Uzman Satış Mühendisi

Netes Mühendislik ve Dış Ticaret A.Ş.

Türkiye tek yetkili distribütörü olarak Fluke Calibration’ın yüksek katma değerli ölçüm ve kalibrasyon çözümlerinin Türkiye pazarında satış, teknik danışmanlık ve iş geliştirme faaliyetlerini yürütecek Uzman Satış Mühendisi arıyoruz.

Bu rol; klasik saha satışının ötesinde, müşterilere doğru teknik çözümü sunan, yeni iş fırsatları yaratan, büyük hesapları geliştiren ve Fluke Calibration markasını Türkiye’de teknik ve ticari olarak temsil eden stratejik bir pozisyondur.

Çalışma Yeri: Netes Mühendislik Altunizade Merkez Binası Satış Birimi

 Görev ve Sorumluluklar

• Türkiye genelinde Fluke Calibration ürün ve çözümleri için aktif satış ve iş geliştirme faaliyetlerini yürütmek
• Kalibrasyon laboratuvarları, endüstriyel üretim tesisleri, AR-GE merkezleri ve akredite kuruluşlarla teknik satış süreçlerini yönetmek
• Mevcut müşterilerle uzun vadeli iş ortaklıkları kurarken, yeni müşteri ve yeni uygulama alanları geliştirmek
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek teknik değeri yüksek çözümleri ticari avantajlara dönüştürmek
• Ürün demoları, teknik sunumlar, teklif, müzakere ve sözleşme süreçlerini uçtan uca yönetmek
• Yıllık ciro, büyüme ve satış hedeflerini planlamak ve sahada gerçekleştirmek
• Satış sonrası süreçlerde (devreye alma, eğitim, teknik destek koordinasyonu) müşteri ile global Fluke ekipleri arasında köprü olmak
• Rakip analizleri ve pazar takibi yaparak konumlandırma stratejilerine katkı sağlamak
• Gerektiğinde junior ekip üyelerine teknik ve ticari mentorluk yapmak

Aranan Nitelikler

• Elektrik-Elektronik, Elektronik Haberleşme veya Mekatronik Mühendisliği bölümlerinden mezun
• Teknik B2B satış ve/veya iş geliştirme alanında en az 5 yıl deneyim
• Ölçüm, test, kalibrasyon veya endüstriyel/laboratuvar ekipmanları satışında deneyim
• Büyük bütçeli, uzun satış döngülü projeleri yönetmiş olmak
• Kalibrasyon süreçleri, izlenebilirlik ve ölçüm belirsizliği konularına hakimiyet
• Teknik sunum ve müzakere becerileri güçlü
• Ciro hedefleriyle çalışmaya alışkın, sonuç odaklı
• İleri seviyede İngilizce (yazılı ve sözlü)
• Türkiye genelinde seyahat engeli olmayan
• B sınıfı ehliyet sahibi ve aktif olarak araç kullanabilen

 Aranan Profil

• Teknik derinliği olan, analitik düşünebilen
• “Satış”tan ziyade doğru çözüm odaklı yaklaşım benimseyen
• Yeni müşteri ve fırsatları sahada aktif şekilde geliştiren
• Müşteriyle masaya oturup satışı kapatabilen
• Güvenilir, sistematik ve sorumluluk alan
• Uzun vadeli müşteri ilişkileri kurmayı hedefleyen
• Teknik bilgiyi satışta kaldıraç olarak kullanabilen