Saha Satış Uzmanı

mad içecek yiyecek ltd. şti.

Biz kimiz?

Oolai, farklı ihtiyaç ve deneyimleri bir araya getirerek insanlara yeni şeyler keşfetme, öğrenme ve birlikte üretme alanları sunan bir yapı.

Büyüyen operasyonumuzda, sunduğumuz ürün ve hizmetleri doğru müşterilerle buluşturacak, yeni iş fırsatları yaratacak ve Oolai'nin iş ortaklarıyla uzun vadeli ilişkiler kuracak bir ekip arkadaşı arıyoruz.

Bu rol neden önemli?

Oolai'nin büyümesinde yeni müşteriler kazanmak ve doğru iş ortaklıkları geliştirmek önemli bir rol oynuyor.

Bu nedenle otel, restoran ve özellikle premium / fine dining segmentindeki işletmeleri ziyaret edecek; potansiyel müşterileri araştıracak, doğru kişilerle iletişim kuracak ve ilk görüşmeden satışa kadar süreci takip edecekSaha Satış Uzmanı arıyoruz.

Aradığımız kişi, kendisine verilen müşteri listesini arayan değil;yeni müşterileri kendisi araştıran, kapı açan, ilişki kuran ve fırsatı satışa dönüştürmek için takip eden biri.

Sorumlulukların

Yeni Müşteri Kazanımı

• Potansiyel otel, restoran ve ilgili işletmeleri araştırmak ve yeni müşteri fırsatları oluşturmak
• Karar vericileri belirlemek ve ilk teması kurmak
• Telefon, e-posta ve yüz yüze görüşmeler aracılığıyla yeni iş fırsatları yaratmak
• Potansiyel müşterileri ziyaret etmek ve Oolai'nin sunduğu ürün ve hizmetleri tanıtmak
• Müşteri ihtiyacını anlamak ve uygun çözümleri sunmak

Saha Satış

• Düzenli müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek
• Görüşmeleri satış fırsatına ve satışa dönüştürmek
• Teklif süreçlerini yürütmek ve tekliflerin takibini yapmak
• Görüşme ve satış süreçlerini CRM / ilgili sistemler üzerinden düzenli takip etmek
• Satış hedeflerini takip etmek ve sonuçlarını raporlamak

Müşteri İlişkileri

• Yeni kazanılan müşterilerle uzun vadeli ilişkiler geliştirmek
• Mevcut müşterilerde yeni satış fırsatlarını takip etmek
• Müşteri ihtiyaç ve geri bildirimlerini ilgili ekiplerle paylaşmak
• Müşteri memnuniyetini ve satış sonrası iletişimi takip etmek

Pazar ve Fırsat Takibi

• Sektördeki yeni işletmeleri, otel ve restoran yatırımlarını takip etmek
• Potansiyel müşteri ve pazar fırsatlarını yönetime aktarmak
• Rakipleri ve sektördeki gelişmeleri takip etmek
• Yeni satış kanalları ve iş geliştirme fırsatları konusunda fikir üretmek

Aradığımız kişi

• B2B satış ve tercihen saha satışında deneyimli
• Yeni müşteri kazanma ve aktif müşteri ziyaretleri konusunda deneyimli
• Satış görüşmesi ve müzakere becerileri güçlü
• İletişimi kuvvetli ve insan ilişkilerinde başarılı
• Hedef odaklı ve takipçi
• Müşteri ihtiyacını doğru anlayıp uygun çözümü sunabilen
• Satış sürecini ilk temastan sonuca kadar takip edebilen
• Kendi çalışma planını oluşturabilen ve inisiyatif alabilen
• Temel raporlama araçlarını kullanabilen
• MS Office programlarına hakim
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen
• Gerektiğinde kısa süreli şehir dışı seyahatler gerçekleştirebilen

Otelcilik, restoran, HORECA veya premium müşteri segmentinde satış deneyimi tercih sebebidir. Bununla birlikte güçlü B2B saha satış deneyimine sahip adaylar da değerlendirilecektir.