Proje Satış Yöneticisi

Hafele San. ve Tic. A.Ş.

Hafele Türkiye olarak; İstanbul Avrupa Yakası’nda ikamet eden, sorumlu olduğu bölgede konut, otel, hastane ve kamu projelerine yönelik satış faaliyetlerini yönetecek, yeni proje fırsatları geliştirecek ve belirlenen satış hedefleri doğrultusunda performans göstergelerini gerçekleştirecek Proje Satış Yöneticisi arıyoruz.

İş Tanımı:

• Sorumlu olduğu bölgede konut, otel, hastane ve kamu projelerine yönelik satış süreçlerini uçtan uca yönetmek,
• Hedef proje segmentlerinde aktif proje araştırması yapmak, yeni proje fırsatları oluşturmak ve proje havuzunu geliştirmek,
• Müteahhitler, yatırımcılar, mimarlık ofisleri, iç mimarlar, proje geliştiriciler ve uygulayıcı firmalar ile sürdürülebilir iş ilişkileri kurmak,
• Projelere özel ürün ve sistem çözümleri oluşturmak, teknik sunum ve ürün konumlandırma çalışmalarını yürütmek,
• Proje bazlı teklif hazırlama, fiyatlandırma, ticari müzakere ve sözleşme süreçlerini yönetmek,
• Tekliften siparişe dönüşüm sürecini takip etmek ve satış kapanışını gerçekleştirmek,
• Proje sürecini siparişten teslimata kadar ilgili birimlerle koordineli şekilde yönetmek,
• Pazar, müşteri ve rakip analizleri yaparak iş geliştirme fırsatları oluşturmak,
• CRM sistemi üzerinden proje takibi, satış fırsat yönetimi ve düzenli raporlama yapmak,
• Şirket içi ilgili birimler (Kategori Yönetimi, Teknik Satış, Operasyon, Lojistik vb.) ile koordinasyonu sağlamak.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun (tercihen Mimarlık, İç Mimarlık, İnşaat Mühendisliği vb.),
• Proje satış alanında tercihen 5 yıl ve üzeri deneyimi bulunan,
• Konut, otel, hastane veya kamu projelerinde satış tecrübesi olan,
• Yapı malzemeleri, mimari donanım, mobilya aksesuarları veya benzer sektörlerde deneyim sahibi,
• Proje okuma ve teknik ihtiyaçları analiz edebilme yetkinliği olan,
• Güçlü iletişim, temsil ve müzakere becerilerine sahip,
• Hedef ve sonuç odaklı çalışma yaklaşımı olan,
• CRM ve satış fırsatları yönetimi konusunda deneyimli,
• Salesforce ve SAP başta olmak üzere CRM ve ERP sistemlerine hâkim, ileri seviyede Excel kullanım bilgisine sahip,
• Saha satışına yatkın, aktif müşteri ziyareti yapabilecek,
• MS Office programlarına hâkim,
• Tercihen iyi seviyede İngilizce bilen,
• Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan,
• İstanbul Avrupa Yakası’nda ikamet eden,
• Süreç yönetimi ve proje takibi konusunda disiplinli çalışma yaklaşımı olan,
• Detaylara hâkim, yakın takip ve sonuçlandırma odaklı çalışma tarzına sahip,
• Sabırlı, planlı ve sistematik çalışma alışkanlığına sahip.