Satış ve Markalar Direktörü

İK PREMIUM

İK Premium olarak, otomotiv perakendesi sektöründeki müşterimiz için çok markalı satış organizasyonuna ve ticari performansa liderlik edecek Satış ve Markalar Direktörü arıyoruz.

Bu pozisyon, otomotiv bayiliğinde araç satış operasyonlarını doğrudan yönetmiş; satış müdürlerine ve ekiplerine liderlik etmiş, satış hedefleriyle birlikte kârlılık, stok ve bütçe sorumluluğu üstlenmiş deneyimli yöneticilere hitap etmektedir.

Rol ve kariyer perspektifi

Pozisyon; birden fazla markanın satış performansını, kârlılığını ve stok yönetimini bütünsel olarak ele alan bir ticari liderlik rolüdür. Satışın yanı sıra pazarlama, müşteri ilişkileri, ikinci el ve filo gibi ticari fonksiyonların ortak hedefler doğrultusunda yönetimini kapsar.

Genel Müdür ve Yönetim Kurulu Başkanı’na doğrudan raporlayacak yönetici; ticari hedeflerin belirlenmesinde, ekiplerin geliştirilmesinde ve showroom ile saha uygulamalarının yönetiminde etkin sorumluluk üstlenecektir.

Uzun vadede, performans ve organizasyonun ihtiyaçları doğrultusunda daha geniş üst yönetim sorumlulukları üstlenebilecek potansiyel taşıyan bir lider arıyoruz.

Temel sorumluluklar

• Marka bazında satış hedeflerini, pazar payını, kârlılığı ve brüt marjı yönetmek.
• Satış müdürlerine ve ekiplerine liderlik etmek; hedef, performans ve gelişim süreçlerini yürütmek.
• Showroom ve saha operasyonlarında aktif rol alarak satış stratejilerini uygulamaya dönüştürmek.
• Stok yaşlandırma, devir hızı, model dağılımı ve kampanya sonuçlarını ticari performansla birlikte değerlendirmek.
• Distribütör ilişkilerini ve ticari müzakereleri yönetmek.
• Satış ile diğer ticari fonksiyonlar arasındaki koordinasyonu güçlendirmek ve müşteri deneyimini geliştirmek.
• Üst yönetime sonuçlar, riskler ve gelişim fırsatları hakkında düzenli raporlama yapmak.

Aradığımız deneyim ve yaklaşım

• Otomotiv sektöründe kapsamlı satış ve yönetim deneyimi; tercihen 15 yıl ve üzeri sektör geçmişi.
• Otomotiv bayiliğinde veya araç perakende satış operasyonlarında doğrudan yönetim deneyimi.
• Satış müdürleri ve satış ekipleri yönetmiş, ölçülebilir ticari sonuçlar elde etmiş olmak.
• Satış hacmi, kârlılık, brüt marj, stok ve bütçe göstergelerini birlikte yönetebilmek.
• Tercihen çok markalı veya birden fazla lokasyondan oluşan otomotiv yapılarında çalışmış olmak.
• Veriye dayalı karar alma becerisini sahada aktif liderlik ve güçlü ilişki yönetimiyle birleştirmek.
• İşin sonuçlarını ve ekiplerin gelişimini uzun vadeli sahiplenmek.
• Bursa’da iş yerinde çalışmaya uygun olmak veya bu doğrultuda taşınmaya açık olmak.

Başvuru ve gizlilik

Başvurular İK Premium tarafından gizlilik içinde değerlendirilecektir. Müşteri şirketin kimliği ve rolün ayrıntıları, karşılıklı ilgi ve uygunluk oluşan adaylarla birebir görüşmelerde paylaşılacaktır.

Güncel özgeçmişinizde yönettiğiniz marka ve lokasyonları, size bağlı yöneticileri ve ekip kapsamını; satış, kârlılık, stok ve bütçe sorumluluklarınızı belirtmenizi rica ederiz.