Satış Direktörü

Satış Direktörü nedir, ne iş yapar, nasıl olunur? Tüm bu soruların cevabı Kariyer.net Meslek Rehberi’nde!

Satış Direktörü Kimdir?

Satış direktörü; yalnızca çalıştığı firmanın cirosu ile değil, aynı zamanda firmanın tüm satış kanalları ile ilgilenen, yöneten, sürdürülebilir satış ortamının oluşmasını sağlayan, uygulamaların eksiksiz olması için çalışan kişiye verilen mesleki unvandır.

Satış Direktörü Ne İş Yapar? Satış Direktörünün Görevleri Nelerdir?

Yeni pazar alanları ve satış kanalları oluşturulmasında en büyük rol satış direktöründedir. Satış direktörünün diğer görev ve sorumlulukları şunlardır:

  • Şirketlerin pazar alanını genişletmek için yeni stratejiler belirlemek,
  • Pazar payı kazanmak için günceli takip etmek,
  • Kârlı bir satış yapabilmek için doğru hedef kitleye ulaşmak,
  • Satış alanında düzenlenen raporları değerlendirmek, değerlendirilmesini sağlamak,
  • Satış için belirlenen verilerin toplanmasını sağlamak ve bu verileri personel ile paylaşmak,
  • Organizasyon ve operasyon yapılması için yeni sistem geliştirmek,
  • Projeler oluşturmak,
  • Satış departmanında bulunan diğer personellerin satış stratejisi ile ilgili öneri ya da şikayetlerini dinlemek,
  • Müşteri ya da diğer şirketler ile görüşmeler yapmak,
  • Ürün ya da hizmet hakkında reklam vermek için çeşitli mecra ve medya yayınları ile iletişime geçmek,
  • Satış sonuçlarını izlemek ve analiz etmek,
  • Satış operasyonlarını kusursuz ve sorunsuz bir şekilde yönetmek,
  • Güncel iş ve fiyat koşullarını takip etmek, kayıt altında tutmak, gerekli birimleri bu konuda bilgilendirmek.

Satış Direktörü Nasıl Olunur?

Satış direktörü olmak isteyen kişilerin 2 yıllık ya da 4 yıllık eğitim veren üniversitelerin pazarlama, işletme ya da iktisat gibi bölümlerinden mezun olmaları gerekir. Bunun dışında özel eğitim programlarından da faydalanıp, sertifika alabilirler.

Satış Direktörü Olanlar Hangi Alanlarda Çalışır
  • Satış %43,7
  • Pazarlama %5,5
  • Yönetim %4,7
  • Üretim / İmalat %2
  • İthalat/İhracat %2
  • Turizm %1,8
  • Hizmet %1,8
  • Sağlık %1,3
  • Reklam %1
  • Yiyecek ve İçecek %0,9
Satış Direktörü Olanlar En Çok Hangi Sektörlerde Çalışıyor
  • Gıda %9,1
  • Bilişim %8
  • Yapı %8
  • Tekstil %5,7
  • Turizm %5,3
  • Kimya %4,9
  • Otomotiv %4,6
  • Sağlık %4,2
  • Üretim / Endüstriyel Ürünler %3,5
  • Elektrik & Elektronik %3,4
Satış Direktörü Cinsiyet Dağılımı
  • Erkek %76,3
  • Kadın %22,7
  • Belirtilmemiş %1
Satış Direktörü Eğitim Durumu
  • Üniversite %59,8
  • Yüksek lisans %15,3
  • Lise %12,1
  • Ön Lisans %8,9
  • Diğer %2,3
  • Doktora %1
  • İlköğretim %0,8
Satış Direktörü Olanlar Hangi Üniversitelerden Mezun
  • Anadolu Üniversitesi %11,1
  • İstanbul Üniversitesi (İÜ) %5,5
  • Marmara Üniversitesi %4,5
  • İstanbul Teknik Üniversitesi (İTÜ) %3,2
  • Uludağ Üniversitesi %2,9
  • Yıldız Teknik Üniversitesi (YTÜ) %2,9
  • Orta Doğu Teknik Üniversitesi (ODTÜ) %2,7
  • Dokuz Eylül Üniversitesi %2,3
  • İhsan Doğramacı Bilkent Üniversitesi %2
  • Ege Üniversitesi %1,9
Satış Direktörü Olanlar Hangi Bölümlerden Mezun
  • İşletme %10,5
  • İktisat %4,2
  • Makine Mühendisliği %2,7
  • İşletme (İngilizce) %2,2
  • Endüstri Mühendisliği %2,1
  • Kamu Yönetimi %2,1
  • Ekonomi %1,7
  • Çalışma Ekonomisi ve Endüstri İlişkileri %1,7
  • Uluslararası İlişkiler %1,5
  • Turizm, Otelcilik %1,4
Satış Direktörü Olanlar Hangi Yeteneklere Sahip
  • Satış ve Pazarlama %2,6
  • Satış Yönetimi %2,5
  • Ticaret %2
  • Personel Maliyet %1,3
  • Satış %1,1
  • Microsoft Office %0,9
  • Salary Review %0,9
  • Documantery Programme %0,8
  • Mobil Yazılım %0,8
  • Hayel Kurmak %0,7