Saha Satış Müdürü

Sektöründe Lider Firma

İlan Hakkında

Sektörünün öncü ve köklü firmalarından biri olan, uluslararası markaların temsilciliğini yürüten ve Türkiye genelinde güçlü bir dağıtım ağına sahip şirketimiz için; Türkiye genelindeki saha satış organizasyonuna liderlik edecek, farklı bölgelerde görev yapan satış ekiplerini ortak hedefler doğrultusunda yönetecek ve satış stratejilerinin sahada etkin şekilde uygulanmasını sağlayacak “Saha Satış Müdürü” arayışımız bulunmaktadır.

Genel Nitelikler

Üniversitelerin İşletme, İktisat, Pazarlama veya ilgili lisans bölümlerinden mezun,

Saha satış yönetimi ve ekip liderliği alanında en az 10 yıl deneyimli, tercihen bu deneyimin en az 7 yılını yöneticilik pozisyonlarında edinmiş,

Tercihen FMCG, hızlı tüketim, distribütörlük veya yaygın saha satış organizasyonlarında deneyim sahibi,

Farklı bölgelerde faaliyet gösteren satış ekiplerinin yönetimi, hedeflendirilmesi ve performans takibi konusunda deneyimli,

Ciro, kârlılık, bütçe, tahsilat, müşteri riski ve pazar payı hedeflerini bütünsel olarak yönetebilen,

Bölge ve kanal yönetimi, müşteri portföyü geliştirme, penetrasyon ve pazar genişletme stratejilerinde deneyimli,

Satış ekiplerinin hedef, performans ve prim sistemlerinin yönetimi konusunda bilgi ve deneyim sahibi,

Güçlü liderlik, iletişim, müzakere, ikna ve temsil yetkinliklerine sahip,

Veriye dayalı karar alabilen, satış sonuçlarını analiz ederek somut aksiyon planlarına dönüştürebilen,

Üst yönetime düzenli satış analizi, performans değerlendirmesi ve stratejik raporlama yapabilecek yetkinlikte,

ERP sistemlerini etkin kullanabilen; sipariş, tahsilat, stok, risk ve saha performans süreçlerini sistem üzerinden takip edebilen,

MS Office programlarını, özellikle Excel ve PowerPoint'i ileri seviyede kullanabilen,

B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,

seyahat engeli olmayan,

İş Tanımı

Şirketin genel stratejileri doğrultusunda Türkiye saha satış organizasyonunun ciro, kârlılık, büyüme ve pazar geliştirme hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak,

Üç farklı bölgede görev yapan Satış Yöneticileri ve Saha Satış Sorumlularından oluşan satış organizasyonunu yönetmek ve koordine etmek,

Satış hedeflerini bölge, ekip, kanal ve müşteri bazında takip etmek; gerçekleşmeleri düzenli olarak analiz ederek gerekli aksiyonların alınmasını sağlamak,

Satış Yöneticilerinin ve saha ekiplerinin günlük, haftalık, aylık ve dönemsel performanslarını takip etmek,

Satış Yöneticilerinin ekip yönetimi, saha disiplini ve hedef gerçekleştirme performanslarını değerlendirmek ve gelişimlerini desteklemek,

Düzenli saha ziyaretleri gerçekleştirerek satış noktalarını, müşteri ilişkilerini ve ekiplerin saha uygulamalarını yerinde takip etmek,

Ana müşteriler, stratejik müşteriler ve önemli satış noktalarıyla ilişkilerin üst seviyede yürütülmesini sağlamak,

Yeni müşteri kazanımı, mevcut müşteri portföyünün geliştirilmesi, penetrasyon ve satış noktası yaygınlığının artırılmasına yönelik çalışmalar yürütmek,

Ürün bulunurluğu, ticari görünürlük, kampanya uygulamaları ve satış aktivitelerinin sahada etkin şekilde uygulanmasını sağlamak,

Sipariş, tahsilat, müşteri riskleri ve stok süreçlerini düzenli olarak takip ederek satış ekiplerinin bu alanlardaki performansını yönetmek,

Ciro ile birlikte kârlılık, tahsilat performansı ve müşteri risklerini gözeterek sürdürülebilir satış büyümesini sağlamak,

Rakip faaliyetleri, fiyatlandırma dinamikleri, müşteri beklentileri ve pazar gelişmelerini takip ederek fırsat ve riskleri değerlendirmek,

Satış sonuçlarını analiz ederek üst yönetime düzenli performans raporları, öngörüler ve aksiyon planları sunmak,

Satış, Pazarlama, Finans, Tedarik Zinciri ve ilgili diğer departmanlarla koordineli çalışmak,

Saha satış organizasyonunun verimliliğini ve ekip yetkinliklerini artıracak süreç geliştirme çalışmalarına liderlik etmek.