Satış ve İş Geliştirme Müdürü

Michael Page

Yurt içi ve yurt dışı satış hedeflerine ulaşmak için:

• Müşteri, ürün, bölge ve segment bazlı satış planları oluşturmak ve uygulamak.
• Kriyojenik tanklar, basınçlı kaplar, evaporatörler, skid çözümleri ve ilişkili ürün gruplarında yeni iş fırsatları geliştirmek.
• Industrial Gas, biyogaz, CO2, LNG, enerji, denizcilik ve proses teknolojileri gibi hedef sektörlerde pazar ve müşteri geliştirme faaliyetleri yürütmek.

Müşteri ilişkileri ve teklif yönetimi:

• Mevcut kilit müşterilerle ilişkileri yönetmek; yeni müşterilerin portföye kazandırılmasını sağlamak.
• Müşteri taleplerini, teknik şartnameleri ve ticari koşulları analiz ederek ilgili departmanlarla koordineli teklif hazırlamak.
• Fiyatlandırma, marj, ödeme koşulları, teslim şekli, termin ve sözleşme risklerini değerlendirerek Satış Direktörü'ne karar desteği sağlamak.

Sipariş ve üretim süreci yönetimi:

• Verilen teklifleri siparişe dönüşene kadar sistematik biçimde takip etmek; pipeline ve forecast yönetimini yapmak.
• Sipariş sonrası üretim, planlama, kalite, lojistik ve finans ekipleriyle koordinasyon kurarak müşteri beklentilerinin karşılanmasını sağlamak.

Raporlama ve temsil:

• Haftalık ve aylık satış, sipariş, tahsilat, pipeline, müşteri ve pazar raporlarını hazırlamak.
• Fuar, müşteri ziyareti, teknik sunum ve iş geliştirme toplantılarında şirketi temsil etmek.

Satış ekibi yönetimi:

• Satış ekibini yönlendirmek, performansını takip etmek ve gelişimine katkı sağlamak.