Üniversiteye Hazırlık
Üniversite RehberiÜniversitelerÜniversite BölümleriÜniversite Taban PuanlarıTercih MotoruMeslekler Rehberiİşverenlerin TercihiYKS Puan Hesaplamaİlk İşim ve Profesyonel Hayat
CV ÖrnekleriMaaşlarMaaş HesaplamaMülakata HazırlıkKariyer GünleriStaj ve Bootcamp FırsatlarıStaj Günleriİş HayatıAday (İş mi Arıyorsun?)
Burada seni bekleyen binlerce ilan var!
İşveren (İlan mı Vereceksiniz?)
Pozisyonunuza en uygun aday burada!
Nedir?
İçindekiler
Satış ve pazarlama yöneticisi görev tanımı, firmanın müşterilerle irtibatını kolaylaştırmak ve hizmet standartlarını artırmaya yönelik projeler geliştirmek üzerinedir. Üretimde, pazarlanabilir ürünler oluşturmak hedeflendiği için satış takibi önemlidir. Alıcı gereksinimleri, dönüşler, piyasa durumu, rakip faaliyetleri sistematik gözlem yapmayı gerektirir. Satış ve pazarlama yöneticisi üst pozisyonlardandır. Birçok ofis ve saha elemanını koordine etmek, kurumsal firmalarda idareci olmanın temelidir. Satışın planlandığı, yapıldığı, gözlemlendiği aşamaların doğru yönetilmesiyle kazanç artar. Satış ve pazarlama yöneticisi departman ayrımının olduğu, firmalarda görev alır. Pazarlama, hizmetin son aşamasıdır. Sevkiyat öncesi ve sonrası pazarlamaya dahildir. Alıcının uygun ürünlerle buluşturulup teslimatın gerçekleşmesinde pozisyon rol alır. Günümüzde lojistik ağının gelişmesi, farklı konumlardaki satıcı ve alıcıların etkileşimini artırmıştır. Orta üzeri ve gelişmiş firmalar, satış ve pazarlama yönetimine ihtiyaç duyar.
Satış ve pazarlama yöneticisi sorumlulukları müşteri kitlesini tanımaya yöneliktir. Gelişmiş firmaların satıştaki hedefi ürünlere talep toplamak değil, müşteri hakkında yeterli bilgiye ulaşmaktır. İlgi gören hizmetler zamanla popülaritesini kaybedebilir. Kalite algısı ve beklentiler tanımlanırsa, başarılı olabilecek stratejiler çabuk tespit edilir. Değişken standartlara uygun hizmetler üretebilmek, satış departmanının sağlayacağı verilerle mümkündür. Satış oranlarındaki değişimin takibi, yeni kararlar açısından belirleyicidir. Satış ve pazarlama yöneticisi, üretimin kazanca dönüşme oranını gözlemler. Üretimde kullanılan ekipman ve malzeme kalitesine oranla satışların durumu izlenir. Yöneticinin raporlamaları, üretimde yeni standartlar meydana getirir. Ürünleri pazarlamakta yaşanan zorluk, hedef ve kazanç uyumluluğu yöneticinin kontrolüne tabidir. Pozisyonun temel görevleri şunlardır:
Satış ve pazarlama yöneticisi, firma büyüklüğüne göre değişebilen sorumluluklara sahiptir. Orta düzey firmaların satış faaliyetlerinden tek kişi sorumlu olabilir. Sosyal medya hesaplarının idaresini, müşteri temsilciliğini ve sevkiyat sorumluluğunu üstlenenler için deneyim esastır. Farklı işlerden sorumlu personellerin yönetimi için eğitim almış olmak gerekir. Organizasyon becerileri kazanmak için yönetim bilimleri yararlıdır. Kamu Yönetimi, Maliye, İktisat programları yöneticilik statüsüne uygundur. Finans odaklı eğitimler, satış takibini kolaylaştırabilir. İki yıllık seçeneği bulunan Pazarlamacılık, departmanla ilişkili olan programlardandır. Ağır sanayi sektöründe satış faaliyetleri için mühendislere ihtiyaç duyulabilir. Ürün detayları çoğaldıkça, pozisyona düşen sorumluluk artar. Bireysel alıcılar ikna olmayı hedeflerken kurumsal alıcılar hizmet detaylarına odaklanır. İşveren firmanın ideal çalışan profilini alıcılar şekillendirir. Bütçe yönetimi, arz talep takibi, yöneticilik faaliyetleri alınacak eğitimin kapsamında bulunmalıdır. Dijital satış ve pazarlama işlerinde yazılımcılar ve grafik tasarımcıları görev alır. Web site altyapısını oluşturma ve rutin bakımları gerçekleştirebilmek için yazılım bilgisi gerekir. Hedef kitleye ulaştırılacak tanıtım amaçlı görselleri tasarımcılar hazırlar.
Satış ve pazarlama yöneticisi nasıl olunur sorusuna birden fazla yanıt verilebilir. Pozisyonun gerektirdiği; donanım, titizlik ve dikkattir. Verilerin yanlış veya eksik kaydedilmesi, strateji hatalarına yol açabilir. Satış departmanı birçok elemana sahip olan işletmeler, denetleme becerisi gelişmiş yöneticiler arar. Personel hatalarını tespit edebilmek, satış stratejilerini tanımakla mümkündür. Saha deneyimi, planlama süreçlerinde yarar gösterir. Satış ve pazarlama yöneticisi, firma içinde ve dışında aktif olmalıdır. Rakip faaliyetlerini gözlemleyebilmek, firma yeterliklerini değerlendirebilmek, uzun veya kısa vadeli hedefler belirleyebilmek için sektörel donanım gerekir. Gıda, sağlık, giyim, elektronik, makine sektörlerinde alım satım sürekliliği vardır. Güncel beklentilere uygun stratejiler oluşturabilmek için yeniliğe açık olunmalıdır. Satış ve pazarlama yöneticisi olmak için gerekli koşullar şu şekilde sıralanabilir:
Satış ve pazarlama yöneticisi iş ilanları, ilgili bölümden mezun olmuş deneyimli adaylar içindir. Genel yönetimin talimatlarını satış elemanlarına iletmek, saha araştırmaları düzenlemek, bilgileri değerlendirip rapor oluşturmak satış ve pazarlama yöneticisi olmak isteyen adayların gerçekleştirmesi gereken görevlerdir. Satışta deneyimli olup idari görev almış adaylar bu pozisyonda öne çıkar. Satış ve pazarlama yöneticisi, planlama kabiliyetiyle sorun çözebilmelidir. Yatırımların hedefe ulaşabilmesi için pazarlama müdürü pozisyonu için işe alım şartları şu şekildedir:
Satış ve pazarlama yöneticisi maaşları firmaların faaliyet alanına göre değişiklik gösterebilir. Kariyer.net ile farklı koşulların bulunduğu birçok iş satış ve pazarlama yöneticisi ilanına ulaşabilirsiniz. Satış ve pazarlama yöneticisi yönetmeni iş ilanları arasından dilediğinize başvurmak için özgeçmiş oluşturabilir veya mevcut özgeçmişinizi kullanabilirsiniz.