Pozisyon Hakkında
Danışmanlığını yaptığımız Türkiye'nin önde gelen şirketlerinden biri için Türkiye'de sağlıklı atıştırmalık kategorisinde, güçlü bir tüketici markası ve ölçeklenebilir bir gıda şirketi kuruyoruz.
Yatırımcı olarak şirketin kuruluş aşamasını yönetirken; markanın konumlandırılması, doğru ekibin kurulması, ürün ve iş geliştirme, satış ve pazarlama, ticari yapının oluşturulması ile birlikte ürün geliştirme, üretim, tedarik zinciri, kalite ve operasyon süreçlerinde benimle birlikte çalışacak; şirket büyüdükçe Genel Müdür / CEO sorumluluğunu üstlenecek bir lider arıyoruz.
Aradığımız kişi öncelikle iş kurma ve büyütme vizyonuna sahip, ekip kurabilen ve yönetebilen, ticari zekası güçlü, pazarı ve tüketici trendlerini iyi okuyan bir yönetici olmalıdır. Üretim ve operasyon tarafını bilmesi, sıfırdan bir gıda şirketi kurma sürecinde çok önemli bir avantajdır — ancak aradığımız profil bir fabrika/operasyon müdürü değil, işin bütününe liderlik edecek bir Genel Müdür adayıdır.
Aranan Özellikler
Liderlik ve Yönetim
• Sıfırdan bir şirket / marka kurma motivasyonu ve girişimcilik ruhu
• Güçlü ekip kurma, işe alım ve yönetme tecrübesi
• Farklı fonksiyonlardan (üretim, satış, pazarlama, ürün geliştirme, finans) doğru kişileri bulup bir araya getirebilme
• Kurulacak ekibe vizyon ve hedef doğrultusunda liderlik edebilme
• Belirsizlik içinde doğru öncelikleri belirleyip yol haritası oluşturabilme
• Yatırımcı ile şeffaf ve düzenli raporlama/iletişim kurabilme
Ticari, İş Geliştirme, Satış&Pazarlama
• FMCG/gıda sektöründe pazar dinamiklerini, tüketici trendlerini ve rekabeti yakından takip ediyor olmak
• İş geliştirme deneyimi: yeni kategori, kanal veya iş birliği fırsatlarını değerlendirebilme
• Satış ve pazarlama stratejisi kurgulama ve yürütme deneyimi (marka konumlandırma, kanal stratejisi, lansman)
• Modern kanal, geleneksel kanal ve e-ticaret dinamiklerini anlamak
• Marka inşası ve tüketici odaklı ürün geliştirme süreçlerine hakimiyet
• Ticari bakış açısı, maliyet ve kârlılık (P&L) sorumluluğu almış olmak
Üretim ve Operasyon Bilgisi (avantaj)
• Üretim, fabrika veya operasyon yönetiminde deneyim (tercih sebebi)
• Hammadde, reçete, üretim maliyeti, fire, kapasite ve verimlilik konularına aşinalık
• Kalite ve gıda güvenliği süreçlerine genel hakimiyet
• Fason üretim yönetimi veya üretim tesisi kurma/devreye alma sürecinde yer almış olmak
Genel Nitelikler
• Üniversite mezunu (Gıda Mühendisliği, İşletme, Endüstri Mühendisliği veya ilgili bölümler)
• Gıda/FMCG sektöründe en az 10 yıl deneyim
• Güçlü analitik düşünme, problem çözme ve stratejik planlama becerisi
• İleri seviyede Excel/raporlama becerisi
• İyi derecede İngilizce
• Daha önce girişimcilik, start-up veya kurucu ekip deneyimi yaşamış olmak (artı değer)
• İhracat deneyimi (artı değer)
Görev Tanımı
Strateji, Ekip ve Ticari Gelişim
• Şirketin büyüme stratejisinin ve yol haritasının yatırımcı ile birlikte oluşturulması
• Üretim, satış, pazarlama, ürün geliştirme ve finans fonksiyonlarında görev alacak çekirdek ekibin kurulması
• Kurulan ekibe liderlik edilmesi, hedef ve performans yönetiminin yapılması
• Marka konumlandırması, ürün portföyü ve lansman stratejisinin oluşturulmasına liderlik edilmesi
• Satış kanallarının (modern kanal, geleneksel kanal, e-ticaret) geliştirilmesi ve ticari ilişkilerin kurulması
• Pazar ve tüketici trendlerinin takip edilerek doğru iş fırsatlarının değerlendirilmesi
• Şirketin operasyonel ve ticari altyapısının ölçeklenebilir hale getirilmesi
• Yatırımcıya düzenli strateji, performans ve finansal raporlama yapılması
Ürün, Üretim ve Operasyon (ekip aracılığıyla yönetilir)
• Üretim modelinin belirlenmesi: kendi tesis, fason üretim veya hibrit model değerlendirmesi
• Üretim tesisleri ve fason üreticilerin araştırılması, seçilmesi ve ilişkilerin yönetilmesi
• Yeni ürün geliştirme süreçlerinde Ar-Ge ile birlikte çalışılması
• Üretim maliyetleri, ürün reçeteleri ve kârlılık analizlerinin takip edilmesi
• Kalite güvence ve gıda güvenliği sistemlerinin kurulmasının denetlenmesi
• ERP, üretim takip ve raporlama altyapısının kurulmasına liderlik edilmesi
