İhracat Satış Müdürü

ilkesport

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin tercihen İşletme, İktisat, Uluslararası İlişkiler veya ilgili Mühendislik Fakültelerinden mezun,
• Üretim / sanayi sektöründe, uluslararası satış, ihracat veya iş geliştirme alanlarında en az 10 yıl deneyime sahip,
• Çok iyi seviyede İngilizce bilgisine sahip (tercihen ikinci yabancı dil bilgisine sahip olunması),
• Uluslararası ticaret mevzuatı, ihracat operasyonları, lojistik ve gümrük süreçleri konusunda bilgi sahibi,
• Uluslararası pazar geliştirme, müşteri kazanımı ve satış stratejileri oluşturma konularında deneyim sahibi,
• Satış ekiplerinin yönetimi, performans yönetimi ve ekip gelişimi konularında tecrübe sahibi,
• Analitik düşünme, stratejik planlama ve raporlama yetkinliklerine sahip olunması,
• Güçlü iletişim, temsil ve müzakere becerilerine sahip,
• Sonuç ve performans odaklı çalışma anlayışına sahip olunması,
• Seyahat ve aktif satış yapma engelinin bulunmaması.

İŞ TANIMI

• Şirket stratejileri doğrultusunda uluslararası satış ve iş geliştirme stratejilerinin oluşturulması ve satışın aktif olarak sağlanması,
• Yeni ülke, pazar ve müşteri fırsatlarının araştırılması, değerlendirilmesi ve yeni müşteri kazanımına yönelik çalışmaların yapılması,
• Mevcut müşteriler ile iş hacminin ve müşteri memnuniyetinin artırılmasına yönelik çalışmaların yürütülmesi,
• Sektörel gelişmelerin ve rakip faaliyetlerinin takip edilmesi, analiz edilmesi ve üst yönetime raporlanması,
• Üretim, planlama ve lojistik birimleri ile koordinasyon sağlanarak sipariş ve sevkiyat süreçlerinin etkin şekilde yönetilmesi,
• Uluslararası fuar ve etkinliklere katılım sağlanması ve şirketin yurt dışı platformlarda aktif bir şekilde temsil edilmesi,
• Yurtdışı fuar ve müşteri ziyaretleri yaparak yeni müşteri kazanımı ve şirketin yurt dışı satış hacminin artması için bireysel çalışmaların yapılması,
• Ürün maliyetleri doğrultusunda fiyatlandırma çalışmalarına katkı sağlanması ve satış stratejilerinin geliştirilmesi,
• Uluslararası lojistik, nakliye ve gümrük süreçlerinin ilgili birimler ile koordinasyon içinde yürütülmesinin sağlanması,
• Finans departmanı ile koordineli olarak tahsilat süreçlerinin planlanması ve tahsilatların zamanında gerçekleştirilmesinin sağlanması,
• Satış prosesinin yönetilmesi, satış hedeflerinin belirlenmesi ve gerçekleşmesi için gerekli performansın gösterilmesi,
• Bölüm bütçesinin hazırlanması ve süreçlerin bütçe planlarına uygun şekilde yürütülmesinin sağlanması,
• Uluslararası satış faaliyetlerine ilişkin raporlamaların hazırlanması ve üst yönetime sunulması.