- “Distribütör Satış Bölge Yöneticisi ( Alkollü İçecek Sektörü )- Trabzon” olarak yenilikler katmaya hazırsan ilana başvurarak bizimle tanışmak için ilk adımını atabilirsin:
Takım arkadaşımızdan hangi özellikleri bekliyoruz?
· Tercihen Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun
· Hızlı tüketim ürünleri sektöründe ve hızlı tüketim mamullerinde satış ve dağıtım konusunda en az 5 yıl deneyimli
· Enerjisi yüksek, ikna kabiliyetine güvenen
· Aktif araç kullanan
· Etkin yönetim becerilerine sahip
· Güçlü organizasyon ve planlama yeteneğine sahip
· Analitik ve sonuç odaklı düşünce yapısına sahip
· Ekip çalışmasına yatkın
· MS Office programlarını etkin şekilde kullanabilen
· Trabzon'da ikamet eden/edebilecek olan
Beklentilerimiz nelerdir?
· Hedef olarak verilen satış, satışı destekleyen performans göstergeleri, pazar payı, sayısal ve ağırlıklı dağıtım rakamlarına ulaşmak.
· Bölge genelinde alkol satmaya yetkili müşteriler ile şirketin verdiği oranlarda bulunurluk sağlamak.
· Sorumlu olduğu distribütör ve satış ekibini doğru ve etkin yönetimi ile yüksek satış ve dağıtım rakamlarına ulaşırken aynı zamanda distribütör verimliliğin ve karlılığın da sağlanması.
· Kendisine bağlı ekiplerin, iyi yönetimi, yüksek motivasyonu ve hedeflere yönlendirilmesi ile verimli insan kaynakları kullanımı.
· Operasyonel verilerin sürekli gözden geçirilerek, hedeflerin realize edilmesi için rakamsal analizlerin yapılması, doğru satış ve üretim önerilerinde bulunmak.
· Distribütör stok, teminat, tahsilat sisteminin hatasız ve risksiz çalışmasını sağlamak, bu çerçevede mali işler ile gerekli düzenlemeleri gerçekleştirmek.
· Bölge Satış Müdürüne bölgesi hakkında doğru geri bildirimde bulunarak doğru hedefler ve doğru stratejiler oluşturulmasında katkıda bulunmak.
· SKU bazında aylık ve yıllık tahmini satış planları yapmak. Aylık ürün satış tahminlerinin verilen hedef doğruluğuna yakın olarak yapılması ve takibi.
· Bütün sistem ve prosedürlerin doğru uygulanmasını sağlamak.
· Satış, dağıtım, ticari kampanyaların uygulanmasını bizzat saha ziyaretleri sırasında kontrol ederek doğru uygulamalar yapıldığını denetlemek. Rakip faaliyetleri izlemek, haber almak ve aksiyon almak
