Ticari Planlama ve Marka Portföyü Direktörü

LB GRUP DANISMANLIK ILETISIM VE SATIS

Home London Breeze, dünyanın önde gelen moda, yaşam stili, aksesuar, güzellik ve premium tasarım markalarını tek çatı altında buluşturan uluslararası bir lüks perakende ve yaşam stili platformudur.

Büyüme stratejilerimiz doğrultusunda, marka portföyümüzün ticari performansını yönlendirecek, kategori büyümesini yönetecek ve sürdürülebilir kârlılığı destekleyecek deneyimli birTicari Planlama ve Marka Portföyü Direktörü arıyoruz.

Bu pozisyon; ürün planlama, kategori yönetimi, ticari performans, marka portföyü optimizasyonu, fiyatlandırma stratejileri ve stok verimliliği süreçlerinin tamamından sorumludur. Aday, doğrudan üst yönetime raporlama yapacak ve şirketimizin büyüme hedeflerine yön verecek stratejik kararların alınmasında aktif rol üstlenecektir.

Temel SorumluluklarMarka Portföyü Yönetimi

• Home London Breeze bünyesindeki global premium ve lüks markaların ticari performansını yönetmek.
• Mevcut marka portföyünü analiz ederek büyüme fırsatlarını belirlemek.
• Yeni marka iş birlikleri, distribütörlükler ve stratejik ortaklık fırsatlarını değerlendirmek.
• Marka bazlı büyüme, kârlılık ve pazar payı hedeflerini oluşturmak.

Ticari Planlama ve Kategori Yönetimi

• Kategori bazında yıllık ve sezonluk ticari planları hazırlamak.
• Satış, kârlılık ve stok hedeflerini belirlemek ve yönetmek.
• Ürün gruplarının performansını analiz ederek aksiyon planları oluşturmak.
• Kategori stratejilerini şirket hedefleri doğrultusunda yürütmek.

Satın Alma ve Ürün Stratejisi

• Veri odaklı satın alma kararları geliştirmek.
• Müşteri beklentileri, pazar dinamikleri ve satış performansına göre ürün karmasını optimize etmek.
• Yüksek performans gösteren ürün gruplarını ve büyüme potansiyeli taşıyan kategorileri belirlemek.
• Marka ve kategori bazında yatırım önceliklerini oluşturmak.

Fiyatlandırma ve Karlılık Yönetimi

• Premium marka konumlandırmasını destekleyecek fiyatlandırma stratejileri geliştirmek.
• Brüt kâr marjı hedeflerini yönetmek.
• Kampanya ve indirim stratejilerinin ticari etkilerini analiz etmek.
• Gelir ve kârlılığı artırmaya yönelik iyileştirme çalışmaları yürütmek.

Talep Planlama ve Envanter Yönetimi

• Satış trendleri ve pazar verileri doğrultusunda talep tahminleri oluşturmak.
• Stok yatırımlarını optimize ederek sermaye verimliliğini artırmak.
• Ürün bulunabilirliğini en üst seviyede tutarken stok risklerini minimize etmek.
• Satış performansına göre stok dağılımı ve yenileme stratejilerini yönetmek.

Performans ve Veri Analitiği

Aşağıdaki temel performans göstergelerini düzenli olarak takip etmek ve iyileştirme aksiyonları geliştirmek:

• Ciro Büyümesi
• Brüt Kâr Marjı
• Stok Devir Hızı
• Sell-Through Oranı
• GMROI
• Ortalama Sipariş Tutarı (AOV)
• Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLV)
• Kategori Bazlı Karlılık

Liderlik ve Organizasyon Yönetimi

• Ticari planlama ve kategori ekiplerini yönetmek ve geliştirmek.
• Satın alma, pazarlama, operasyon ve finans ekipleriyle yakın iş birliği içinde çalışmak.
• Veri odaklı ve yüksek performans kültürünün gelişimine katkı sağlamak.
• Şirketin uzun vadeli büyüme stratejilerine yön verecek ticari kararları desteklemek.

Aranan Nitelikler

• İşletme, Ekonomi, Endüstri Mühendisliği, Moda Yönetimi veya ilgili bölümlerden lisans mezunu.
• Tercihen yüksek lisans (MBA) derecesine sahip.
• Lüks perakende, premium markalar, moda, e-ticaret veya çok markalı perakende sektörlerindeen az 5 yıl deneyim.
• Marka portföyü yönetimi, kategori yönetimi veya ticari planlama alanlarında yöneticilik deneyimi.
• Güçlü finansal okuryazarlık ve ticari bakış açısına sahip.
• İleri düzey Excel, Power BI, Tableau veya benzeri analiz araçlarını etkin kullanabilen.
• Güçlü liderlik, müzakere ve karar alma becerilerine sahip.
• Uluslararası marka yönetimi ve iş geliştirme süreçlerine hâkim.
• İngilizceyi ileri düzeyde sözlü ve yazılı kullanabilen.