• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun (Tercihen İşletme, Pazarlama, İktisat veya benzer alanlar)
• Gıda ve hızlı tüketim sektöründe minimum 10 yıl modern kanal satış ve zincir market yönetimi deneyimi
• Tercihen şekerleme veya benzeri ürün gruplarında geniş müşteri portföyü ve pazar bilgisine sahip
• Ulusal ve yerel zincirlerle güçlü ve sürdürülebilir iş ilişkileri geliştirme konusunda tecrübeli
• Ekip yönetimi, liderlik ve stratejik karar alma konularında kendini kanıtlamış
• Sonuç ve çözüm odaklı, analitik düşünebilen ve hedef gerçekleştirme motivasyonu yüksek
• Promosyon ve tanzim-teşhir operasyonlarını etkin şekilde yönlendirebilen
• Seyahat engeli bulunmayan, saha yönetiminde esnek ve dinamik
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen
İŞ TANIMI VE GÖREVLER
1. Modern Kanal Satış Stratejilerinin Geliştirilmesi ve Uygulanması:
• Şirketin ulusal büyüme hedeflerine paralel olarak modern kanal satış stratejilerini geliştirmek ve sahada etkin bir şekilde hayata geçirmek.
• Ulusal zincirler, yerel zincirler ve bölgesel büyük perakendecilerle iş birliklerini artıracak projeler üretmek.
• Promosyon, fiyatlandırma ve lansman stratejilerini zincir mağazalar özelinde planlamak.
2. Ulusal ve Yerel Zincir Market Yönetimi:
• Büyük perakende zincirleri ile ilişkileri yönetmek ve yıllık hedefler doğrultusunda pazarlık süreçlerini yürütmek.
• Satış hacmini ve raf payını artırmak için müşteri bazlı planlar hazırlamak.
• Şirketin ürünlerini raflarda doğru konumlandırmak ve kategori yönetimini optimize etmek.
3. Müşteri ve Performans Yönetimi:
• Mevcut müşterilerin performansını düzenli olarak izlemek ve performansı artırıcı aksiyonlar planlamak.
• Satış analizleri ve saha gözlemleri doğrultusunda müşterilerle stratejik iş geliştirme toplantıları yapmak.
• Yeni müşteri kazanımına odaklanarak, pazarda Şirketin yayılımını artıracak yeni iş fırsatları tespit etmek.
4. Promosyon, Tanzim ve Teşhir Yönetimi:
• Mağaza içi tanzim ve teşhir süreçlerinin verimli ve etkili şekilde uygulanmasını sağlamak.
• Promosyon etkinliklerini planlamak ve sahada uygulamaya almak.
• Markaların tüketiciye en iyi şekilde sunulmasını sağlayacak raf düzeni ve kampanya uygulamalarını yönetmek.
5. Pazar Trendleri ve Rekabet Analizi:
• Modern kanal dinamiklerini sürekli olarak izlemek, rakip analizleri yapmak ve pazar fırsatlarını değerlendirmek.
• Fonksiyonel ve yenilikçi ürün kategorilerinin modern kanaldaki performansını değerlendirmek ve bu doğrultuda aksiyon almak.
6. Satış Ekibi Yönetimi ve Eğitim:
• Sahadaki satış ekibini koordine etmek, hedeflerine ulaşmalarını sağlamak ve ekibi satış hedefleri doğrultusunda eğitmek.
• Satış ekibine düzenli geri bildirim vermek ve yüksek performans kültürünü teşvik etmek.
7. Raporlama ve Performans Değerlendirme:
• Satış raporları hazırlamak, satış verilerini analiz etmek ve yönetim ekibine düzenli olarak sunmak.
• Günlük, haftalık ve aylık satış hedeflerini değerlendirmek, gerektiğinde aksiyon planlarını hızla hayata geçirmek.
