İhracat Müdürü

Mikron's Mikronize Mineral End.ve Tic.A.Ş.

Aranan Nitelikler:

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun (İşletme, Pazarlama, Uluslararası Ticaret, Uluslararası İlişkiler, Mimarlık, İnşaat Mühendisliği vb.)
• İhracat satış ve pazarlama alanında en az 7 - 10 yıl deneyimli
• Tercihen kimya, hammadde sektöründe tecrübeli
• İyi derecede İngilizce - Almanca - Fransızca bilen
• Müşteri odaklı, ikna kabiliyeti yüksek, güçlü iletişim ve ilişki yönetimi becerilerine sahip
• Analitik düşünme ve problem çözme yeteneği gelişmiş
• Sunum ve müzakere becerileri güçlü
• Microsoft Office uygulamalarını ve tercihen CRM programlarını etkin kullanabilen
• Dinamik, sonuç odaklı, gelişime açık ve öğrenmeye istekli
• Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmayan
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen
• Ekip çalışmasına yatkın, sorumluluk alabilen
• Planlama ve organizasyon becerileri güçlü

İş Tanımı:

• Sorumlu olduğu yurt dışı bölgelerde mevcut ve potansiyel müşteri portföyünü yönetmek, sürdürülebilir ve güçlü iş ilişkileri kurmak
• Bölgeye ait satış, ciro ve kârlılık hedeflerini belirlemek, bu hedeflerin gerçekleştirilmesini sağlamak
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun ürün ve çözümleri sunmak, satış hacmini ve pazar payını artırmak
• Yeni müşteri ve distribütör kazanımına yönelik yurt dışı pazar geliştirme ve saha faaliyetlerini yürütmek
• İhracat satış süreçlerini (teklif, sipariş, sözleşme, sevkiyat ve tahsilat) uçtan uca yönetmek ve süreçlerin etkinliğini sağlamak
• İhracat işlemlerine ilişkin gerekli tüm belgelerin (sipariş, proforma, sözleşme vb.) doğru ve eksiksiz şekilde hazırlanmasını ve takibini sağlamak
• Müşteri cari hesaplarını ve tahsilat süreçlerini yönetmek, ticari riskleri kontrol altında tutmak
• Bölgeye özel satış ve fiyatlandırma stratejileri geliştirmek, uygulamak ve düzenli olarak gözden geçirmek
• Düzenli satış, pazar ve performans raporları hazırlayarak üst yönetime sunmak
• Hedef pazarlara yönelik pazar araştırmaları ve rakip analizleri yapmak, stratejik aksiyon planları oluşturmak
• Sektör trendlerini, pazar dinamiklerini ve müşteri beklentilerini yakından takip ederek iş geliştirme fırsatları yaratmak