Network- İş Geliştirme Yöneticisi

Solmaz Gümrük Müşavirliği A.Ş.

Görev ve Sorumluluklar

• Küresel Network Yönetimi: Dünya çapındaki mevcut acente, armatör, hava yolu ve kara yolu taşıyıcıları ile ilişkileri sürdürmek; şirketin küresel ağını genişletecek yeni ve stratejik iş ortaklıkları kurmak.
• Pazar Araştırması ve İnovasyon: Potansiyel yurt dışı pazarlarını, rakip analizlerini ve lojistik dinamiklerini yakından takip ederek yeni hatlar, hizmet modelleri (Intermodal, Multimodal vb.) ve büyüme fırsatları keşfetmek.
• Stratejik Büyüme: Şirketin küresel hizmet hacmini (tonaj, TEU/konteyner vb.) ve pazar payını artırmaya yönelik uzun vadeli iş geliştirme stratejileri üretmek ve uygulamak.
• Müzakere ve Sözleşme Yönetimi: Stratejik küresel müşteriler ve acenteler ile navlun, fiyatlandırma ve Hizmet Seviyesi Taahhüdü (SLA) sözleşmelerini şirket çıkarları doğrultusunda müzakere etmek ve yönetmek.
• Süreç Entegrasyonu ve Koordinasyon: Yeni başlatılan iş geliştirme projelerinin operasyon, finans, satış ve gümrük departmanları ile tam entegrasyonunu sağlamak ve süreçleri koordine etmek.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun, Uluslararası Freight Forwarding ve tedarik zinciri yönetimi süreçlerinde en az 5 yıl (tercihen yönetim pozisyonlarında) deneyimli.
• Denizyolu, Havayolu, Karayolu ve Demiryolu taşımacılığı modlarının tamamına veya en az ikisine derinlemesine hakim.
• Uluslararası lojistik ağlarında (örn. WCA, JcTrans, FIATA vb.) aktif rol oynamış, bu çevrelerde güçlü bir portföy ve ilişki yönetimi becerisine sahip.
• Küresel iş ortaklarıyla sözleşme ve fiyat müzakerelerini akıcı bir şekilde yürütebilecek seviyedeçok iyi derecede İngilizce bilen (İkinci bir yabancı dil tercih sebebidir).
• Maliyet analizi, kârlılık hesaplamaları ve pazar verilerini yorumlama konusunda veri odaklı düşünebilen, CRM ve ERP programlarına hakim.
• Yeni iş ortaklıkları kurmak, müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek ve uluslararası lojistik fuarlarına katılım sağlamak amacıylayurt içi/yurt dışı seyahat engeli bulunmayan.
• Temsil yeteneği güçlü, ikna kabiliyeti yüksek, hedef ve sonuç odaklı çalışabilen.