Satış Direktörü - Gayrimenkul/İnşaat Sektörü

Michael Page

Kendisine bağlı satış faaliyetlerinde operasyonların yönetilmesi,Proje arazisinin alınması ile beraber, lokasyonun fizibilitesi yapılarak bölgeye ve hedefkitleye uygun bağımsız bölüm mikslerinin rapor haline getirmesi ve uygulanacak projeninkonsept çalışmasının mimari departmanlarla koordine edilerek yönetime sunulması.Satış ofislerinin mimari ihtiyaçlarının belirlenerek yönetime sunulması,Reklam ve pazarlama departmanına brife edilen çalışmalarda gerekli revizyonlar yapılarakson şekline alınması ve üst yönetime alternanifli şekilde sunulması.Tüm satış, call center fonksiyonlarının etkin ve koordineli şekilde çalışmasını sağlayarakbelirlenen hedeflere ulaşmak için gerekli çalışmaların yapılması.Satış faaliyetlerinin yönetimin belirlemiş olduğu hedeflerin eksiksiz yürütülmesi için gerekliistihdamın sağlanması, gerek görüldüğü hallerde görev değişikliğinin yönetime sunulması.Kampanya dönemlerinde medya planlama ve bütçesinin incelenerek üst yönetimesunulması, onayına mütakıp pazarlama dinamiklerine uygun şekilde hızlı ve etkin hareketedilmesi için gerekli birimlerin koordinesini sağlamak.Pazarlama, mimar, uygulama, finans, site yönetimi, 2.el yönetimi gibi tüm bölümler (içmüşteriler) ile ilişkileri yönetmek, bütçe hedeflerinin tutturulması yönelik çalışmalarınönerilmesi ve gerçekleştirilmesi,Kendisine bağlı departmanlarla alakalı olarak Şirketin müşterilerine karşı en iyi şekildetemsil edilmesi için gerekli koordinasyonun ve yönetimin sağlanmasıProjelerde satış ile alakalı tüm satış, teknik şartname gibi satış evraklarınhazırlanmasıSatışların verimliliğini ve devamlılığını arttırmak için sahadan edinilen izlenimleri bazalarak alternatif yöntemlerin belirlenmesi, projelerin hazırlanmasıYenilikçi, verimliliği ve karlılığı arttıracak uygulamaların gündeme getirilmesiDönemsel olarak satış grafiğini yükseltmek için yapılan kampanyaların hazırlanmasıaşamasında oluşturulan proje gruplarında görev alınması.Satış Hedefleri doğrultusunda satış ekibi ve de müşteri talepleri ile alakalı tüm iletişiminsağlanmasıProje bazlı, planlama ve satış takip işlemlerinin ERP programı üzerinden yapılmasınınsağlanmasıProje bazında hedef müşteri kitlesine ulaşmak için "müşteri segmentasyonu"çalışmasını reklam ve halkla ilişkiler departmanı ile birlikte yapmak.Satış faaliyetleri, kampanya sonuçları vb. yönelik etkin bir raporlama sistemi kurulmasıMüşteri şikayetlerinin takibi için Call center departmanı ile ortak bir çalışma yaparakhazırlayacakları prosesin Şirket Grup Ceo ve Yönetim Kurulu Başkanına raporlanması.Müşteri memnuniyetinin ölçülerek satış sonrası müşteri hizmetleri ve Call Centertarafından periyodik olarak müşterilerin aranmasının sağlanmasıYönetim planı oluşturulurken, hukuk, genel koordinatörlük muhasebe ve finansdepartmanlarının katılımı ile bir proses geliştirilmesiSatış ekiplerinin motivasyonunu sağlayacak aktivitelerin planlanması vegerçekleştirilmesinin sağlanması.Yeni projelerin hazırlık aşamasında iş geliştirme, mimari konsept, pazarlama, imalat gibibölümler ile işbirliği dahilinde projenin geliştirilme aşamasında yer alınması.