Satış Pazarlama Yöneticisi / Yönetmeni Nedir, Nasıl Olunur?

Satış pazarlama yöneticisi ne iş yapar sorusu, çeşitli yanıtlar verilerek cevaplanabilir. Bu pozisyonda çalışan kişiler öncelikli olarak firmaya hem satış hem de pazarlama alanında kâr elde etmeyi sağlayacak stratejilere hakim olmak zorundadır. Ayrıca her iki departman arasındaki bağlantıyı sağlamak, bu bölümlerde çalışan kişileri koordine etmek, firmanın yer aldığı pazara hakim olmak, rakipleri analiz edebilmek ve onlara karşı güçlü taktikler oluşturabilmek gibi sorumluluklar da satış ve pazarlama yöneticisi görev tanımı içerisinde yer almaktadır. Bunun yanında bu pozisyonda çalışan kişilerin görev ve sorumlulukları şu şekilde sıralanabilir:

• Bağlı bulunduğu firmanın satış rakamlarını takip etmek ve bu sonuçlara göre yeni stratejiler hazırlamak.
• Hem satış hem de pazarlama alanında ilgili raporlar hazırlamak ve bunları sunabilmek.
• Satış ve pazarlama alanlarında uygun hedef kitleyi tespit edebilmek.
• Hem satış hem de pazarlama alanındaki yeni gelişmeleri takip etmek ve gerektiği takdirde bu yenilikleri firmaya uyarlayabilmek.
• Satış ve pazarlama departmanlarında çalışan kişileri koordine edebilmek.
• Firmanın hedef kitlesi içerisinde yer alan müşteriler ile iletişim kurmak ve görüşmeler gerçekleştirmek.

Tüm bunlar satış pazarlama yöneticisi sorumlulukları içerisinde yer almaktadır.

Satış ve pazarlama yöneticisi nasıl olunur sorusuna iki farklı cevap verilebilir. Bunlardan ilki üniversitelerin dört yıl eğitim süresine sahip; Pazarlama, İşletme, Satış, Finans, Maliye ve Muhasebe gibi alanlarında eğitim veren bölümlerden mezun olmaktır. Bu eğitimi alan kişiler iş tecrübeleri ve deneyimleri kapsamında satış ve pazarlama yöneticisi olarak çalışmaya başlayabilirler. Bu bölümlerin okunması, satış pazarlama yöneticisi olmak için tek başına yeterli değildir. Alınan lisans eğitimlerinin yanı sıra tecrübe ve deneyimin de bulunması gerekmektedir. Çukurova Üniversitesinde dört yıllık Maliye Bölümü yer almaktadır. Satış pazarlama yöneticisi olarak çalışmak için bir başka yöntem ise bu konuda eğitim veren üniversitelerin ya da özel kursların sertifika programlarına katılmaktır. Bu kurslarda alınan eğitimi başarı ile tamamlayan kişilere sertifika verilmektedir. Alınan sertifika ile birlikte de satış pazarlama yöneticisi olarak çalışabilmek mümkündür. Satış ve pazarlama eğitimi veren kurslar arasında Milli Eğitim Bakanlığı onaylı ve uzaktan eğitim veren sertifika programları da bulunmaktadır.

Satış pazarlama yöneticisi olarak çalışmak isteyen kişilerde aranacak temel şartlardan birisi; alanı ile ilgili gerekli eğitimi almış olmaktır. Bunun yanı sıra satış pazarlama yöneticisi olabilmek için gereken şartlar arasında aşağıda verilen maddeler yer alabilir:

• Microsoft Office (MS) ve ilgili diğer bilgisayar programlara hakim olmak.
• Satış ve pazarlama alanlarının her ikisinde de gerekli bilgi seviyesine sahip olmak.
• Bilgi ve deneyimlerini farklı sektörlere uygulayabilmek.
• Bağlı bulunduğu firmanın kârlılığını artıracak satış ve pazarlama stratejileri geliştirebilmek.
• Hem satış hem de pazarlama departmanları kapsamında ilgili raporları hazırlayabilmek.
• Hazırlanan rapor ve verileri üst düzey yöneticilere sunabilmek.
• Satış ve pazarlama alanında çalışan diğer çalışanları yönetebilmek.
• Satış ve pazarlama teknikleri açısından gelişime açık olmak ve bunları yakından takip edebilmek.
• Firmanın ürettiği ürün ya da sağladığı hizmetler hakkında hedef kitlede yer alan müşteriler ile görüşmek.

Satış ve pazarlama yöneticisi olarak çalışabilmek için gerekli olan önemli şartlar içerisinde deneyim de yer almaktadır.

Satış pazarlama yöneticisi pozisyonunda çalışmak isteyen kişilerden ilk olarak alanında yetkinlik ile tecrübe beklenmektedir. Buna ek olarak bu pozisyonda çalışacak kişilerden satış ve pazarlama yöneticisinin görev ve sorumlulukları içerisinde yer alan maddeleri eksiksiz bir şekilde yerine getirmeleri talep edilir. Ayrıca talep edilecek olan hususlar, firmadan firmaya ya da sektörden sektöre göre de değişiklik gösterebilmektedir. Bu pozisyonda çalışmak isteyen adaylar için bazı büyük firmalar satış pazarlama yöneticisi mülakatları düzenleyebilmektedir. Diğer firmalar ise genel olarak sözlü bir değerlendirme, eğitim ve tecrübelere göre adayları işe alabilmektedir. Satış pazarlama yöneticisi maaş tutarları da bu pozisyon dahilinde çalışan kişilerin tecrübelerine, sektörden sektöre ve firmadan firmaya göre farklılık gösterebilmektedir. Alanında deneyim kazanan ve tecrübesi birkaç senenin üzerinde olan satış ve pazarlama yöneticilerinin maaşları daha yüksek tutarlarda olabilmektedir. Bu meslek grubundan kişiler hemen hemen her sektörden firmanın satış ve pazarlama departmanlarında çalışabilirler. Genel olarak giyim, sağlık, telekomünikasyon, gıda ve yeme içme gibi sektörler bu alanda ön plana çıkmaktadır. Eğer siz de satış ve pazarlama yöneticisi olarak çalışmak istiyorsanız ilgili ilanlara Kariyer.net üzerinden ulaşabilirsiniz. Farklı şehirlerde istihdam fırsatı sunan satış pazarlama yöneticisi iş ilanlarını inceleyebilirsiniz. Örneğin; İstanbul’da ikamet ediyorsanız İstanbul satış pazarlama yöneticisi iş ilanları sayfasına göz atabilirsiniz.