Satış ve Pazarlama Yöneticisi

SSG GÜVENLİK VE KORUMA HİZMETLERİ

ÖZEL GÜVENLİK SATIŞ VE PAZARLAMA YÖNETİCİSİ

SSG Güvenlik, büyüyen özel güvenlik hizmetleri operasyonumuz kapsamında İstanbul, Kocaeli, Sakarya, Düzce, Yalova, Bursa, Zonguldak ve Tekirdağ başta olmak üzere Marmara ve Batı Karadeniz bölgesinde görev yapacak Özel Güvenlik Satış ve Pazarlama Yöneticisi arıyor.

Aradığımız kişi klasik anlamda yalnızca müşteri ziyareti yapan bir satış personeli değildir.

Özel güvenlik sektörünü bilen; personel maliyetlerini, vardiya sistemlerini, güvenlik hizmeti fiyatlandırmasını ve teklif süreçlerini anlayan; kurumsal müşterilerle görüşebilen ve satış sürecini baştan sona yönetebilen bir yönetici arıyoruz.

GÖREV TANIMI

- Yeni kurumsal müşteri ve proje fırsatlarının araştırılması ve geliştirilmesi

- Fabrika, OSB, lojistik merkezleri, depo, AVM, site, rezidans, hastane, otel, eğitim kurumu, ticari tesis ve benzeri potansiyel müşterilere yönelik B2B satış faaliyetlerinin yürütülmesi

- Müşteri ihtiyaçlarının analiz edilmesi ve güvenlik hizmeti kapsamının oluşturulması

- Personel sayısı, vardiya yapısı ve görev noktalarına göre özel güvenlik hizmeti fiyatlandırması yapılması

- Personel özlük maliyetleri, SGK, izin, kıdem, yıllık izin, resmi tatil, fazla mesai ve diğer operasyonel maliyetlerin tekliflere doğru şekilde yansıtılması

- Teklif, keşif, maliyet ve kârlılık çalışmalarının hazırlanması

- Müşteri tekliflerinin sunulması ve ticari görüşmelerin yürütülmesi

- Fiyat pazarlığı ve sözleşme görüşmelerinin yönetilmesi

- Rakip firmaların, bölgesel fiyatların ve sektör hareketlerinin takip edilmesi

- Potansiyel müşteriler için düzenli CRM kaydı ve satış pipeline yönetimi

- Teklif verilen müşterilerin düzenli olarak takip edilmesi

- Yeni müşteri kazanımının yanı sıra mevcut müşterilerde ek hizmet ve proje fırsatlarının geliştirilmesi

- Satıştan operasyona geçiş sürecinde operasyon ekibiyle koordinasyon sağlanması

- Bölgesindeki özel güvenlik ihalelerinin ve kurumsal satın alma fırsatlarının takip edilmesi

- Bölgesel satış stratejisinin oluşturulmasına katkı sağlanması

- Aylık satış hedefleri, teklif sayısı, kazanım oranı, ciro ve kârlılık sonuçlarının raporlanması

ARADIĞIMIZ PROFİL

ZORUNLU KRİTERLER

- Özel güvenlik sektöründe satış, pazarlama, iş geliştirme veya operasyon deneyimi

- Özel güvenlik hizmetlerinin fiyatlandırılması konusunda bilgi sahibi

- Özel güvenlik personel maliyetlerini ve vardiya sistemlerini anlayabilen

- Kurumsal müşterilerle B2B satış görüşmesi yapabilecek

- Teklif hazırlama ve fiyat pazarlığı konusunda deneyimli

- Sektördeki firma, müşteri ve fiyat dinamiklerine hakim

- Aktif olarak yeni müşteri geliştirebilen

- CRM ve Excel kullanabilen

- Yazılı ve sözlü iletişimi güçlü

- Seyahat engeli bulunmayan

- B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen

- İstanbul, Kocaeli, Sakarya, Düzce, Yalova, Bursa, Zonguldak ve Tekirdağ bölgesinde saha çalışmasına uygun

TERCİH NEDENİ OLACAK KRİTERLER

- Daha önce özel güvenlik şirketinde satış yöneticisi / satış müdürü / bölge satış yöneticisi / iş geliştirme yöneticisi olarak çalışmış olmak

- Özel güvenlik hizmetlerinde aktif teklif ve fiyatlandırma yapmış olmak

- Fabrika, OSB, lojistik, AVM, site, hastane veya benzeri kurumsal projelerde satış deneyimi

- Özel güvenlik ihaleleri ve satın alma süreçlerini bilmek

- Bölgesel müşteri portföyüne sahip olmak

- Özel güvenlik sektöründeki karar vericilerle güçlü iş ilişkilerine sahip olmak

- Sektörde aktif referanslarının bulunması

- Satış ekibi yönetmiş olmak

- Tekliften sözleşmeye kadar satış sürecini bağımsız şekilde yönetebilmek

ÖNEMLİ

Bu pozisyon için yalnızca mevcut müşteri portföyünü takip edecek bir satış personeli aramıyoruz.

Beklentimiz;

Müşteri bulması › keşif yapması › ihtiyacı analiz etmesi › maliyeti hesaplaması › kârlı teklif oluşturması › sunum yapması › pazarlık yapması › sözleşmeyi sonuçlandırması › operasyon devrini sağlamasıdır.

Adayın özel güvenlik sektörünün ekonomik yapısını bilmesi ve “bu proje bize gerçekten para kazandırır mı?” sorusunu değerlendirebilmesi önemlidir.

ÇALIŞMA BÖLGESİ

Başta:

İstanbul • Kocaeli • Sakarya • Düzce • Yalova • Bursa • Zonguldak • Tekirdağ

olmak üzere Marmara ve Batı Karadeniz bölgesi.

Pozisyon saha ağırlıklı olup bölgesel müşteri ziyaretleri ve yeni iş geliştirme faaliyetlerini içerir.

ADAYDAN BEKLEDİĞİMİZ

Başvuru sırasında mümkünse;

- Daha önce sattığı özel güvenlik projelerinin büyüklüğü

- Çalıştığı bölgeler

- Sorumlu olduğu müşteri portföyü

- Aylık/yıllık satış hacmi

- Yeni müşteri kazanım tecrübesi

- Teklif ve fiyatlandırma deneyimi

- Varsa yönettiği satış ekibi

- Sektördeki çalışma süresi

hakkında bilgi vermesi beklenmektedir.

ÜCRET VE KARİYER

Ücretlendirme adayın sektör tecrübesi, satış performansı, mevcut portföyü ve yöneticilik deneyimine göre belirlenecektir.

Sabit ücret + performansa dayalı prim sistemi uygulanacaktır.

Başarılı aday için bölge satış yönetimi ve daha geniş sorumluluk alanları oluşturulacaktır.

SSG GÜVENLİK

SSG Güvenlik; kurumsal müşterilere yönelik özel güvenlik hizmetlerinde büyüyen, profesyonel satış ve operasyon yapısını geliştiren bir güvenlik şirketidir.

Aradığımız kişi, SSG'nin satış organizasyonunda yalnızca müşteri getiren değil, kârlı ve sürdürülebilir iş geliştiren bir yönetici olacaktır.

Başvurularınızı CV'niz ile birlikte iletebilirsiniz.