal Bazlı Analizler

• Bölgesel satış performanslarını analiz ederek bayi/servis bazlı satış fırsatlarını ve gelişim alanlarını belirlemek. 

4. Kampanya ve Fiyat Duyarlılığı Analizi

• Kampanyaların satış performansı üzerindeki etkilerini değerlendirmek, kampanya öncesi ve sonrası karşılaştırmalı analizler yapmak.
• Fiyat değişimlerinin satış hacmine etkisini analiz ederek araç grubu veya müşteri segmentine göre fiyat duyarlılığına dair içgörüler üretmek.
• Rakip fiyat analizleri ve pazardaki konumlandırma üzerine karşılaştırmalı raporlar hazırlamak.

B. TALEP PLANLAMA & S&OP SÜRECİ

1. Tahminleme ve Modelleme

• Geçmiş satış verileri, sezonluk etkiler, araç parkı bilgisi ve kampanya planları vb. doğrultusunda SKU/bölge/kanal bazında talep tahminleri oluşturmak.
• Tahmin modellerinde istatistiksel ve/veya makine öğrenimi temelli yöntemleri kullanmak
• Satış, Pazarlama, Lojistik ve Finans ekipleri ile koordineli şekilde tahminlerin senkronize edilmesini sağlamak.

2. S&OP Yönetimi ve İyileştirme

• Aylık S&OP döngüsünde satış tahminlerini sunmak, konsolide etmek ve talep planını güncellemek.
• Tahmin sapmalarını analiz ederek sapma nedenlerini belirlemek ve sürekli iyileştirme önerileri sunmak.
• Stok optimizasyonu, hizmet seviyesi ve minimum stok seviyeleriyle uyumlu talep planlamasını gerçekleştirmek.