Pazarlama Saha Uzmanı (Marmara Bölgesi)

KUZEY BORU A.Ş.

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin tercihen İşletme, İktisat veya ilgili bölümlerinden mezun,
• Saha satış, pazarlama, bayi yönetimi veya müşteri ilişkileri alanlarında en az 5 yıl deneyim sahibi,
• Tercihen yapı malzemeleri, altyapı ürünleri veya B2B satış süreçlerinde deneyimli,
• Bayi, alt bayi, proje firmaları ve uygulamacı müşteri segmentleri ile çalışma deneyimi bulunan,
• Aktif satış, yeni müşteri kazanımı ve portföy geliştirme konularında başarılı,
• Saha verisini analiz edebilen, raporlayabilen ve aksiyona dönüştürebilen,
• CRM ve raporlama sistemleri hakkında bilgi sahibi,
• İletişim, ikna ve temsil yeteneği güçlü,
• Planlama ve organizasyon becerileri gelişmiş,
• Aktif araç kullanabilen ve yoğun seyahat temposuna uyum sağlayabilecek,
• Hedef, performans ve sonuç odaklı çalışabilen,
• Dinamik, sahada aktif rol almaktan motive olan ve çözüm odaklı yaklaşım sergileyen.

İş Tanımı

• Sorumlu olduğu bölgede bayi, alt bayi, uygulamacı ve ticari müşteri ağını yönetmek ve geliştirmek,
• Yeni müşteri kazanımı sağlayarak bölgesel satış hacmini artırmak ve satışa dönüşebilecek fırsat havuzu oluşturmak,
• Bölgesindeki müteahhit, proje firması ve uygulamacı müşteriler nezdinde aktif saha çalışmaları yürütmek,
• Belirlenen ziyaret frekansına uygun şekilde bayi ve müşteri ziyaretlerini düzenli olarak gerçekleştirmek,
• Saha görünürlüğünü artırmak, marka ve ürün bilinirliğini güçlendirmek,
• Ürünlerin teknik özellikleri, kullanım avantajları ve rekabetçi yönlerini müşterilere doğru şekilde aktarmak,
• Bayi ve müşterilere ürün grubu, kampanya ve ticari uygulamalar hakkında bilgilendirme yapmak,
• Bayi ve müşterilerle birlikte saha aktiviteleri, kampanyalar ve satış artırıcı aksiyonlar planlamak ve uygulamak,
• Rakip analizleri yaparak fiyat, kampanya, kanal yapısı ve saha uygulamalarını düzenli olarak izlemek ve raporlamak,
• Pazarlama aktivitelerinin sahada uygulanmasını sağlamak (kampanya, ürün lansmanı, POSM, saha iletişimi vb.)
• Saha verilerini (müşteri geri bildirimleri, fiyat hassasiyeti, rakip hareketleri, yeni müşteri kazanımları vb.) düzenli olarak toplamak ve raporlamak,
• Yeni bayi kazanımı, mevcut bayi gelişimi ve satış fırsatlarını analiz ederek merkeze içgörü sağlamak,
• Sorumlu olduğu bölgenin satış performansını, müşteri gelişimini ve saha etkinliğini düzenli olarak raporlamak.