GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI
İSTANBUL-Ümraniye lokasyonunda yer alan Genel Müdürlüğümüzde dünyaca ünlü gözlük markalarının ve optik çerçevelerinin satışını gerçekleştiren şirketimizin Satış Pazarlama Şefi pozisyonunda birlikte çalışacağımız aşağıdaki niteliklere sahip takım arkadaşı aramaktayız.
- Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun,
- Minimum beş (5) yıllık satış ve pazarlama tecrübesi olan, ve en az iki (2) yıl şef ve üzeri pozisyonlarda satış ekibi yönetimi yapmış,
- ERP ve CRM programları kullanmış ve program mantığına hakim
- Tercihen İngilizce bilen, (Yurtdışı müşteri ve Yurtdışı tedarikçilerle iletişim sağlayabilecek seviyede )
- Raporlama ve sunum becerisine sahip
- Excel , Powerpoint programlarına hakim
- Yurt içi ve Yurt dışı Seyahat engeli bulunmayan,
- Satış ekibinin sevk ve idaresini yapabilecek,
- Sözlü ve yazılı iletişim becerisi güçlü,
- Analitik düşünme ve hızlı öğrenme kabiliyetine sahip,
- Yoğun iş temposu ve esnek çalışma saatlerine uyum sağlayabilecek,
- İletişimi kuvvetli, takım çalışmasına yatkın, dış görünümüne önem veren,
- Proaktif ve sonuç odaklı,
- B Sınıfı Sürücü ehliyetine sahip ve aktif olarak araç kullanan,
- 50 yaşını aşmamış,
- Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış,
İŞ TANIMI
- Mevcut pazar ve müşteri yapısının korunması, geliştirilmesi,
- Yeni müşteri kanallarının oluşturulmasının sağlanması,
- Pazar analizi çıkartılması ve müşteri referans araştırmalarının yapılması,
- Satış öncesinde ve satış sonrasında müşteri risk analizlerinin yapılması,
- Müşteri risklerin güncel takip edilmesi ve satış stratejilerinin bu doğrultuda planlanması,
- Satış bütçelerinin oluşturulması ve etkili bir şekilde yönetilmesinin sağlanması,
- Fiyat belirleme çalışmalarının yürütülmesi,
- Müşteri ve pazar trendlerinin yakından takip edilerek müşteri sorunlarına çözümler üretilmesi,
- Firma satış stratejilerine uygun olarak satışı artırmak, pazarda etkin olabilmek ve satış hedeflerine ulaşmak adına dönemsel kampanyalar, promosyonlar vb. planlamalar yapılması ve satış ekibinin bu doğrultuda yönlendirilmesi,
- Satış, pazarlama ve ürün tanıtım aktivite programlarının hazırlanması,
- Satış ekibinin etkin yönetilmesi ve ekip ile ikili ziyaretler yapılarak satış ve iletişim yetkinliklerinin geliştirilmesi,
- Satış ekibinin motivasyonunun ve satış performansının arttırılmasına yönelik faaliyetlerin planlanması,
- Birlikte çalıştığı satış ekibinin satış, tahsilat ve karlılık hedefleri doğrultusunda yönlendirilmesi.
- CRM Stratejisinin oluşturulması ve gerekli planlamaların yapılması,
- Kendisinin ve ekibinin edindiği müşteri, pazar ve rekabet ile ilişkili bilgileri CRM veri tabanına kaydedilmesinin sağlanması,
- Müşteri değerini ölçümleme ve segmentasyon çalışmalarının aktif olarak planlanması ve uygulanması,