Bölge Müdürü- Kelebek

Doğanlar Mobilya Grubu imalat San.ve Tic. A.Ş

• Üniversitelerin İşletme, İktisat, Pazarlama veya ilgili bölümlerinden mezun,
• Tercihen mobilya, perakende, dayanıklı tüketim veya hızlı tüketim sektörlerinde deneyimli,
• Bölge satış, bayi kanalı ve mağaza yönetimi alanında en az 5 yıl tecrübeli,
• MS Office ve SAP uygulamalarına hakim,
• Satış bütçesi, ciro, LFL, kârlılık, tahsilat ve ticari risk yönetimi konularında deneyimli,
• Analitik düşünme becerisi yüksek, iletişim yönü güçlü ve sonuç odaklı,
• İkna ve müzakere yeteneği gelişmiş, ekip çalışmasına yatkın ve müşteri odaklı,
• Finansal verileri analiz edebilen ve sonuç odaklı aksiyonlar geliştirebilen,
• Problem çözme ve temsil yetenekleri gelişmiş,
• Seyahat engeli olmayan,
• Trabzon, Erzurum, Diyarbakır İllerinde ikamet eden/edebilecek.

 İş Tanımı

• Şirket tarafından belirlenen yıllık satış bütçeleri doğrultusunda bölgesel perakende ve toptan satış hedeflerini gerçekleştirir.
• Bayi ve mağazaların LFL büyüme oranlarını analiz eder ve performans artırıcı çalışmalar yürütür.
• Bayilerin perakende cirolarını, tahsilat durumlarını ve ticari risklerini haftalık olarak takip eder ve raporlar.
• Mevcut mağaza ve bayi ağının verimliliğini artırmak amacıyla periyodik saha ziyaretleri gerçekleştirir.
• Bayi ve mağazaların dekorasyon, teşhir ve görsel düzenleme uygulamalarının markanın kurumsal kimlik standartlarına uygunluğunu sağlar.
• Yeni mağaza ve bayi açılışlarında mimari kurulum, ekip oluşturulması, ürün yerleşimi ve operasyonel hazırlık süreçlerini koordine eder.
• Yeni mağazaların belirlenen takvime uygun olarak açılmasını sağlar.
• Sektör, pazar ve rakip analizleri gerçekleştirir.
• Analiz sonuçları doğrultusunda kampanya ve satış geliştirme önerileri hazırlar.
• Kampanyaların bayi ve mağazalarda eksiksiz olarak uygulanmasını sağlar.
• En çok satan ve seri sonu ürünler başta olmak üzere bayi stoklarını satış performansına uygun şekilde yönetir.
• Portföye yeni giren ürünlerin bayilere tanıtılmasını, sipariş edilmesini ve teşhire alınmasını sağlar.
• Saha ekiplerinin eğitim, gelişim, performans ve motivasyon süreçlerini takip eder.
• Yeni bayi ve mağaza açılışlarına yönelik oryantasyon ve saha eğitimlerini planlar ve uygular.
• Bayi ve mağazalardan gelen öneri, şikâyet ve geri bildirimleri değerlendirir.
• Satış verilerini, rakip analizlerini ve performans değerlendirmelerini yönetime sunar.