Satış Direktörü

HELMANN YAPI TİC. A.Ş.

SATIŞ DİREKTÖRÜ 

Helmann Holding bünyesinde, Türkiye’nin farklı lokasyonlarında geliştirilen mevcut ve yeni gayrimenkul projelerimizin satış organizasyonuna liderlik edecek, deneyimli bir Satış Direktörü arıyoruz.

Antalya, Ankara, Afyonkarahisar ve İzmir başta olmak üzere farklı bölgelerde gayrimenkul geliştirme faaliyetlerini sürdüren Helmann; büyüyen proje portföyü doğrultusunda satış organizasyonunu daha ileri bir yapıya taşımayı hedeflemektedir.

Bu pozisyondaki yöneticiden yalnızca mevcut satış operasyonlarını yönetmesi değil; şirket genelindeki satış organizasyonunu geliştirmesi, yeni satış kanalları oluşturması, satış performansını ve ticari verimliliği artırması ve yeni projelerin satış stratejilerine liderlik etmesi beklenmektedir.

Aranan Nitelikler

* Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,

* Gayrimenkul ve konut satışında en az 10 yıl deneyimli,

* Deneyiminin önemli bir bölümünde satış yöneticiliği veya direktörlüğü yapmış,

* Büyük ölçekli konut ve gayrimenkul projelerinin satış yönetiminde deneyimli,

* Tercihen bir veya birden fazla konut projesinin satışa hazırlık, lansman, aktif satış ve teslim süreçlerinde baştan sona görev almış,

* Satış organizasyonu kurma, ekip oluşturma, hedeflendirme ve performans geliştirme konusunda güçlü,

* Satış stratejisi, fiyatlandırma, kampanya ve ödeme modellerinin oluşturulmasında deneyimli,

* Proje bazlı satış hedefleri, satış hızı, ciro ve stok yönetimine hâkim,

* Farklı lokasyonlardaki satış ekiplerini ve satış ofislerini merkezi olarak yönetebilecek,

* CRM, lead yönetimi, satış hunisi, dönüşüm oranları ve performans analizlerinde yetkin,

* Gayrimenkul danışmanları, acenteler, kurumsal iş ortakları ve alternatif satış kanallarının geliştirilmesinde deneyimli,

* Pazar ve rakip analizlerini ticari stratejiye dönüştürebilecek,

* Bütçe, satış tahmini ve yönetim raporlaması konusunda yetkin,

* Müşteri ilişkileri, müzakere ve sözleşme süreçlerinde deneyimli,

* Güçlü liderlik, temsil, iletişim ve müzakere becerilerine sahip,

* Analitik düşünebilen, sonuç ve hedef odaklı,

* İstanbul’da ikamet eden veya edebilecek,

* Türkiye genelindeki proje ve satış ofislerine düzenli seyahat edebilecek.

Tercih Sebebi Olacak Nitelikler

* Yabancıya gayrimenkul satışı konusunda deneyim,

* Yurt dışı satış kanallarının geliştirilmesi konusunda tecrübe,

* Uluslararası acente veya yatırımcı ağına sahip olmak,

* Gayrimenkul sektöründe güçlü satış profesyonellerinden oluşan bir iş ağına sahip olmak,

* İyi derecede İngilizce bilgisi,

* Almanca bilgisi.

İş Tanımı

* Helmann Holding bünyesindeki gayrimenkul projelerinin satış stratejilerinin oluşturulmasına ve uygulanmasına liderlik etmek,

* Şirketin satış organizasyon yapısını geliştirmek ve büyüyen proje portföyüne paralel olarak ölçeklendirmek,

* Mevcut projelerin satış performansını yönetmek ve yeni projelerin satışa çıkış stratejilerini oluşturmak,

* Proje bazında satış hedefleri, fiyatlandırma politikaları, kampanyalar ve ödeme modellerinin oluşturulmasına liderlik etmek,

* Satış adetleri, ciro, satış hızı, stok ve tahsilat performansını düzenli olarak takip etmek ve geliştirmek,

* Satış ekiplerini ve satış ofislerini yönetmek; hedef, KPI ve performans sistemlerini oluşturmak,

* Satış kadrosunun oluşturulması, geliştirilmesi ve yüksek performanslı bir satış kültürünün kurulmasına liderlik etmek,

* CRM altyapısının etkin kullanılmasını; müşteri adaylarının, satış fırsatlarının ve müşteri temaslarının sistematik şekilde takip edilmesini sağlamak,

* Satış hunisi, dönüşüm oranları, satış fiyatları, satış süreleri ve hedef gerçekleşmelerini analiz etmek,

* Satış bütçelerini, dönemsel hedefleri ve satış tahminlerini hazırlamak,

* Gayrimenkul danışmanları, acenteler, kurumsal iş ortakları ve alternatif satış kanallarını geliştirmek,

* Yurt içi ve yurt dışı satış ağının geliştirilmesine liderlik etmek,

* Pazarlama ekibiyle koordineli olarak müşteri kazanımı, lansman ve satış odaklı kampanya stratejilerini geliştirmek,

* Pazar, bölge ve rakip proje analizlerini düzenli olarak gerçekleştirmek,

* Satış süreçlerinde müşteri memnuniyeti ve Helmann kurumsal standartlarının korunmasını sağlamak,

* Satış performansı, piyasa gelişmeleri, riskler ve fırsatlar konusunda üst yönetime düzenli raporlama yapmak,

* Şirketin yeni yatırım ve proje geliştirme kararlarına satış, fiyatlandırma ve pazar perspektifinden katkı sağlamak.

Ücret ve Yan Haklar

Ücret ve yan haklar, adayın deneyimi ve yetkinliklerine göre değerlendirilecektir.