Dermokozmetik Bölge Müdürü (İstanbul Avrupa)

Orzaks İlaç ve Kimya San. Tic. A.Ş.

Yeni yapılanmakta olan Dermokozmetik saha organizasyonumuzda; satış ve medikal stratejileri sahaya entegre edecek, güçlü bir ekip yapısı kurarak bölgesel büyümeyi yönlendirecek deneyimli Dermokozmetik Bölge Müdürü arıyoruz.

Bu pozisyon; sadece satış hedeflerini yönetmekle kalmayıp, aynı zamanda bilimsel tanıtım süreçlerini yönetecek, bayi-eczane kanal yapısının temellerini atarak sürdürülebilir bir saha sistematiği kuracak liderlik rolündedir.

Bölge :

·       İstanbul Avrupa

Hedefimiz hem ticari hem medikal anlamda güçlü bir saha yapılanması kurmak, bu yapıyı liderlikle besleyerek Dermokozmetik pazarda fark yaratmaktır.

Genel Nitelikler:

• Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun,
• Dermokozmetik sektöründe en az 5 yıl satış ve/veya medikal tanıtım, en az 3 yıl ekip yönetimi deneyimine sahip,
• Yeni yapı kurma, ekip oluşturma ve sıfırdan saha yapılanması konularında deneyimli,
• Eczane kanalı ve dermatoloji alan dinamiklerine hâkim, güçlü bir müşteri ve hekim ağına sahip,
• Saha verimliliği, KPI takibi ve bölgesel büyüme stratejileri geliştirme konusunda yetkin,
• Medikal içerik hazırlama, bilimsel toplantı ve eğitim sunumları yapabilen,
• Hedef odaklı, güçlü liderlik vasıflarına sahip, ekip koçluğu ve performans yönetiminde deneyimli,
• Planlama, bütçe takibi, analiz ve raporlama süreçlerine hâkim,
• Analitik düşünme, problem çözme ve stratejik planlama becerileri yüksek,
• MS Office, CRM ve saha raporlama sistemlerini etkin kullanabilen,
• Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan,
• Yoğun ve dinamik çalışma temposuna uyum sağlayabilen.
  
  

İş Tanımı:

• İstanbul Avrupa bölgesinde Dermokozmetik saha organizasyonunun kurulmasına liderlik etmek,
• Kendisine bağlı satış ve medikal ekipleri yapılandırmak, motive etmek ve gelişimlerine koçluk etmek,
• Bölge bazlı satış hedeflerini belirlemek ve gerçekleştirilmesini sağlamak,
• Dermatolog, eczacı ve kilit müşteri ilişkilerini kurmak, geliştirmek ve sürdürülebilir hale getirmek,
• Eczane kanalında satış, tahsilat, stok yönetimi ve müşteri memnuniyeti süreçlerini yönetmek,
• Medikal tanıtım faaliyetlerini planlamak, bilimsel eğitimler ve lansman toplantılarını organize etmek,
• Sahadan elde edilen bilimsel ve ticari geri bildirimleri merkeze ileterek stratejilerin şekillenmesine katkı sağlamak,
• Saha sistematiği, rota planı, CRM kayıtları ve performans raporlamalarını oluşturmak ve takip etmek,
• Rakip analizleri yaparak bölgesel fırsatları tespit etmek,
• Ekibin performansını izlemek, gelişim planları hazırlamak ve düzenli geribildirim süreçlerini yönetmek.