Yurtiçi Satış Müdürü

Gizli Firma

Gıda ve hızlı tüketim ürünleri alanında faaliyet gösteren, büyüme ve yaygın dağıtım hedefleri bulunan organizasyonumuzda Yurt İçi Satış Müdürü olarak görev alacak deneyimli bir satış profesyoneli arıyoruz.

Bu pozisyon; modern ve geleneksel kanalların bütünsel yönetiminden, satış organizasyonunun geliştirilmesinden ve sürdürülebilir büyüme hedeflerinin hayata geçirilmesinden sorumlu olacaktır.

Aranan Nitelikler

•Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,

•FMCG ve/veya gıda sektöründe en az 10 yıllık satış deneyimine sahip,

•Modern kanal, geleneksel kanal ve distribütör yapılanmalarını yönetmiş,

•Ulusal ve yerel perakende zincirlerinin satın alma ve ticari süreçlerine hâkim,

•Tercihen şekerleme, atıştırmalık veya yüksek devirli gıda kategorilerinde deneyim kazanmış,

•Müşteri müzakereleri, yıllık anlaşmalar, fiyatlandırma ve ticari koşullar konusunda güçlü,

•Distribütör ve bayi performansının yönetilmesi ve geliştirilmesi konusunda deneyimli,

•Promosyon, kampanya, raf görünürlüğü, bulunurluk ve saha uygulamalarını satış performansına dönüştürebilen,

•Satış bütçesi, hedef, tahmin ve performans göstergelerini etkin şekilde yönetebilen,

•Veriye dayalı karar alma ve ticari analiz yetkinliği gelişmiş,

•Ekip yönetmiş, sahada liderlik gösterebilen ve performans kültürü oluşturabilen,

•Mevcut iş hacmini büyütmenin yanı sıra yeni müşteri ve kanal geliştirme konusunda güçlü,

•Sonuç odaklı, yüksek ticari farkındalığa ve müzakere becerisine sahip,

•Seyahat engeli bulunmayan ve aktif araç kullanabilen,

•İstanbul’da ikamet eden veya edebilecek.

Görev ve Sorumluluklar

·             Satış Stratejisi ve Ticari Büyüme

Şirketin büyüme ve kârlılık hedefleri doğrultusunda yurt içi satış planını oluşturmak; kanal, müşteri, bölge ve ürün bazında büyüme alanlarını belirlemek. Satış hacmi, dağıtım, bulunurluk ve müşteri penetrasyonunu geliştirecek ticari aksiyonları hayata geçirmek.

·             Modern Kanal Yönetimi

Ulusal ve yerel zincirlerle yürütülen ticari süreçleri yönetmek; yıllık anlaşma ve dönemsel müzakereleri yürütmek. Müşteri bazında büyüme planları oluşturmak, ürün portföyünün doğru konumlandırılmasını sağlamak ve yeni listeleme fırsatları geliştirmek.

·             Geleneksel Kanal ve Distribütör Yönetimi

Distribütör ve bayi ağının etkinliğini artırmak; bölge bazında satış, dağıtım ve penetrasyon performansını takip etmek. Mevcut iş ortaklarının gelişimini desteklemek ve ihtiyaç duyulan bölgelerde yeni dağıtım yapılanmaları oluşturmak.

·             Ticari Uygulamalar ve Saha Mükemmelliği

Fiyat, promosyon ve kampanya mekaniklerini satış hedefleri doğrultusunda yönetmek. Ürünlerin mağaza ve satış noktalarındaki bulunurluk, raf görünürlüğü ve teşhir kalitesini geliştirmek; saha uygulamalarının sonuçlarını düzenli olarak ölçmek.

·             Müşteri ve İş Geliştirme

Stratejik müşterilerle uzun vadeli ve karşılıklı değer yaratan ilişkiler geliştirmek. Mevcut müşteri potansiyelini büyütmenin yanında yeni müşteriler, satış noktaları ve alternatif kanallar için fırsatlar yaratmak.

·             Ekip Liderliği

Yurt içi satış organizasyonunu belirlenen hedefler doğrultusunda yönetmek; ekip üyelerinin performansını takip etmek, gelişim alanlarını belirlemek ve sahada güçlü bir satış disiplini oluşturmak.

·             Performans ve Ticari Analiz

Satış sonuçlarını kanal, müşteri, bölge ve ürün kırılımında düzenli olarak değerlendirmek. Hedef-gerçekleşme, kârlılık, dağıtım ve diğer temel performans göstergelerini takip ederek gerekli aksiyonları almak. Pazar ve rekabet gelişmelerini izleyerek yönetime düzenli içgörü ve öneriler sunmak.